前言
大家好，我是溪言，是一名记者。
生财陆续在广州、北京举行凯时尊龙官网的线下活动，加上夜话，圈友们线下见面的机会越来越多，许多参加活动的人都希望去和别人建立链接，谋求更意义的合作，而如何与人建立链接，最重要的就是“怎么开始”能又高效又让人舒服。
这也是我工作中必备技能。我工作加上自己喜欢向外拓展，算上采访和深度聊天，我已经接触了不下200人，有诺贝尔奖得主、国家功勋人物、在自己的领域闪闪发光的普通人，也有渔民大哥，犯罪嫌疑人。
文章介绍
今天，想和大家聊聊
1、如何参与活动，能有更大收获，即凯时尊龙官网的线下活动的sop。
2、如何“开始”对话并让对方愿意跟你聊天的一些方法。
我把一些小tips和工具化技巧提炼成了图片放在文后，方便大家保存或者快速浏览。文章的例子不全是和做生意相关的，也有一些采访和生活中的故事，希望你们喜欢。
这些不是技巧或者有心机表现，只是体现真诚和会让双方都觉得舒服的细节。
文章纲要
1、小白参会最重要的心法：别怕，平视，去参与
2、如何了解一个人：建立大小坐标系
3、如何开始对话：聊天的状态和聊什么同样重要
4、如何提好一个问题
5、抓住机会链接的小技巧
正文
小白参加活动要领
1、小白参会最重要的心法：别怕，平视，去参与
很多人觉得自己是小白，不好意思提问，不好意思说话。
我也有过这种恐惧，它来自于知识的不对等：
比如这个人在某个领域的造诣、认知远在你之上，也来自于阅历的不匹配，他经历的你没经历过，担心自己的很多想法都太过幼稚；这种恐惧还来源于思路和风格的不适应，不懂对方的脑回路怕把天聊死，而有的人光是气场和说话的语气就让你不敢靠近……
有恐惧是很正常的，正是因为恐惧，才会有热情和渴望。所以，我觉得参会的第一步就是：别怕！不要仰视而是找到自己合适的位置，不要因为害怕或者自卑不敢去参与。
心里要告诉自己：下一次遇到这些人就不知道是什么时候了，机会和信息难得，要抓住。再说，就算是说话没说好，别人也不会嘲笑你，即使嘲笑了又能怎么样呢？不会有什么实际损失。
那什么是合适的位置呢？
我觉得有效的加入需要把视角拉平，用平视的角度去看别人， 要相信每个人的优势和所处的平台不一样，一定有一些你了解，别人感兴趣的东西，而且一般真正厉害的人都不太喜欢被吹捧。
其次，注重你在圈子中的参与感， 如果能够去聊天和提问，就多参与；如果能力没有到或者场合不适合说话，可以帮忙组织，比如给每个人发东西、拿个水之类的。如果你有想链接的目标对象，可以礼貌地跟人多说两句话，给人留下印象，之后再想去交流也比较方便。
在活动中，要重视一些细节， 比如认真做笔记，眼神注视着分享者等，因为分享的人也需要得到反馈，在别人讲话的时候，大家是通过眼神或其他细节产生链接，用眼神或者点头表示肯定，对于分享者非常重要，他们也会注意到你的目光。
做好笔记之后，可以做一个简短的复盘，然后分享。 即使目前还讲不出很有价值和深度的内容，但依然可以记录和倾听，之后分享到朋友圈或者群里，让演讲者看到，这样你是帮助演讲者做了总结，也进一步加深他对你的印象。如果你已经加上了演讲者的微信，并且对其中的内容有所好奇，完全可以礼貌地告诉他哪部分很受用，之后还有什么问题等。
即使还是小白，参会的时候也可以有所收获，要注意：
1、别怕，别玻璃心，能参与就参与
2、平视而不吹捧
3、顺手帮一些小忙，有想链接的对象，借机会礼貌地跟人多说两句话
4、通过眼神交流，分享内容等方式，让ta知道你是支持ta的
如何了解一个人
2、如何了解一个人：建立大小坐标系
当然，参会并且有所收获的前提，是能够对这个人背景、行业、经历等有一定的了解。如果在参加活动或者和人聊天时，把自己当成记者，想着调研和提问，可能会收获更多。
🏷️我们在工作中会做一些背景调查，很多人觉得这是个复杂的工作，我把它归结成一句话：找到这个人/这件事的大地图和小坐标。
大地图就是先理解一个人/一件事所处的大环境，大背景， 比如这门生意是怎么起来的，事情的背景是什么，这个行业是怎么回事……
而小坐标就是小的切口，比如你好奇的地方，想要提问和参与的角度， 在这个切口中，去研究和琢磨。
生财有术中许多人都写过自己的经历，不管是赚钱，亏钱，还是自己做的生意，如何完成闭环等等。
👉在想要和这些人链接之前，试着找到三个“坐标点”：
1、这个人做事过程中的节点
2、一些你有共鸣的点
3、一些你们具有相似性的点
这样的好处是，你既能够对好奇的东西有所掌握和了解，熟悉行业地图，又能让你在收到反馈的时候接得上话。
生财的很多人，在某个领域已经做到精深，也很愿意帮助别人，但是想一想，如果聊天的时候接不上话，别人会觉得你对他不了解，你是一个外行，就不愿意跟你往深里去谈。比方说本来可以跟你讲讲level3的事情，但是你连level1都不清楚，那他会觉得他没必要跟你讲level3，讲了你也听不懂，但很多最精髓的内容，全都是在他研究的最深入的部分的。
如何开始对话
3、 如何开始对话：聊天的状态和聊什么同样重要
1、前几句话聊什么❓
前几句话很重要，聊什么能够让人对你有一个好的第一印象，或者是委婉地再多获取一些信息。
🏷️我的方法是尽可能营造一种类似朋友聊天的场域， 这里的目的，是让他尽量在最短时间内松弛下来。因为松弛的状态一定是最好的。
要拨开围绕他身旁那层光晕。我通常不会一上来就说“您在***领域真的太厉害了”，因为这样实际上你是推开了他，像之前说的，把视角拉平。工作下来我的体会是， 所谓的“大佬”，都会怀念自己还没有这么成功的时候，非常单纯甚至苦逼的时光。
👉所以开场的时候，我们可以：
1、聊一些不涉及物质，不涉及鄙视链的内容；
2、看看他的朋友圈，从他的爱好、生活场景聊起；
3、聊你们的共同点；
4、聊聊他的高光时刻；
在这里我举两个采访中比较极端的例子，说说我是怎么开场的。
一次采访一个被特赦的未成年犯。被释放后，他一直低着头不说话，每次回答都只是硬生生地说几个字。我跟他来到了他的家，和他说：“你用家乡话和父母聊吧，放心，我也不是本地人，你们的家乡话我一句都不懂。”他和爸爸坐在床上聊天的时候，我感受到他终于放松了下来。
随后我开玩笑地问他“有没有女朋友”，他第一次露出了腼腆的微笑，说“有，待会去找她。”之后采访就变得顺利起来。
还有一次我参与世界顶尖科学家大会，采访诺贝尔奖化学奖得主，他研究的领域我真的不懂，所以我最开始聊的是：来过中国吗？第几次来，对城市印象怎么样？然后给他推荐了一些地道小吃；他问我他的分享我是不是听懂了，我了解到他还在大学任教，就换了一个说法，说您讲得很通俗，一定是个好老师……老爷爷很高兴地接受了我的采访，聊了很多科研之外的东西。
开场之后，怎么能让别人愿意跟我们聊天❓
不知道大家有没有这样体会，有的人，你很愿意跟他聊，而有的人，除了必要的交流，你并不愿意多说。交流中，我们要利用一切机会，让他知道我们理解他，是同道中人。
🏷️我会从开放性问题聊起，过渡到我想知道的精准问题。 并且不断向对方释放“我理解你”的信号。这里的“开放性问题”是指他几句话说不完，并且没有标准答案的问题。你可以从这些问题中找到接话的点，去问出你真正想问的。
面临知识不对等、身份不对等等情况下，要尽可能地去构建平等。不过这里的“开放式”问题，是你真正好奇，并且对这个话题有兴趣。人在别人对他做的事情感兴趣时，会变得更有趣。更重要的是，让他意识到，两个人是可以对话的。即使是两个人本身就是平等的，遇到喜欢的事情，别人也愿意多说两句。
对别人抱有好奇心，慢慢了解别人很重要。
我在采访某市公安局局长时，由于保密要求，并没有加他微信，不知道他的兴趣爱好，而且当时案件办理有一些不顺利，局长并不愿意说太多。
于是我先从我小的时候很喜欢看刑侦电视剧和《今日说法》聊起，说对一些案子记忆很深，从小就佩服警察这个职业（相似性和共鸣感，让他松弛一些）。然后说我们看到的只是冰山一角，很好奇真实的办案经过，又问了一下他办的印象比较深刻的案子（好奇心 高光时刻），在听的时候说他们真的辛苦，而且不会放弃，很有方法等（释放“理解”的信号，有具体的赞美）。虽然这些与本次采访的案件无关，但让这位局长拉开了话匣子。
当然，到了真正要问的问题时，对于核心问题是要了解清楚的，而要把天聊下去，真正到level 3，你需要勇于去呈现你对这些事情的判断，接得住话。
不要担心自己不专业⚠️因为你要理解和明白这件事的原因，讲出你的判断，对方大多数情况下会告诉你是不是有偏差，偏差在哪里，这是一种比较快抵达核心的方式。这些可能都是在聊天的过程中完成的，事先准备不来的，这就很看知识积累，和之前对于“大地图”的熟悉程度。
👉如果你想接近某个人，想和他聊天，也可以套用我上面的方法：
1、通过对话让别人松弛下来
2、从开放问题过渡到精准问题
3、释放“我理解你”的信号
4、大胆讲出你的理解和判断
如何提好一个问题
什么是问题？在遇到和生意相关的事情的时候，问题就是现状和目标的差距。
在提问的时候，不要问一些搜索就能够解决的问题， 别人会觉得你没有认真思考或者做功课，容易造成不好的印象。要问一些认真思考和利用搜索引擎后依然不能很好解决的问题。
其次，要问具体的问题，并提供充足的背景信息。提供相关的背景信息， 能够让被问的人了解你的情况，并且更容易问题做出针对性的解答。
👉这里提问的背景信息，我觉得可以概括为：
1、你的情况
2、事情的现状
3、预期和现状的差距
4、你已经做的努力
5、你卡在了哪一步，怎么办
比如“我在做小红书，我该怎样引流？”这种问题会让人觉得难以回答，因为没有相关的背景信息。比如你的内容是什么、客户群是谁、现在的粉丝现状、已经采取的推广方法等等。这样能让被问的人更好的做出解答。再其次，“引流”也可以更为具体，比如，“我现在的情况是**，采用了**方法，目前已经有1万粉丝，如果变到10万”等，就会显得更加具体。
提问完后最好给被问对象反馈， 比如感谢一下，发个💰，或者过一段时间说说自己做了什么，后续有哪些收获或问题等，彼此形成一种良性循环。
抓住机会链接的小技巧
1、制造“偶遇”
2、用几句话介绍自己
3、相信直觉和真诚，换位思考但不要用力过度
很多人会觉得自己没有机会和人说上话，如果你真的做好了调研，并且觉得自己可以提出一个好问题，或者想好了有机会交流说的第一句话，那么可以大胆寻求链接，和别人聊一聊，这里分享一些小的方法：
1、制造“偶遇”
首先就是之前提到的，做一些像递名牌、递水等辅助性的工作，会给人留下印象；如果是演讲嘉宾，可以有眼神的交流，或适当提出问题。其次就是在他结束演讲/活动结束之后，观察他在哪里，他在做什么，制造“偶遇”。
之前有一次集体性采访，一位嘉宾讲完之后，很多位记者都围过去采访，当时那位嘉宾好像有些事就先退场了，留下十来张名片给会场助手，记者们都过去抢。我很想跟他有个说话的机会，就一直观察他去了哪里，我发现他没有马上离开这个地方，而是到一个角落去打电话，于是我就在那边假装工作，等他打完电话的时候，我也差不多“工作”完了，就和他一起等电梯，在等电梯和坐电梯以及走到会场门口的时间里，顺其自然地搭了话加了微信。
还有一次也是一样的情况，只不过这位嘉宾有急事马上要离场，
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