一个小白是怎么用知乎赚了100万的 | 生财有术-凯时尊龙官网

前言

哈喽，大家好！我是李小污。

人不如其名，一个正经的 95 后！

感谢生财运营的邀请，今天来分享一下我的赚钱故事。

先抛出几个关键词：95 后、副业、知乎 38 篇回答、10 个手机、40000 微信好友、500 天、100 万。

是的，没错。

我花了一年半的时间，通过在知乎上写 38 篇回答，成功引流了 4 万微信好友最终变现了 100 万。

下面我就来分享一下我是如何通过知乎赚到人生中第一个一百万的。

事情要从两年前说起，两年前我还是一个苦逼的大学生，一直都是一个知乎的重度使用者。每天至少要花两个小时在知乎上浏览各种乱七八糟的回答，但是我刷知乎仅停留在看的层面，从来没有写过一个回答，毕竟知乎人均 985、年薪超百万，像我这种屌丝也只有膜拜的份。

后来突然我就毕业了，阴差阳错找了一份新媒体运营的工作。

每天的工作就是到网上找一些优质的文章经过加工处理加工后发到公众号上，说好听点是伪原创，说难听点就是洗稿。

事情的转机是因为一次抄袭。

起因是我在公众号看到了一篇行业大佬分享的干货文章，于是顺手就点了个收藏。

然后刷知乎的时候在热榜上刚好看到了一问题，于是就把大佬的文章直接复制了过去，当时也没多想，就是纯属无聊发着玩玩。

结果到了晚上打开知乎一看，点赞 99 、评论 99 、私信 99 。

当时我就懵了，长这么大也没见过这仗势呀。当然除了懵，心里还是非常开心的，因为它极大满足了一个新媒体工作者的虚荣心。

后来看评论区的时候也有很多人发现这篇文章是抄袭**，为了不让事情继续发酵带来不好的影响，我就把回答给删除了。

就是因为经历一次抄袭事件，彻底的激发了我对点赞 99 、评论 99 、私信 99 的极度向往，我好像对这玩意上瘾，后来发现是点赞刺激了我大脑的奖赏机制，形成正向反馈。

为了再次享受这种正向反馈带来的快感，于是我便开始了我的知乎创作之路，刚开始并没想到要赚钱，就是为了满足自己的虚荣心，后来流量有了赚钱也就成了水到渠成的事了。

我目前通过知乎的赚钱模式主要有两种：

一种是就是通过知乎去分享一些行业内的干货，然后把流量引流到微信上进行转化。我卖的产品客单价 500 左右，前期转化率在 5%左右，后期通过朋友圈营销整体的转化率在 7%左右。

另一种就是知乎的好物推荐，之前看到生财有术里也有很多人在做好物推荐，我是从五月份开始做的，刚开始没想到能赚到多少钱，因为我推荐的好物都是跟我这个行业相关产品，所以受众比较窄。

刚开始就随便写了一篇好物推荐的回答，然后把这篇回答的链接插到我之前流量比较大的回答里面。没想到第一个月竟然赚到了 8k 的佣金，有点出乎我的意料。然后我就又写了两篇，记得最高的一个月是赚了 3w 的佣金，目前通过知乎好物推荐差不多一共赚到了 10w 。这是我做之前完全没有想到的，之前想的是每天能赚三五十块钱就不错了。知乎好物推荐还是非常值得做的，建议大家如果做的话可以找一个细分的领域去做，会比较简单，竞争也小。

做知乎的这一年半时间，被封过两个号，回答也被清空了几次，主要还是因为刚开始对知乎的规则不太了解，过度引流导致的。

现在关于如何选问题、写回答、引流、转化也算是摸索出了一套自己方法论，下面就来和大家分享我做知乎的方法，希望能给大家带来一些启发，当然更希望大家也能在知乎开启自己生财之路。

大纲

我将会通过下面几个点来分享我的实战经验：

1、普通人如何通过知乎赚钱？

2、如何选一个好问题？

3、如何写一篇高质量的回答？

4、如何高效安全的引流？

一、普通人如何通过知乎赚钱？

做知乎前要先选择一个适合自己的领域，找到适合自己的领域后就要开始关注这个领域的大 v，看他们是怎么赚钱的。据我了解，目前知乎主流的赚钱方式有以下几种：卖产品、卖课程、卖社群、卖服务、好物推荐。建议前期可以从好物推荐开始做，这也是普通人通过知乎赚钱最快的一种方式，后期再考虑做社群还是做课程。

普通人如何选择一个适合自己的领域？

前段时间在生财夜话的活动上和几位生财的小伙伴讨论过这个问题，其实大多数人其实都是有自己擅长的领域的，只是很多人还没发现罢了。

就拿我在生财夜话上认识的一个小姐姐举例，她的职业是人民教师。如果她去做知乎，我会建议她做教师资格证考试这个领域。前期可以找一些关于如何备考教资的问题，分享一下自己当初备考教资的经验、心得。然后可以通过送资料的方式把人引到个人微信上，后期通过朋友圈卖资料或者课程、社群去变现。

我在大学的时候加入过一个摄影社团，认识一个学长拍照技术非常厉害，他经常会在微博上发一些自己的摄影作品，陆陆续续积累了十几万粉丝，后来他毕业了做了自由摄影师，靠帮别人拍照赚钱。前段时间和他聊天了解到他去年搞了一套摄影课，客单价 1000 ，靠卖摄影课程一年变现了七十多万。虽然他不是做知乎，但是这种靠兴趣爱好变现的方式还是值得借鉴的。

上面我只是简单的举了两个例子，一般人都是可以通过自己职业、兴趣、爱好这几个方面找到自己擅长的领域。

如果你真的没有擅长的领域可以先去做好物推荐，边做边去寻找适合自己的领域。

如果你已经找到了适合的自己的领域但是还没找到变现的产品，建议可以参考这个行业其他大佬的变现方法，无非就是卖产品、卖课程、卖社群、卖服务、好物推荐。

如果觉得做产品、录课、搞社群的门槛太高了，前期也可以先从卖一些电子资料变现。

二、如何选一个好问题？

玩知乎，选一个好的问题比写一篇好的回答都重要。

有流量的问题不一定是个好问题，没有流量的问题一定不是好问题。

为什么这么说呢？

假设一个问题阅读量 10 万，回答量 1000 ，我是不建议你回答这样的问题，这种问题竞争太大了，新的回答也很难排在前面去。除非你的回答写的贼牛逼，别人看了不给你点赞都觉得对不起早上吃的酸菜包子。

再假设一个问题阅读量 100 ，回答量 2 个，这样的问题更没必要回答了，即便是你的回答永远排在第一位又能怎样呢，每天也就几个阅读量，回答这样的问题纯属浪费时间。

所以什么样的问题才是好问题？

看问题的浏览量和回答量

浏览量÷回答量=回答指数

回答指数越高，问题质量就越好。

那么如果才能找到这些高质量的问题呢？

推荐几个小的方法：

1.下拉词

在知乎的搜索框里输入你要回答问题的关键词

例如：大保健搜索框下面就会推荐几个下拉词：大保健和小保健又是什么区别？什么是大保健？大保健会影响……

这种下拉词的搜索量都是非常大的，可以找到适合自己的下拉词然后点进去看看排在前面几个的问题，统计一下这些问题的回答指数（浏览量÷回答量=回答指数），然后选择出几个回答指数高的问题，把这些问题的链接和浏览量复制到 excel 表格里面，第二天再来统计一下这些问题的浏览量，连续统计三五天就能知道哪个问题的日均浏览增量是最大的，然后去回答这个问题就行了。

这是我之前最开始选回答的一个方法，现在有一个浏览器的插件叫新知魔方可以直接看到每个问题的天阅读增量还是比较方便的，就不用自己动手统计了。

2.话题的讨论和精华

找到自己领域对应的话题，可以关注一下讨论和精华两个板块的内容。

经常在讨论中出现问题都是近期比较热门的问题，可以把多次出的问题筛选出来，用我上面讲到的方法去观察三五天，选一个日均浏览量最多的问题去回答。

精华这个板块一般都是这个领域点赞最多的一些回答，看精华的目的不是为了让你去回答些问题，一般这些问题头部回答都已经非常固化了，新的回答很难脱颖而出，除非你能写出惊为天人的回答。

看精华的目的是为了让你去模仿，模仿精华回答的写作方法、结构、套路这些，毕竟精华回答肯定都是被验证过的，模仿他们的才更容易火。

3.被百度收录的问题

这类问题前期需求量不大的话可以自己手查找，在在百度搜索领域的关键词，排在前几位的知乎问题都可以去回答一下，后期需求量大的话也可以借助类似类似极客增长这类的工具。