之前看过一篇文章，标题是《你在过年，他们在 tiktok 赚老外的钱》，的确，很多人都相信，抖音的造富神话迟早会在 tiktok 重演，所以先冲进去再说。
对 tiktok 比较熟悉的人，应该对这句话都有共鸣。比如今天来为大家做分享的生财有术圈友 @小哥，他紧紧抓住 tiktok 两年不动摇，成功尝到了这个行业的红利，且坚信 tiktok 的爆发期即将到来。
本篇文章，他将从运营角度，为大家总结入局 tiktok 的关键 tips 和优劣势，希望能给大家一些参考。
作者自述
2022 年，是我从事 tiktok 行业的第 2 个年头。现在回顾过往，发现遇到了不少行业红利机会，但由于当时认知跟能力的不足，只能抓住某一个方向去操作，而且还没能有效做到规模化和稳定收入。
感觉抓住了机会，好像又没抓住。一年下来感觉赚到钱了，但对比身边赚到大钱的朋友，又感觉自己没赚到。就是这么奇妙的感觉。
不过，庆幸的是我们还坚持在做这个行业。
我想，tiktok 的爆发期应该快来了。现在这个行业是风声大雨点小，虽说不赚钱退场的人是大多数，赚钱的是一小部分，但这一小部分人赚钱的比例却越来越大了。
或许是因为他们找到了行业规律，或许是他们选对了方向，或许是他们的资金投入量比大部分玩家更大。
这是个利好的消息，证明行业趋势在慢慢变好，想入局 tiktok 行业的朋友可以参考以下内容。
01
tiktok 自然流量
这个属于低成本创业的方向，买几台手机，懂 pr 剪辑就能入局。
优势
找到行业当下的单品红利，百万播放以上爆款视频，像素级模仿，发布出去后基本是能出单的，至于能出多少单，就看运气了。
＊单品红利，是指在这个时间点，谁更新这个产品的视频，都能做到出单。
劣势
极其不稳定，很考验一个人的心态，心态一崩就直接转行。
昨天你还是日出千单的大佬，今天可能就是 0 单的小菜鸡，而且这种情况可能会持续半个月以上。
＊遇到 0 播、低播、平台风控等问题需要熬得住。
02
tiktok ads 信息流投放
这个偏向于资本的玩法，投入大，回报也大，同等的风险也大。
优势
类似于 facebook 爆品玩法，不断花钱去测品、测视频，测出产出高的产品，直接扩计划放量。在算好 roi（投资回报率）的情况下，广告一直跑，直到投产跑不正再停。
＊现阶段能赚钱的 tiktok 投放团队非常值钱，值钱的是团队内部沉淀下来的一套选品和视频脚本逻辑。
劣势
测一个品亏一个品，这个时候就非常考验还敢不敢再测下去了。
＊新手玩家前期不要去投美国市场，可以转投欧洲六小国，先出单练手，不追求爆单量。
03
tiktok 小店直播
优势
tiktok 直播近期出单行情好似上涨得不错了，有英语主播资源或供应链资源优势的可以关注，择机入局。
劣势
直播间前期要熬得住寂寞，在人数是个位数的时候，能不能坚持播下去很重要。很少有一开播就是千人直播间，除非是娱乐播。
＊小店直播间带货一定要提前核算好成本，例如增值税、平台扣点、达人佣金、运费成本等一系列运营成本。直播间出单越猛，几个月一算账可能亏得越多。
04
tiktok 私域流量
优势
在 tiktok 里发视频，流量获取是不稳定的，且成本会日益增高。很多玩家也会把流量引流到私域 wa（whatsapp）、ins、line 等，进行私域的营销变现，虽然动作变多了，但在私域里面卖的客单价会更高。
劣势
国外的社交聊天软件也是会封号的，如果是卖高客单价产品，记得做好已购买客户的信息备份留存，方便添加回来。
05
tiktok 红人营销
优势
可以不需要自己做账号剪辑视频，不投广告也可以把产品卖出去，遇到优质的 kol 还能一条视频带个成千上万单，挺香的。
劣势
找国外的 kol 需要成本，寄样物流也需要成本，而具体是多少个 kol 跑出来一条爆款视频，得核算好这些成本。
06
tiktok 服务商
这类有资源的做得也挺开的，卖卖手机、代注册小店直播间、代申请蓝 v 等等。
赚个信息差，免费的事情可以付费做。
＊风险点在于你找的上家可能也是二手黄牛，交付不顺畅的话，会麻烦且有风险。
tiktok 还有挺多不能公开说的变现「秘密」，感兴趣的圈友可以回生财有术星球，查阅更多 tiktok 相关的精华帖和风向标，也可以和行业内已做出成绩的圈友们深入交流。
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经常有朋友问我，tiktok 还有没有机会，未来发展会怎样。
同样一件事情，100 个人做会有 100 种结果吧，tiktok 才刚开始，还处于初步的上升期，但能不能抓住机会，就因人（资源）而异了。
就像做免费流量的，有的团队能抵抗不稳定因素，因为他的人员、场地、设备都不需要成本，能出单就都是赚的。爆一条视频日出 10 万美金的也有，但这是小概率事件并不是常态。
做 ads 投放的，可能整个团队是投 fb 转过来的，上手自然会比零基础的小白快很多，有经验，有资金，一个月做个几百万美金销售额也正常。
所以，不能光看别人晒业绩、晒爆单，就觉得这个行业特别好做，一点都不卷。理性一点，多方位地了解分析一下。
新人入行做 tiktok，理性入场往往更容易得到结果，也会坚持更久。
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