如何创造「连接」，让个人品牌自然发生？ | 生财有术-凯时尊龙官网

打造个人 ip 和人设，很容易被误解成是一种割韭菜骗钱的方法，我过去也敬而远之，甚至讨厌别人叫我「网红」。

但经过很长时间的观察、思考和体会，我从自己和一些朋友身上（主要是知乎、公众号和播客圈的头部创作者），获得了更多新的认识。有很多比我厉害的人，也在经营着个人品牌，而且不会被说是割韭菜。

因此，这件事不能简单地一棒子打死。借着这个机会，和大家分享一下我对个人品牌的一些认知和思考。

什么是个人品牌？

个人品牌首先是品牌。品牌，指的是用户心智，当别人想到你的时候，脑海里出现的信息、画面甚至声音，以及与你的「连接」。

个人品牌跟明星人设不同。

明星人设会预设为「完美」，这其实很糟糕——每个明星都家庭美满、生活幸福、举止得体……这是很难达到的要求，也对达成个人品牌的目的无益。

个人品牌与公司品牌也不同。

个人即品牌，品牌的价值源于你个人。如果我卖公众号或者播客号，不能带走我本人，没有人愿意收的。

个人作为品牌，亲和力很强，很容易与人建立连接。这也是为什么不同的媒体形式做个人品牌，效率不同。

b 站就比公众号更容易建立个人品牌，因为增加了声音和画面等更多维度；播客又比 b 站更容易建立，因为未经精剪的讲话内容，会更加真实，不像视频那样频繁剪辑会被识破。

跟公司品牌相比，个人品牌的风险也源于个人。个人的负面信息会损耗品牌，不像公司品牌，可以通过替换负责人来挽回声望。

因此，更加不能「立人设」，而是要让个人品牌自然发生。

让个人品牌自然发生

个人品牌不是「立人设」，不是强行表现不存在的一面。想要在网上展示比你「更好更精致」的一面是容易的，但长期坚持是不大可能的，因为太累了、成本太高，露馅的时候，个人品牌会土崩瓦解。

也不要误解个人品牌就是「成功个人的品牌」。产品经理的个人品牌必须是做到腾讯高级产品副总裁，或者创业成功财富自由的人才能做吗？当然不是。

个人品牌就是把一些有价值的特质体现出来，帮到别人的同时积累自己的社交货币。用户的需求也不只有追求成功，生活和工作里的任何问题，都有求助于人的需求。

个人品牌不是指暴露你的一切，从日常认知、工作内容到个人生活，而是围绕你想要分享的内容，持续输出后自然发生的。

自然发生，意味着你只能给大致的方向，最后用户会怎样认知你，是具有很强的不确定性的。在跟人连接的博弈过程中，通过慢慢调整，进化成更完善的个人品牌。

这很像互联网产品的迭代思维。把个人品牌当作产品迭代，而不是提前都在纸面上设计好细节。

比如我认识的「半佛仙人」，日常聊天时，他也乐于解构各种问题，找到很多新闻背后有趣的信息切入点。他在网上的状态与日常很接近，「解构」就是他个人品牌的底层。

再比如我认识的知识管理工具 flomo 联合创始人少楠，他的「产品沉思录」很多人都在看，包括不少企业家。他日常就很喜欢读书看报，研究各种科技和社会话题，「知识」就是他个人品牌的底层，所以 flomo 能立得住，付费订阅专栏「产品沉思录」也能立得住。

个人品牌的落脚点

刚刚提到的个人品牌的底层和落脚点，也就是用户想到你，就能想到 a 里的这个 a，它有 4 个特征：可行性、实用性、非同质化、一致性。

比如，我过去会觉得自己的落脚点是「产品做得还不错的产品经理」，但这个一致性就很难确保。

自己做的产品不可能完美，就像人设一样容易崩；或者你曾经有过好的产品，下一个就不一定了。从可行性上看，这个落脚点很难。

如今我的落脚点更多的是「有独立思考的产品经理」，这个就能保证了。

我有错的观察思考、做错了选择，没关系，可以改。更多人的认同来自于——他们也想做有独立思考的人，如果他们可以从我这里有所收获，那就够了。

比如，「一个靠在 2013 年加入阿里赚了大钱的产品经理」的实用性就不高，而「当初通过一些分析，判断出阿里会有前景」这件事的实用性就很强。

再比如，「我认识很多牛逼的朋友」就没有实用性，而「我会跟一些牛逼的朋友聊聊播客，跟你分享行业经验」就更有实用性。

实用性未必只是技巧类的帮助或者物质上的回馈，也可能是精神层面的实用。

好的个人品牌会让用户觉得「我想跟他学习」，更好的个人品牌会让用户觉得「我想成为他」。后者属于精神层面的实用性，效果会更好，他们追随的不是你要给我好处，而是追随信仰了。

有差异化才有记忆点，才能积累用户心智。

比如，「我是一个产品经理」就属于同质化，而「我是一个做了 10 年社交产品的产品经理」 就是非同质化。

再比如，「我在公众号有 10000 个关注」是同质化，「张小龙和俞军关注了我的公众号」就是非同质化。

如果你几年前讲 p2p，前年讲新消费，今年又讲 web3，就会让人觉得没有一致性，似乎都是在跟风。

昨天分享育娃心得，今天分享工作体验，明天分享政策解读，这也完全没有一致性，内容本身可能有价值，但无益于个人品牌。

再补充一个重点：一致性未必是表面一致，很多时候落脚不一定非在内容题材上。

比如，你完全可以同时讲新消费、芯片产业和 web3，但你的个人品牌落脚点可能就不是「行业专家」，而是「内容买手」——能够帮助用户甄选好的内容，并且做内容整合处理，提升可读性。

这也很牛逼，这种个人品牌也立得住。但是，不要装逼显得自己什么都懂，那就又会变成「行业专家」这个错误路径。

再举个例子，像「半佛仙人」，我从来就不觉得他是知识大 v，是懂各行各业的专家，他自己也不觉得。他的个人品牌落脚点还是在「解构商业现象和社会现象」上。

一件事情发生了，你能从他那里得到很有趣的解构视角，这就是用户的需求，个人品牌也就这么立住了。

创造连接

经营个人品牌，要无比重视「连接」这个词。

像刚刚说的「非同质化」和「实用性」，就是在创造「连接」，让人觉得「这跟我有关系」；而「一致性」让人觉得：哦，他足够真实，并不是故意假装出来的。

以不同的内容社区为例：

微博，其实是一个明星和大 v 发布信息的 bbs，是新闻和热点的连接，以及大众信息的传播发酵地，没什么人的连接。再加上假粉问题，更让关注没什么价值。

抖音平台也不在意连接，哪怕关注了，也很少有人会通过关注 tab 去浏览，导致关注就没啥意义了。

知乎的关注只是筛选话题，对大 v 没什么连接，甚至很多时候还有「我倒要看看你是不是个傻逼」的心态来关注和猎奇。

相对而言，b 站、微信公众号和播客的连接就更深一些，关注者熟悉作者，也更信任作者。

这些关注的价值都是陆续被发掘出来的，比如单纯从投放意愿度来看，b 站的甲方知道 up 主对关注者的影响力，就更愿意付费。

个人品牌的长期主义

个人品牌跟公司品牌、产品品牌一样，需要长期有耐心。

用户心智的认知不可能靠曝光、补贴完成，更多是依赖一次又一次的认知肯定。信赖的成本很高，但建立后还是比较坚固的。

个人的例子不太方便举，可以聊聊产品的。

比如小红书就长期坚持做「有用的生活记录」，从美妆到旅游，再到如今的菜谱、家居、装修等等，都是维持了一条主线，用户心智花了很多年才建设起来。

随着快手的策略失误、b 站的破圈吃力，还有很多小众平台的消亡，小红书把自己的这一品牌坚持到了现在，成果斐然。

个人品牌的价值

个人品牌就是一份去中心化的价值证明，用流行的概念说，就是 nft。

你不再依靠组织的中心化认定（公务员职级、大厂职级），也不再依靠其他很同质化的价值证明，比如履历、薪资、朋友圈子等等，而是依赖更大众的认同。

这个认同，不会因为节点里有一个人表示你哪哪不好就变化，因为它有足够的广度，很难用中心化方式去扯断。

个人品牌的价值很多时候并非源于直接受益，比如有谁特别认同你给你打钱，这是少数。更多的收益是间接的，就好比有了 nft，你与陌生人沟通的社交门槛就低了很多。

比如我是因为写过书跟俞军老师结识，并且跟他共事过一段时间，本来以为他单纯喜欢写作能力强的人，后来发现并不是，他是认同文字背后的个人特质和体现出来的能力。

再比如，我去跟三顿半的老板吴骏交流做产品的心得，因为他是我播客的听众，所以很愿意跟我聊，我们不用走很多惯常复杂的社交礼仪。

个人品牌的价值会日益放大，这是我跟身边不少朋友的共同猜测。

因为过去几十年大都克服了温饱问题，人在精神上寻求自我、寻求认同的需求会更加普适和加强，他们需要与「过理想生活的人」产生连接。

个人品牌既可以获取关注、提升影响力、赢得社交货币，也可以作为自己做产品、做生意的冷启动方法，用户会先认同你个人，再认同你做的产品。

个人品牌的积累需要有长期主义精神，获益也要有耐力。有太强的获益目的，动作很容易变形，也很容易跟风。人性是经不起考验的，吃过一些实际的甜头，就会忘了初心。

长期的积累可能会有很多意想不到的收获，个人品牌这时候就是一个放大器。如果急火攻心，就可能被个人品牌反噬，丧失掉再在互联网通过个人品牌得益的机会。

谨记，现在的互联网一定程度上也是去中心化的。

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