电竞俱乐部一年净利润 550w ，聊聊电竞行业的生态及衍生的机会 | 生财有术-凯时尊龙官网

不知道大家有没有关注电竞领域，几乎每次电竞大赛都会上热搜。比如 5 月 29 日的 2022 英雄联盟季中冠军赛（msi），中国 rng 战胜韩国 t1 夺冠，微博话题阅读超 36 亿人次，讨论近 90 万。

透过「rng 三连冠」刷屏现象可以窥见，电竞行业背后巨大的商业价值，加上各类资本和品牌竞相布局电竞，这个行业正迎来黄金爆发期。

但是，对于普通人而言，应该如何入局这个赛道呢？毕竟传统俱乐部的门槛相对较高。

所以本篇文章，圈友 @roy（懿起生财）就以自己所在的电竞俱乐部为例，跟大家分享一些思路，比如电竞能与哪些领域的业务结合，希望可以帮你拓宽思路。

作者分享

大家好，我是 roy（懿起生财）。

我和朋友一起投资了一个俱乐部，全年运营下来，俱乐部营收 1400w ，净利润大概在 550w-600w。

但是对于很多普通人而言，传统俱乐部门槛太高了，不少人会问，除了俱乐部，我们还有哪些入局方式？

我也想借此机会，和大家聊聊电竞行业生态，以及电竞除了游戏还能与哪些领域的业务结合，希望能给到大家一些帮助。

part 1

电竞行业现状分析

市场规模

我国 2021 年整体电竞市场规模已超过 1800 亿，2022 年预计将超 2100 亿。

（图来源：艾瑞咨询）

用户规模

2021 年，我国电竞用户规模已达 5 亿。

（图来源：艾瑞咨询）

用户画像

关键词：男性，年轻。

（图来源：艾瑞咨询）

不过，女性玩家的比例也在上升。以王者荣耀为例，女性玩家在增加，女粉也在逐年递增。

（图来源：mob 研究院）

电竞用户消费

关键词：有钱任性，买买买。

（图来源：mob 研究院）

电竞核心产业链

（图来源：艾瑞咨询研究院）

电竞衍生行业

（图来源：艾瑞咨询研究院）

part 2

电竞核心产业

对任何体育竞技产业来说，俱乐部都是产业链当之无愧的核心。从目前全球电竞生态来看，最火的电竞游戏依然是以 moba 和射击类为主，我国也不例外。

那电竞俱乐部是否能盈利？或者说当下投资电竞俱乐部是否算一个好项目呢？我们从几个维度来探讨分析下，以 kpl「王者荣耀」为例：

赛事体系

王者荣耀官方（天美）赛事包含了 kpl、kgl 联赛、全国大赛等。其中全国大赛是业余联赛，kpl 和 kgl（也称 k 甲）是职业联赛，其赛制也借鉴了 nba（无降级）和足球属地化推进。

目前 kpl 已基本完成属地化，疫情稳定后线下会进行主客场赛制，战队、粉丝、政府、企业携手共赢。

俱乐部架构（不同俱乐部会有差距）

• 总经理
  

• 赛训部门（教练、情报分析、正式队员、青训队员、心理师、运动康复等）

• 宣发部门（战队俱乐部宣传等）

• 商务部门

俱乐部的主要成本和收入

（1）组建队伍成本

• 购买成编队伍：主教练、助教（领队）、一队主力选手（5-8 人）、二队选手（替补或青训队）、后勤人员（技术情报分析师、心理咨询师、运动康复师等）。

• 联赛席位的转让及押金（举例 2019 年快手仅收购联赛席位权益 6100w，产权所摘牌）。

• 电竞设备投入成本：硬件、游戏里的装备等。

• 运营成本：人力成本（工资、奖金等）。

• 场地成本：选手日常住宿、俱乐部办公其他费用（比赛出行、食宿等）。

（2）主要收入

和传统俱乐部差不多，主要收入是比赛奖金和赞助分红。

• 联赛赛事的比赛奖金

• 赛事的赞助分红、直播分红

• 俱乐部自身获得的一些企业赞助

• 选手转让收益

• 俱乐部所在政府的场地或者资金补贴

电竞俱乐部是否能盈利？

现在投资是否还适合？

（1）社会效益

s11 总决赛 edg 夺冠可能都还历历在目，2022 年的 8 项电子竞技项目进入亚运会正式赛，王者荣耀（awc 全球赛）首次举办肩负中国文化输出的重任，这些都带来了巨大的社会效应。

（2）经济效益

赛事奖金和分红逐年递增，以 m 俱乐部为例（仅进入季后赛一次且未进入世冠），2021 年营收 1400w ，全年成本大概在 800w 。

这仅仅是一部分经济效益，更大的效益来自于资产的增值。ag、blg、edg 等估值早已超过 10 亿规模。

（3）进出有序

人在哪，市场就在哪，资本就会去哪。

目前我国电竞市场有着近 5 亿的玩家，而且大部分都是青年玩家，庞大的人群自然也吸引着资本的眼光。

早期投资电竞的资本大部分是因为喜欢和兴趣，这两年我们开始看到很多大资本高调进入。

2019 年后，哔哩哔哩、快手、复星、微博纷纷进入，收购一个战队最低投入都已过亿，博瑞传播、三七互娱、瑞壹投资等知名资本也纷纷寻求战队入股。

这些资本投资电竞、布局体育产业，都有着长远的眼光，通过电竞战队达到：

• 吸引主流年轻人注意（流量）

• 提升品牌黏性（品牌赞助效益）

• 市场估值增加（资产增值，融资顺畅）

• 获得地方政府支持（俱乐部属地化，产业勾地，资金补贴等）

• 企业赞助

资本进退有序，逐渐形成良好发展的生态。

所以，从近几年的实际情况来看，投资电竞俱乐部是可以实现盈利和增值的，是适合投资的。最关键的是要考虑两点：

（1）选择优质的电竞赛道

我理解的优质电竞赛道有两类：

a 类：选择主流的电竞赛事

• 优点：知名度高、受众广、生命力强、奖金赞助分红高、资本进出生态良好，比如 lpl、kpl、cfpl 等，国内的 moba 为主，欧洲以射击类为王。

• 缺点：投资门槛高，需要雄厚的资金。

拿王者荣耀举例，kpl 的队伍 2019 年后战队市场价格已经过亿，2021 年复兴收购重庆 qg 据说超 2.5 亿，去年 kgl 冠军无锡 jxg 据说估值也近 5000w。

b 类：选择大厂下已在海外发展迅猛但国内还未开始的新电竞游戏

大厂比如企鹅金 bb 准备组织的、海外已受众广奖金高的、国内版本号可能未下来的。

举例：瓦洛兰特（射击类）就是这样的电竞赛事，国外受众超高，奖金也高，但是国内由于版本号原因还未获得，所以暂时还未组办赛事。这类战队增值空间非常高。

比如 2020 年时国内优秀选手的转让费仅 2w /人，可到 2021 年底，市场行情已达百万级。

这种模式：

• 优点：投资运营成本相对很低。

• 缺点：版本号未下来前，只能参加国外赛事，未来发展有不确定因素。

（2）拥有专业的电竞人才

俱乐部要良性发展，必须要有专业的管理和能打造成熟赛训体系的团队。目前，王者荣耀顶级（kpl）俱乐部的资本（附图）：

目前，我们体育的商业发展还远不及欧美成熟市场，大部分中小俱乐部的商业赞助和粉丝经济仍属于初级阶段，未来依然有着巨大的成长空间。

part 3

电竞衍生的投资机会

随着电竞行业的发展，电竞衍生市场也在高速发展。

电竞酒店

电竞酒店最早起源于日本，2017 年国内开始有电竞酒店，其一般的房型设置有二人间、三人间、四人间、五人间、六人间。

房间里配备专业的电竞设备、电竞椅、干净整洁的住宿环境、24 小时的速热淋浴等硬件，提供零食、饮料、早中晚餐等其他服务。

这两年电竞酒店高速发展，2020 年有近 1000 家电竞酒店相关企业成立，该年度注册增速达 118％；2021 年，电竞酒店相关企业年度注册数量达到 1600 余家，同比增长 60％。

2018 年全国仅 500 家左右电竞酒店，但截止 2021 年底，遍布全国各类大小电竞类酒店约 15000 余家。

2021 年，香格里拉推出电竞 ip 游戏房，同程与爱电竞酒店战略合作，网鱼网咖电竞酒店预开 30 家，各类资本也都纷纷杀入电竞酒店。

为什么电竞酒店那么火爆呢？

• 隐私性：电竞酒店更加隐私，对游戏技术不太好的玩家来说，在网咖很容易暴露自己的真实水平，这不是他们想看到的。

• 社交性与勇于体验新鲜事物：电竞酒店的开黑房很大程度上满足了玩家的社交诉求，对游戏爱好者来说是个很好的社交途径。同样电竞酒店对非电竞爱好者也是一种值得体验的新鲜事物。

• 环境舒适：对部分情侣及对环境有要求的用户来说，电竞酒店更安静，也很少有网吧和网咖充斥着的烟味。

• 自由度更高：很多用户在超过 20 岁后，很难玩上整晚的游戏。玩家在电竞酒店游戏时，累了可以睡觉，也可以选择在沙发上小憩，相对于网咖来说，自由度更高，也更舒适。

• 性价比更高：很多电竞酒店平均算下来，每小时的消费价格与高端网咖持平，甚至更少。

  
  

• 平均回报周期短：电竞酒店的平均回报周期约 1.5-2.5 年，远短于传统酒店的回报周期。

  
  

• 其他网吧、民宿受疫情影响后纷纷转型电竞酒店。

投资电竞酒店需要注意的几个方面：

（1）选址

电竞酒店面向 18-35 岁左右的青年消费群体，与网咖消费群体重合度高，因此热门商圈和高校附近比较适合。

（2）投资规模

与传统酒店相比，电竞酒店的投资会更高一些，主要是装修及电脑配套设施方面。

按照电竞酒店的投资规模，一般分为三个档次：四五线城市 15-20 间，二三线城市 20-30 间，一线城市 30-40 间。

从电竞酒店档次定位来看：

• 中端电竞酒店为标配，投资金额在 200w 左右，一间房平均 10w。

• 中高端电竞酒店投资金额 300w 左右，一间房平均 12w。

• 高端电竞酒店投资金额 500w，一间房平均 13w。

（3）证照办理

目前，电竞酒店在大多数地区的政策定位上属于酒店行业，但各地政策却有较大差别，投资电竞酒店一定要详细了解当地政策。

酒店行业基础证件为《营业执照》《组织机构代码证》《税务登记证》《消防证》《特许行业经营证》《卫生许可证》。

此外，可选择性办理的证件有《食品流通许可证》《餐饮卫生许可证》《保健食品经营卫生许可证》《烟草专卖许可证》。

（4）精品电竞酒店

电竞酒店呈现两极分化趋势，低端电竞酒店模式在未来面对的是单一化、同质化、大众化的生存危机，难以满足日趋上升的 95 后消费娱乐需求。

电竞酒店正逐步升级为「网咖 酒店 书吧 电竞 ip 陪练陪玩」的强社交属性的综合体形态演变，且已经有类似模式的精品电竞酒店综合体出现。

也有电竞酒店通过获得全英雄全皮肤的场景授权来吸引更多的客户。

附电竞酒店建设成本及回报测算 (二三四线城市）。

电竞教育

自 2016 年国家及各地区相继发布相关政策支持电竞产品开始，中国电竞产业便进入了一个快速发展阶段。

2019 年 4 月 1 日，人社部正式向社会发布 13 个新职业信息，其中便包含：电子竞技运营师、电子竞技员。

伴随着电竞行业的快速发展，行业的人才弊端也开始凸显，专业的电竞人才极其紧缺，几乎所有板块都遇到了人才瓶颈。 

《中国职业电竞人才发展报告》显示，2022 中国电竞整体市场规模预计将达到 2157 亿元。

根据人社部在 2019 年发布的数据，未来五年，电子竞技运营师和电子竞技员分别有近 150 万和 200 万的人才需求。

其中，上游环节代表职业包含游戏开发公司、数字动漫艺术设计公司的内容制作、游戏开发技术人员、动漫制作技术人员、产品策划导演、产品测试团队等。

中游和下游环节包括职业教练、职业导师、陪练、医护营养师、职业经纪人、战术分析师、风控人才投资顾问、心理咨询师、赛事分析师、职业解说、产品策划导演、产品项目推广分析师、裁判、风控人才投资顾问等。

任何一个行业的高速发展必然带来相关教育领域的机会，电竞行业也不例外，目前已有 20 多所高校开设了电子竞技运动与管理专业。

2020 年，中国互联网上网服务行业协会，作为电子竞技运营师及电子竞技员所，在最核心的用人与就业行业的指导与监管单位，长期致力于行业人才的培养。

为更好地推动行业发展，协会联合中国国家人事人才培训网共同推出电竞行业岗位技能培训项目。

还有电竞头部公司的实战岗位培训：

电竞教育不是培养选手，培养的是最终为电竞这个行业服务的人才。

产业发展越大，人才需求越多、需求的层级越高，就需要更专业的教育引领更优秀的产品，它是相互良性影响的。

电竞 泛娱乐新业态

电竞高速发展的进程中，除了电竞产业自身发展之外，我们看到越来越多电竞为产业赋能的电竞 泛娱乐新业态的模式。

电竞 ip，电竞衍生影视剧、综艺、纪录片、虚拟女团、动漫、网文等娱乐业态。

中国电竞用户线上兴趣爱好关键词和中国电竞用户电竞相关行为分布的统计中，影视和观看电竞相关的影视/综艺占比分别为 75.3% 和 67.1%。

《全职高手》《电竞高校》《亲爱的热爱的》《陪你到世界之巅》等电竞类影视剧、综艺也已迅速发展。

电竞 旅游

2021 年 11 月 7 日 edg 夺冠当天，长沙的一位酒吧老板感叹道：「虽然不知道他们在看什么，但我知道，如果我不播这比赛，今天我这酒吧肯定没生意，连世界杯都没这么疯狂。」

电竞 元宇宙

2021 年 12 月 21 日，lgd 电子竞技俱乐部在红洞数字藏品平台，发售进军元宇宙的第一个数字藏品系列 —— lgd 纪念版系列徽章。

人类文明的演进，往往是从游戏开始的。秩序、规则，人们以游戏的方式彼此理解，同样以游戏的方式相互竞争。

长期以来，游戏作为人们情绪和剩余精力的集散地，保护着人们对竞技的渴望，使科技文明所带来的技术与技艺得以延续。

电竞这样一个以年轻人为主导群体的朝阳产业，也会赋予越来越多的产业以新的精彩，成为吸引年轻人的美好生活方式。

期待与同好者多多探讨交流，感谢！

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