我现在在知乎上面赚到的钱，统计了一下，4个多月，算上还没提现的差不多20多万佣金，都是京粉的返佣。当然这个过程当中也借了618的力，放平常不一定有这么多。
一直说当初的设想是一个月挣3000块钱，现在5个月时间挣了差不多20万，远远超过预期，感谢生财有术，这个社群完全值回票价。
【开始复盘】有时候也在想，自己究竟是怎么做到这个效果的，大家都觉得做的不错，衡量指标是我的佣金收入比较多，但自己厉害的点到底在哪里呢？一下子被问到，好像也说不出来一个1 2 3 4, 给自己来个复盘和总结吧。希望自己能有一些归纳和新的发现，未来把时间利用得更有效率。也可以给其他的新人朋友们提供个案例作为参考。
当时刚开始做的时候，升级的道路非常坎坷，虽然是最低的门槛：二级，但是由于不知道方法，走了很多弯路，也吃了很多亏。当时觉得是吃亏的，现在回头看看早期的坎坷和不顺利，让我更加小心和谨慎，长期、综合来看的话，觉得当初的那些亏吃得非常的值得。（不知道如何坎坷的，可以看我早期的分享）
回想一下当时是怎么做的呢，不懂选品类，也不懂找优质的回答，也不知道该写文章还是写回答，只知道要不停的去输出。
对某一个产品做简单的功课之后，就把自己知道的东西用清晰的方式把它整理出来，尤其是一些参数，眼花缭乱，但是核心的参数只有那么几个，把他精炼之后，再加上自己对产品的一些理解和看法，整理清晰出来发布，对选购的人群有很大的帮助，这样大家就会觉得我的文章有好像还可以，有点内容、有点价值。
早期的时候，挺疯狂的，知道要不断的去输出。那个时候正好是疫情的高峰期，单位虽然说是上班了，也就是坐在办公室里面玩手机，打开知乎干一天，那个时候一天写10个回答，还要举报，还要发想法，回头看看当时自己真的挺猛的，至少在精力和时间的付出上是做到了很充分的一个水平。
现在的话一天有两个额度的限制，却连原来2/10的状态都做不到，很多天也懒得去更新内容，相比之前衰退了不少，和早期相比，效果方面肯定有一些下滑。
所以复盘的话，坚持输出是有必要的，尤其是对于新手而言。
【有哪些好习惯】除此之外，有哪些东西是从一而终，一直坚持下来的「自认为是好的习惯」呢？
做一个品类之前，不会考虑太多东西，感觉得有的搞，看看佣金，看看竞争对手的实力，自己做一些准备工作，就决定要入场了。
第一个好习惯，在正式开写之前，会利用碎片时间看看其他网站上的文章和内容，对这个产品有一个大概的了解。再做一些粗枯燥的数据整理工作。，做一个新的品类之前，会准备的比较充分。尤其是去了解，其他消费者是怎么「骂」这个产品的，他的最大缺点，被人诟病的地方一定要心中有数。（请问苹果手机被人骂的最多的3个点，你能说出来吗）
第二个好习惯，担心自己写出来的东西和知乎平台上已经有的内容会有太多的相似，所以在写的时候，也绝对不去看知乎同行的内容，只有写完了之后才去看他们的。反观现在，不少后来居上者根本没有自己的新的观点，把别人的内容简单的洗一下稿就发布出来，刷他一两百个赞，好像也能有一个不错的流量。对这样的行为是非常的嗤之以鼻，当初写回答的时候追求短平快。现在会觉得要走的慢一点，走的稳一点比较好。
第三个好习惯，那个时候写10个回答，就心想为什么不写一篇好的文章呢？10个回答凑起来都有一篇文章了，所以我一来就从文章着手，然后把文章的碎片部分拎到回答里去，结合临场发挥，所以当时的效率也比较高。也有人提醒我文章的流量是没有回答那么多的，但是误打误撞，反正都是要输出内容，干脆两样事情都做了，现在也看来是歪打正着，文章的效果比想象的要更加的好，而且回答方面恶意竞争太多了，那个时候大家都是同行，刷30个赞40个赞就差不多了，现在不少新同学一来就干他50、100个，非常夸张，也扰乱了市场，所以当时坚持做文章和回答的组合套餐，我认为也是一个好习惯。
第四个好习惯，了解规则，记录新的内容。知乎京粉带货的规则繁复、枯燥，很少有人去完整的研究和阅读，曾逼自己看过两三遍，但是总有遗留遗漏和不到位的地方，每次发现别人分享新的东西，更多的不是嫉妒，而是替他高兴，然后自己默默的研究背后的原理。尊重规则，并且保持对陌生信号的好奇。
第五个好习惯，不抄袭，坚决不抄袭，抄袭的东西肯定走不长远。从来没打算抄别人的东西能够瞒天过海，还是相信自己的付出基础工作和文笔。多输入，再输出的时候，会下笔如有神，说的有点玄幻，好像写高考作文一样，但是你心系读者写的时候把它们放在考虑的重要位置，出来的效果会不太一样。一直强调对读者有益，不抄袭，不洗稿，不敷衍。
第六个好习惯，虚心的向大佬求教，术业有专攻，闻道有先后，在一个领域里面，初来乍到肯定有很多做的不好的地方，曾经因为有一个技术上的错误，被人留言评论写了一大堆。说我写的不太行，然后我虚心的请教了，并且表示自己之前说的不对，然后立马改了过来，当时没多想，后来不少人在评论下面留言说，哎呀，楼主真虚心，知乎就是需要这样的等等。所以有人来教你指证的时候，珍惜机会，这方面，糖葫芦在卖螃蟹的时候就做得很好。跟他比，我在这方面还差得远。
【有哪些卑劣的做法】除了自己觉得正派的习惯之外，也见过哪些卑劣的做法呢？
抄袭，这就不用说了，见到一个就会举报一个，怎么可能容忍。洗稿，会暧昧一些，有的技术高超的，洗得很漂亮，文字换成图片，瞒天过海，知乎的审核也没有那么的细，不一定百分百能区分得出来。
想要在知乎领域做长久，去洗稿，去偷别人的品类，反过来压制别人这样的行为，有很多脏话想骂，但是看了明白老师的一些文章之后觉得还是要成熟一点。
不长久，是我对这些人最大的祝福。
【危机感】说说危机感吧，做到一个品类的头部，打江山容易保江山难，需要保持自己的活跃度，除了多输出之外还要多学习，多输入才能有新的东西讲给大家听，比如知乎比较出名的，带货做的数一数二的账号，在他的品类里他也很紧张，只要别人去回答了某一个问题，他都会紧紧的去跟进，他对自己自信的同时也会很有危机感。
所以导致他的吃相会有一些难看，但也都是为了生存，我的话会放弃一些小的领域，因为时间有限，所以也只能保住一些重要的回答，但是现在不守规矩的人是越来越多了，也变得越来越混乱。目前去跟他们比拼刷赞并没有太多的好处，而且这个回答的重要程度在心里也有一杆秤，不值得我去做这些低劣的竞争行为。
但是时常保持危机感，这个是长久做下去一个必要的、必备的条件和要素。
【赚钱的账号，长什么样】聊一下赚钱的账号长什么样子吧，通常赚钱的账号一定是在某一个品类里做的比较优秀，靠前的。所以在一个讲究内容质量的论坛里面想要生存下去，做「对读者有意义」的事情，提升自己的质量才是正道。
尽管最早做的时候，大家做不同的品类，后来有人赚的钱多，有人赚的钱少，这无非是品类的数量和选品的区别，也许你没有很好的选品技巧，但是你不断的去做，你总会遇到1~2个佣金收入还不错的品类，所以，不走运这件事情是可以通过数量去弥补的。
想的多，做的少，是绝大部分新手遇到的最大最大最大最大的阻碍。
而且有一个品类，当初做的时候也没什么人在做，由于季节的不符合，导致没什么销量，但是后来季节变化，我的那个品类有越来越多的人购买，而这个时候竞争对手才奋起直追，效果自然可想而知。
所以傻有傻的福气，一世精明没有那么多成功笑到最后的。（并非强调我笑到了最后，最后还没到呢）
【商务合作】做到一定规模之后会有商家主动找你合作，让你在内容里多说他们的好话，或者是给个样品你，你给他们单独出一个评测的文章。
这样的合作机会找到你，可以证明你在这个品类有一定权重，你自身写的东西也大概率是受到认可的，这个时候可以大大方方的和商家谈判。
不太喜欢有压力的合作方式，不希望给广告费，然后要求保证多好多好的效果（这谁能保证）；也不希望走独立结算，比如谈好10%，他在京东设定1%给你，剩下的9%你们私下结算。这个主要是麻烦，单独结算就要找人要钱，拖欠账款的事情我是比较抗拒的。
通常喜欢简单直接，要么给个坑位费；要么拉高产品佣金比例，卖一个就得一份钱，双方没压力，1%、10%都走京粉结算，知乎抽水30%就抽吧，给点中介费给知乎，免去我找人收账的麻烦。
最好要个样品，你自己对他们家的产品有个熟悉和了解，不至于过度差劲，导致坑骗消费者。
样品，你喜欢就留着用，我收到的几个样品都送人了。样品也是钱，就算最后你一个都没卖掉，你也不亏，商家也不亏，还是那句话，双方都没压力，舒服一些。
合作，最好是自营，其次是第三方，淘宝天猫我一般就不搞了，主要也是怕麻烦。（到现在为止我阿里联盟里的钱还没提现）
【关于盐值】我自己对于盐值的重视度一直不高，盐值的提升和带货本身并没有特别强烈的、直接的联系。
高盐值可以获得一些额外功能，投诉响应速度提升、评论发图片、850分还可以高权重反对等等，在竞争过程中、投诉反馈的过程中会有一些帮助，但是对于带货，销量提升这方面，没有直接的帮助，所以我的盐值也一直不高不低。就图个750分，能发图片，方便一点，其他的好处暂时没有享受过。
对于新人来说，前期升级是主要任务，盐值这个东西，多发内容也可以提升，提倡的是，有时间去多提升盐值，是好事；没时间，不提升，也没问题。
也许我理解的不对，也许盐值非常非常重要，欢迎指正。
【善用京粉】做京东比较多，接触最多的就是京粉。京粉里的规则，错综复杂，有等级制度，有佣金是否计算，结算日期，活动奖励等等，是一个非常复杂，信息量巨大的一个软件。
绝大部分，很肯定，绝大部分同学不怎么看京粉的规则，所以会会提出一些很基础很愚笨的问题：为什么这个东西又不计算佣金。为什么这个订单比例70%那个49%。为什么企业订单不算佣金。为什么几个月了奖金还没有结算过来。问的都是一些有现成答案的东西，只不过现成答案藏在了某个角落，他找不到而已，或者并不是找不到，只是懒得去找。
不仅是京粉的规则，就连知乎官方的规则也是，绝大部分人是不会去看的，只会在遭受挫折遭受打击，遭受封号之后嚷嚷叫两句，为什么知乎会这么无聊，也太过分了吧之类的。其实丑话说在前，规范早就摆在那儿，不研究这些规则是你对平台的不尊重的表现，被制裁之后还要骂骂咧咧，简直就是，嗯。。。反正不太好吧。
【保护自己的账号】
这里简单提一下吧，曾经遇到过很无聊的事情，把它统称为「江湖的恶意」。
5月1号，原创一篇文章5月15号，这篇文章被坏蛋给抄走5月30号，写回答，引用文章内容，被举报
虽然用的是自己文章里的内容，但是这个时候就有小人举报抄袭，说我的回答引用自某一个坏蛋的网站。官方第一时间是看到有重复内容的话也是毫不犹豫的会封禁，所以我接连有一段时间特别惨，被人追着打，就是这个原因。
有条件的话，把自己的辛辛苦苦的原创内容尽早的去放在公众号做一个备份，因为知乎的文章是可以修改的，并且有一个修改日期。
假设5月1号写的内容，6月1号又修改了，但是中途5月15号曾经被坏人抄走过，那么事情发生的时候，究竟哪些是新的内容，哪些是旧的内容，就会说不清楚，所以留一手作为自己的后盾，具体的过程，找时间另外发内容出来分享吧。
【掘金路上的卖人水】掘金的道路上有很多做服务工作的人，他们有个外号叫做「卖水」，相当于在淘金过程当中给提大家提供各式各样的服务。
比如说有专业做账号来卖的，有人提供刷赞的服务，也有一些高端的程序员，会提供创作插件。呃，生财星球里面就有很多插件的创作者，有幸跟他们有过一些接触和交流，也提出了一些自己的需求，发现他们做的插件还是比较好用的。
这里也提一下吧，用的最多的是@零柒 和@沐豚的插件，这两位大神不仅技术高超，而且是执行力极强，有人提出需求，他们很快就把功能给做出来了。
相信这样的执行力，哪怕他不做插件，他去做知乎好物或者其他的项目，也能有很大的概率是取得成功。
【总结下吧】小小的复盘大概就是这些内容，总结一下吧。
有几个点，是对接下来的思路和方向都很有帮助的：
1、持续输出，持续的投入精力，就像亦仁要打理自己的社群，他也不能偷懒，做知乎，尤其是竞争对手越来越多的情况下，持续输出是你稳住收入的最好办法；
2、输出的同时保持输入，不要一套话翻来覆去的说，要有越来越多的新的知识，也就是说输出是为了保证数量，而输入是为了保证你的质量。
3、数量和质量都达标之后，心系读者，不要把它们只当作一个数字。@花爷梦呓换酒钱 在他的直播分享里说到，做到一定程度之后客户就变成了一个数字，你会不知不觉地不尊重这些客户。这样的后果是很严重的，所以常怀感恩，做对读者有意义的事情。
4、紧跟官方的节奏，官方每个星期都会公布它封了多少个账号，一段时间也会有一些规则上的波动和变化，早期4级，后来2级，后来3级，现在又恢复到4级，而且要求账号注册超过90天，这些要求的提出都是有原因的。
表面的花里胡哨的东西太多都会被官方用各种各样的手段去限制，但是你做好本质的东西才是长远之道。
5、少凑热闹。嗯嗯嗯嗯。曾经因为积极的回答官方的问题，过于引人注目，导致很多竞争对手穷追猛打，那个时候一度以为自己的账号快坚持不下去了。到现在账号都还在悬崖的边上，苟延残喘，正是因为经历过很多坎坷，才会变得更加谨慎。
如果是新账号，可以适当参加官方的回答，但是露脸就必定遭到同行的打压，所以我的建议是，热闹凑一两次没事，核心做好自己的深度。
【现在的做好物的大概有这么几种】
1、一种是工作室的做法，一批人每个人管着大量的账号，快速的创造内容，花大量的金钱投入，只看投入产出比。这个是很凶残的做法。
2、另外一种就是个人的散弹枪打法，左一下右一下，头盔火了他就写头盔，夏天到了他就去写空调，这样面做得广，但是深度远远不够。这种类型的很容易干几天就换战场，甚至转头去做账号的买卖交易去了，所以要学会适当的放弃，做深度，是非常建议大家去做的一个事情。
3、最后就是个人的精品打法。走精，走质量，有好几个走精品路线的大佬一起交流，他们都有一个共鸣就是一个东西写出来之后，自己对某一个品类都会有一定的感情。对某个品牌的东西会更加认可。越了解，越有感觉。
现在这三种做法都有钱赚，一时的成就高低也不能代表过多的信息。笑到最后是赢家，普通人能在这个过程中收获多少就是多少。
其实有第四种：隐形的大佬。从不说话，闷声挣钱，相比之下我就是个弟弟，一年都未必够人家一个月的，标题不说20万嘛，也许在大佬眼里也就一个星期佣金，可望不可及就是这种感觉吧。
这种程度不是简单的「努力」就能达到，天时地利人和，以及长时间的积累都必不可少，十年磨一剑。人家吃苦的时候我们没见过，也体会不到苦尽甘来的「甜度」有多高，羡慕，也羡慕不来。
给自己的定位是「普通人」，天外有天，人外有人，这点b数我还是有的。
【对新人的建议】不一定着急的去升级，买来的号也会担心有风险。沉淀的过程是必不可少的，最好是两周的时间去升级，升级的路上安心的写你的产品的内容，就算不带货你也可以发布出去，等到升级之后再插入卡片。
前期的基础工作让你有了一定的基础
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