认知突破时，好项目会自然浮出水面 | 生财有术-凯时尊龙官网

【你在做或者想做的是什么项目】

• 淘宝蓝海精细化店群（正在做）

• 想要选个相对长期的其他项目来做（短视频带货或者淘客）

【你的目标是什么】

月利润稳定 10w

【目前进展怎么样】

淘宝蓝海精细化无货源去年开始做的，去年没有查限制 500，还算顺风顺水，好的时候一个月 20 万利润，差的时候两三万的情况也有。小城市，团队 3 人，勉强保本。

本来今年开多了几个店，可以相对稳一点，几个做起来的店开始盈利，就被查限制 500，全店下架。这点很伤，而且几乎没办法规避，全看运气。所以想多做个别的长期项目。

【做了哪些尝试】

目前一天里用半天时间维护淘宝店，半天时间看项目，还没找到合适点的项目。

【遇到的问题或者困惑是什么】

想找到一个可以复制的相对长期的项目，淘客是没接触过但是相对喜欢的项目；短视频也没接触过；抖店达人模式可以结合供应链；亚马逊没接触过但是看了文章也很想尝试。个人喜欢选品，选蓝海品。

【希望被解答的问题是什么】

越是觉得选择大于努力越纠结，想听听建议。亚马逊跟淘客没接触过但是兴趣比较大，想知道前景如何？是否值得长期深耕？

毕竟团队人数有限，小城市招人才也难，管理能力也一般，抖店达人模式感觉相对简单，但是怕资金顶不住，想听听建议。

淘客不看好，在走下坡路，越来越多的人退出这个赛道。

亚马逊可以尝试，但是从目前很多圈友的尝试来看，可能需要比较长的时间才能有反馈，你能不能接受长达半年没有正反馈的时间。

抖店达人是我相对更看好的模式，抖音目前还是有很多机会的，因为门槛低，你之前有规模化的经验，对你也是有优势的。

资金问题可以尝试滚雪球，先拿赚到的再继续滚，赚到的再继续滚，不需要一下子承担太多风险。

另外，抖店达人有很多模式，你要选一个比较讨巧的点，需要你去充分地了解达人和品牌的需求。

【你在做或者想做的是什么项目】

shopee 店群

【你的目标是什么】

首先达到收支平衡，然后再达到月 gmv 10 万，但希望方式是通过研发提效，不太想招太多人。

【目前进展怎么样】

目前 shopee 上有 2 个店，每个店每个月的 gmv 在四五千元人民币，类目是宠物用品（不含宠物食品）。

【做了哪些尝试】

shopee 的无人直播，用淘宝的直播下载下来进行 obs 推流，shopee 信息流的视频发放；tiktok 引流。效果都不太好。

【遇到的问题或者困惑是什么】

流量不足，没有好的持续的流量，主要流量来自于平台活动和站内关键词广告投放。

【希望被解答的问题是什么】

如何获取持续的流量，并可以通过系统化放大，不想要单纯靠个人经验。

我不太看好现在就通过研发提效的方式，我认为现在仍然是大力出奇迹。

如果说你能够做到收支平衡，那么再找更多人或者通过阿米巴的模式去铺更多的店铺，然后选出有潜力的去精细化运营。

不要在单个或者几个店铺上纠结，尽可能多开店，然后从这些店里面选出好的那一部分，再去精细化地扩大运营。

同时，把你的员工尽可能地发展成合伙人，以开更多的店为目标，而不是以单个店的收入提升为目标，因为单个店再怎么提升它，都是有天花板的。

【你在做或者想做的是什么项目】

tiktok 红人 agency：找 tiktok 上的红人来对接品牌商。

【你的目标是什么】

从做 tiktok 红人 agency 入手，实现盈利的同时借助红利期深挖 tiktok 赛道，进行更多业务拓展。

【目前进展怎么样】

刚开始准备找红人

【做了哪些尝试】

刚开始联系红人

【遇到的问题或者困惑是什么】

• 计划根据品类选择红人，拓展垂类红人，可行性待验证

• 收费模式待验证

【希望被解答的问题是什么】

我跟合伙人的优势是具备多年在欧美学习生活工作经验，具备英语、西班牙语与红人打交道语言能力。

请教：

1. 如何在众多 tiktok 红人 agency 中做差异化？

2. tiktok 市场选择建议？

3. 如何吸引 tiktok 红人和厂家跟我们合作？

运营思路上是借鸡生蛋。

先找到一个品牌商，然后跟他们合作，通过帮他们去找达人，建立起你们的达人 list，然后通过这个 list 再去找更多的品牌商。

两边同时扩展，最后你会积累很多合作的达人以及对你有信任的品牌商。

不要空跑——也就是没有广告主，你去空找达人，这样没办法和达人建立信任。前期需要多让一些利益给广告主，甚至可以免费帮他们找达人。

差异化是在你跑通模式之后的选择了，前期还是验证你们的模式是通的，也就是在达人和广告主之间对你们有需求。

【你在做或者想做的是什么项目】

• 今日头条（3w 多粉的美食领域）

• 百家号（2000 多粉的金融领域）

【你的目标是什么】

想实现这 2 个号的累积月收入过万

【目前进展怎么样】

由于工作繁忙，只能抽时间来做，所以更新频次低，权重也降，主要是靠广告流量收入。单价现在低，收入很低，与投入的时间产出比很低。

【做了哪些尝试】

1. 头条号尝试了视频（西瓜视频和抖音）、微头条和问答来带货；百家号则尝试用财经书籍和课程来带货涨粉加变现。

2. 通过研究优化标题、学习爆款等，提高粉丝量和收入。

【遇到的问题或者困惑是什么】

1. 日常工作比较忙，只能抽空做，所以还是尽可能想做投入产出比高一些的类型，毕竟想给自己建立个 plan b。

2. 头条号和百家号现在的热度已经下降，不知道是不是还要坚持下去，要不要换小红书或者抖音等？

【希望被解答的问题是什么】

1. 如果这 2 个号还有运营下去的理由，想尝试转变为被动收入的形式，比如付费收稿、专攻品牌打造等，但不知道收稿的渠道和这样是否可以？或者有没有更适合的思路？传统行业平时接触不到互联网思维，全靠自学和之前的各种报班。

   
   

2. 有没有其他更适合我这种状态的时间投入产出比高的主动项目或者被动收入的项目？除了股票和基金，那是我的另一个被动收入，但需要本金的不断扩大。

头条号和百家号，如果说已经有收入了，那么就不要轻易放弃，继续做，还是有机会做到一个月赚 1 万块钱的。

小红书和抖音的机会肯定是更多一点的，毕竟还处于一个空间在往上走的平台，但是你想从里面找到一个能实现闭环的机会，也需要投入几个月时间去测试，所以你要权衡一下。

项目上总体差不多，没有什么特别好的项目，大多数都要投入很多时间，持续地克服遇到的问题，然后找到一个突破点，然后慢慢赚到一点钱。

当认知突破到一个高点时，就会看到很多之前看不到的项目，那些项目的空间和收入天花板就会高很多。

总体而言，我们赚不到自己认知以外的钱。

【你在做或者想做的是什么项目】

1. 闲鱼无货源项目，闲鱼卖货的同时收学员

2. 抖音二次剪辑，伪原创短视频带货

【你的目标是什么】

1. 闲鱼项目的目标是通过各平台引流副业粉到私域，打造一个真人 ip，然后通过朋友圈转化课程，实现卖货 卖课的双重收入。

2. 抖音带货的项目目标是能够成功实现突破，达到一个月入 1w 的状态。

【目前进展怎么样】

1. 闲鱼项目通过卖货成功变现 5w ，目前卖课阶段刚开始，已经成功成交了 3 个学员并带领他们实现了盈利。

2. 抖音项目目前有 3 个账号：1 个账号粉丝 7000 多泛粉，另外 2 个育儿类非真人 ip 抖音账号 3000 ，都是精准宝妈粉，但是因为精力有限（主业在职），都还没有开始变现。

【做了哪些尝试】

1. 闲鱼课程的话，目前是通过 qq 引流大学生，基本每天有加过来四五个粉丝，但是转化率并不是很高。

2. 抖音没有带货的账号初步接了一些推歌任务，但是数据其实不太好。

【遇到的问题或者困惑是什么】

闲鱼课程变现这方面主要的问题是流量暂时不够，不知道怎样去获取更多精准的粉丝。

困惑：感觉自己同时运营 5 个闲鱼店铺和 3 个抖音号日更的情况下，有点精力不够，不知道该如何取舍或者说分配精力😷

【希望被解答的问题是什么】

关于引流这一块，有没有大佬能够指引一下迷津，目前就是流量来源单一，也愿意尝试一些其他自媒体平台真人出镜的方式来吸引粉丝，但是没有开始。

关于抖音这块其实挺迷茫的，光有粉丝量，只开了橱窗，因为精力分散的原因没有真正做起来，希望能够得到方向指点🙏

不看好闲鱼。闲鱼副业已经属于非常广泛传播的一个项目，甚至很多人拿这个项目专门去投放广告，意味着这个平台很快就没有任何空间。

你再以这个赛道去做一些培训，第一，你的学员很难出结果，第二，你很难有新增的流量进来。

很多流量问题本质上不是流量问题，而是项目问题或者切入点的问题。一个项目之所以引流难，本身是这个项目太窄。

至于抖音这一块的问题，我建议你先把你的抖音怎么变现这个点好好想清楚，然后再围绕你的变现方式，去定位你的内容。

【你在做或者想做的是什么项目】

60w 人口小县城的社区团购「淘菜菜」销配代理商，有 1000 团长资源。同时负责快递共配业务对接菜鸟驿站 80 家。

【你的目标是什么】

• 短期目标：「淘菜菜」月 gmv 到 300w，月活用户 1.5w。

• 中长期规划：利用团长资源进行自己商品供应链的变现，广告合作的变现。

【目前进展怎么样】

gmv 150w , 月活 1w，团长粘性不够，目前未开展更多平台外的业务。

【做了哪些尝试】

几人的 bd 团队维护市场，和部分直营菜鸟驿站门店的商业化改造，打造标杆模版店铺。两者效果都不理想，社区社群运营对店长来说存在一些难度。

【遇到的问题或者困惑是什么】

标杆店铺可复制性不强，员工水平培训后仍然参差不齐，是否有更快、更直接的方式达成目标？比如平台的产品价格优势和产品的品质，如何在一个县域市场用最高效和低成本方式去传播。

【希望被解答的问题是什么】

在目前末端快递流量 社会团长资源的基础上，有没有简单、可复制性强的赚钱项目？

目前只想到广告、代购、淘客，但是均需要团长较强的配合度和一定的认识力，想了解更轻更快的变现途径。

这个问题是我最后来回答的，因为确实不太知道怎么回答，凭我的第一感觉说几个想法吧。

首先是怎么提高团长的粘性——绝大多数情况下，就是靠给他们更高的收益。

这就像我们如何维系住比较基础的员工，就是给他们更高的工资，这个是最基础也是最重要的。在此之外可以有一些价值观、文化福利相关的东西，但都不是最必要的，最重要的就是给他们更多的收益。

我觉得也许你可以从生财有术去挑一些内容，录制成你的一些基础课或者直播分享给这些团长，让团长认识到跟着你长期干可以有更多的赚钱机会，那么即使短期的收益也没有那么高，也是愿意长期跟着你的。

一些其他项目你可以先试，但是不要大规模地推广开，绝大多数团长是没办法承受项目的失败的，小范围试验，有收益可以慢慢地推广。

这些团长你可以以社群的方式来运营。也就是除了钱，让他们获得其他一些价值，那么核心点在于你先筛选出一批铁杆，先把这些铁杆给维系好，慢慢变成一个深度的小圈子，然后再逐步扩大。

当这些人在这边形成一个大的圈子的时候，他离开你，也就是意味着离开一个圈子，那么成本就会有点高。