hi, 我是liho，参加过北京和深圳两场生财夜话，了解到多位夜话官烦恼于夜话场地的选择，特此调研。
希望未来也可以有机会给大家提供服务。
目的：
帮助夜话官解决夜话场地选择问题，让夜话官可以把更多的精力放在准备内容和建立链接上。
大纲：
需求梳理；
调研过程；
场地推荐；
征集资源；
夜话场地需求梳理：
采访了多位夜话官，查看了星球中的夜话作业，再结合两次参加夜话的经历，需求梳理如下
内部环境：
空间大小：可轻松承载10~20人，极限状态30人
私密性：安静、不会被打扰、不用担心打扰到他人
卫生条件：定期轻扫、卫生标准高、通风效果好
装潢风格：优雅、舒适
无限制条件：
24小时、无时间限制
可自带酒水、食品或设备、可自带一切
配套设施：
充足的座椅
大屏幕、写字板
支持手机、电脑多平台无线投屏的软硬件设施
充足的充电宝供应
无限量的饮用水
卫生间独立而不会尴尬…
外部环境
交通:
交通便利，紧邻地铁口
停车方便，停车场最好免费
周边配套：
便利店、夜宵店、早餐店
周边外卖店、奶茶店可选项较多，可解决晚餐温饱问题
可持续性：可无限次使用，无条件制约
善后事宜：散会直接离场、不需要清理场地、不需要场景还原
规模：场地已成规模，已覆盖各大商圈
价格：aa制费用均摊后，人均控制在50元左右
好解释：家属询问为啥这么晚回家时，可以没有负担的如实回答😂
夜话场地调研过程：
解题思路：
如何联系到好场地？
如何筛选场地？
如何拿到好价格？
如何持续获得好价格与好服务？
如何联系到好场地？
会小二（会场查询预约平台）
酒店哥哥 （会场查询预约平台）
大众点评
如何筛选场地？
提出假设、验证、逐渐迭代，得出最优解
迭代1：酒店标间…硬伤多
迭代2：洗浴中心、大别墅、轰趴馆、ktv包房、私人影院…不正式
迭代3：公司会议室、wework会议室、学校教室…配套设施有所欠缺
迭代4：酒店商务洽谈室、高级饭店包房、商务会所…价格超标太多
迭代5：会议室出租、路演/培训/沙龙室出租… 场地少，配套设施不足
迭代6：樊登书店、张一元、传统大茶楼（棋牌室）…不私密环境不够好
迭代7：精致的茶馆、茶室、茶社、茶坊、茶空间… 人均消费较高
迭代8：自助茶馆、无人茶馆、共享茶馆…不成规模，覆盖率不佳
迭代9：服务标准化的连锁自助茶馆…如下图，可满足全部需求
茶馆生态浅析：
传统茶楼
空间大，会议室多，但私密性不佳，鱼龙混杂，很多支持打牌。
收费标准：按人头收费，最低80/位，5小时以上，加收房间费。
茶馆
环境优美，服务好，人均消费较高。
主要服务4人左右的好友小聚。
以望京为例，能容纳15人左右的茶馆，299元/小时
由于有人服务，大部分非24小时营业。
自助茶馆（关键词：自助/共享/无人）
自助茶馆是2019年中开始兴起的创业项目，在北京、武汉、上海等地有一定规模
预订后可独占整个茶馆，普遍环境优雅，服务标准化程度高
根据面积不同，服务于2~20人，83~166元/小时
其中环境较好、可容纳8-20人的连锁自助茶馆，大约166元/小时
如何拿到好价格？
跳过平台，拿到常客价，166/h→132/h
大众点评上报价166元/小时的那个连锁自助茶馆，直接跟客服沟通，被建议直接在大众点评上预订即可。
常识是跳过平台去预订可以拿到更低的报价。
于是逐个查看用户图片点评，果然发现了店家的微信公众号，在公众号的预订页面查看到同样的茶馆报价132元/小时。
谈心，拿到会员价，132/h→66/h
再次拨通客服电话，告知公众号上的价格，询问是否有更优惠的会员价，得到答复如下：
月卡会员288元（送6罐茶）30天内预订茶馆，5折优惠。
年卡会员1920元（送40罐茶）一年内预订茶馆，5折优惠。
仅有的两个按需付费项目：茶叶48元/罐；干果32元/袋；
如何持续获得好价格与好服务？
知识点：
以上为文章部分内容，完整分享请在付费加入生财有术社群后查看。如果你还不了解生财有术，可以添加鱼丸微信，免费体验3天：
原创文章，作者：liho，如若转载，请注明出处：https://www.shengcaiyoushu.com/archives/775
