做副业8个月：靠成人书法课变现200万，他做对了什么？

任何一门生意，核心都是从用户需求出发，找到对手没有解决或者没有做好的细节，去迭代优化、微升级。

今天为你分享生财有术圈友 @渔火的副业变现经历。他从去年 8 月份开始做副业，面向成人提供传统书法国画的线上课程及社群服务，仅仅花了 8 个月时间，就赚了两百多万。

他为什么会选择这个市场？如何冷启动验证市场需求？如果你也有想做副业的打算，如何才能在细分市场找到赚钱机会？对于这些问题，他都将逐一回答，enjoy～

你好啊，我是渔火。

最近，看生财有术星球里聊的比较多的是关于普通人如何找到机会的各种话题，恰好我也是一名普通人，去年开始做的副业，也已经累计收获 4000 付费用户，变现 200w ，就抛砖引玉和大家聊一聊我是如何在细分市场找到机会，并且得以验证的。

先介绍我的项目背景，就不说品牌了。

产品：成人传统书法国画线上课程
单价：399-2999 元不等
服务：点评老师作业指导，社群内知识分享和微打卡
形式：微信群群内监督指导，小鹅通课程
售后班级：几十人小班制

大概说一下营收情况，我在去年 8 月启动，到今年 4 月的时候累计 4000 次付费用户（这些用户又产生了很多复购），累计体验课用户 40000 人次（这些人都积累到了私域及流量池）。

（4 月份某天的小鹅通后台截图）

我就按以下几块内容简单介绍一下要点，抛砖引玉和大家聊一聊这个话题：

为什么会选择这个市场？
如何冷启动去验证市场？
为什么你的副业迟迟开始不了？
如何在细分市场找到机会？
底层逻辑有多重要？

为什么选择这个市场

我觉得很重要的一点，首先要对自己有个清楚的定位，要清楚自己擅长什么，不擅长什么，不要在自己的短处上下大功夫，最后不但磨没了自己的耐心，反而出不来任何结果。

当时我是在一家教育公司工作，负责项目整体的用户运营，所以对于用户获取及转化变现我是有自己的方法论及很强的自信心，而且对于整个市场来说，知识付费、轻课、重服务的小班课、大班课、直播课、录播课等各种教育形态的演变及对其解决的用户需求变化也是很了解的。

对了，我大四的时候，在北京实习的同时做过实体店，所以我很清楚做副业的第一关键就是一定要「轻」，而且要是「纯线上」。

因为小的线下实体 pk 的对手都是很多有资源有钱的人，他们甚至不需要有很强的综合素质就能轻松的打败你，所以我做副业的第一点就是线上，通过互联网做全国的用户，第二点就是做教育类的产品及服务。

有了这两个基本点之后，剩下的就是要开始找市场，为什么要细分市场？

因为我所在的行业是母婴，当时巨头们的入场使整个母婴的流量成本涨得巨高，普通人靠自己的力量根本玩不起，所以 ——

要找到细分市场，体量足够小，巨头根本看不上，并且有人验证过的模式。切记，最好是有人或者有小公司验证过的模式，不要自己凭空捏造，不然很容易是伪需求。

带着这几点，我开始不停地搜行业市场，其实没有大家想的那么难，根据年龄、衣食住行、兴趣爱好，很容易就能锁定大概的方向。

我当时看了很多我觉得都可以做的，比如中老年人的兴趣爱好类、家庭主妇的兴趣爱好类、00 后的兴趣爱好类。

为什么做兴趣爱好，这是我调研下来之后发现的，可以多去各大数据平台、或者产品的社区、相关产品的评论等调研。

兴趣爱好类的用户，因为是他自己有需求，主动性会很强，后面转化起来会更容易，就不需要你去反复洗理念。

而且在中老年的兴趣爱好里，他们对于老师和服务，也就是人的认可要大于品牌，那么这个可能就是个人可以 pk 一些大团队的因素了，只要把课程和服务的体验打磨得足够好，他们会更倾向选择于你，还有就是中老年的用户获取成本远远低于其他类，现在高了一些了。

最后综合下来，结合我自己的优劣势、我的时间分配、要满足做起来不痛苦且容易验证的，我选择了中老年市场中的「书法国画教育」。

其实还有很多，琴棋书画、诗词歌赋、针灸养生、摄影朗诵、茶文化等等……经过调研后发现，都有一些小公司在闷声赚大钱，我之所以选「书法国画教育」，是因为我有相关的老师资源。

如何冷启动去验证市场

对于冷启动，还是大家熟悉的 mvp 方法论，打造最小的可实行的产品，这里说一下，我打造 mvp 产品的方法论有这几点：

第一，找到对标的产品课程模仿；

第二，在对标的产品基础上做微升级，比如产品和服务的微升级，课程更丰富，配备点评老师等更容易让用户出效果的点。

当然，这里的升级要严格参考用户需求出发，绝对不要意淫，当你的产品无论是产品本身还是服务都会别人好，而且价格还便宜一丢丢，那么大概率不会差的。

任何一门生意，核心都是从用户需求出发，找到对手没有解决或者没有做好的细节，去迭代优化、微升级。

第三，不要纠结。

不纠结很重要，我见到了太多的人和团队，因为纠结迟迟开始不了。其实当你根据用户需求做好你的判断之后，要相信自己能做到。

大部分产品都是在不断调整中变得更好的，开始绝对不会十全十美，杜绝完美主义。

找到老师和老师反复打磨好课程，然后我找了一百多个用户做冷启动，混社群找 100 多个人还是很容易的。

在前期，主要做的是社群转化，设计了一套 sop 之后开始执行，效果出奇的好，这给了我很多信心。同时，我也收集到了很多真实的用户反馈及用户需求。

紧接着，我开始了最重要的一步「跑模型」。产品大概没有问题了，那么我要跑出一个最小的可实行的商业模型，比如从流量获取到最后的转化沉淀。

我测试的是公众号投放，前期的成本不算高，大概两三万就跑起来了，筛号，投放，前期 roi 我做到了从 2-10 不等，有的渠道很高，有的渠道很低，但整体是满意的。

再后面，就是不断完善和迭代的过程，从引流端、产品端、服务端、沉淀端，都要不断地完善迭代，模式也调整了很多次。

我所有的服务人员或者说点评老师、班主任等，全部是兼职的模式，全职只有我自己，所有的后台、文案、设计等都是自己一点点搞定的，成本巨低。

为什么你的副业迟迟开始不了

这个问题，在我身边的朋友、同学里，是真实存在的，而且还不少，这也是为什么我想和大家交流一下这个问题的原因。

先说下观点，我觉得当一个人副业开始不了的时候，很多人都会说是动力不够、压力不够、想做副业的意愿不强。

但是，我觉得不只是这样，我问过很多朋友，也特别想赚钱，特别想做副业，但就是迟迟不开始，每次问都是准备开始了，但一直没动静。

我觉得这里有个核心原因，就是不知道怎么开始，不知道从何做起，就像那个段子说的一样：

出来混什么最重要，「出来」最重要。

但是很多人想出来，却不知道怎么出来，我觉得这个是核心问题，怎么开始，怎么「出来」？

如何在细分市场找到机会并开始

对于普通人，刚刚上面已经说了，首先对自己有清晰定位，然后结合自己擅长的或者做起来效率很高的点，去找细分市场。

我觉得作为普通人，在细分市场是更容易找到机会的，细分市场的竞争对手没有那么强大，而且很多用户的需求都没有被满足。

当你脑海中装着底层逻辑，比如大部分生意涉及的「流量、转化、沉淀」这三点去看很多咨询或者市场的时候，其实能发现很多机会。

比如我前两个月看到一个报告，某某烘焙品牌连锁全国开了多少家，然后烘焙市场达到了多少多少亿，那么当你带着流量、转化、沉淀这三点去看的时候，可能这里面就有一些机会了。

我潜水了一些烘焙论坛和社区，发现虽然烘焙市场增速很快，但是大部分烘焙店主的生意做的并不太好，他们对于上新的压力很大，需要不停的研发新品。

注意，这里有人会觉得，这种教程视频网上不是都是啊，但是，从用户需求角度来看，店主需要的是能给他们增加销量的新品，而不是大众的且不知道效果的新品。

那么，就假设你的产品是给烘焙店长提供爆品教程呢？找几个烘焙老师，不停的在大众点评上调研各个城市的爆品，然后不停出新品，这个至少会比店长闭门造车要好。因为大部分实体小店其实不太懂商业逻辑，那么这个是不是解决了他们的一些用户需求呢？

从流量来源上讲，烘焙店越来越多，流量就越来越多，是增长的，而且是不是还可以从大众点评、美团等平台尝试引流？

为了验证想法，我又顺着思路去找了找，发现有几个小团队还是一个人操作，其中广州的一个团队做得挺好的，走的模式就是给各种店提供爆品课程，或者给宝妈提供，因为很多宝妈也很喜欢烘焙。

我潜到群里看了之后，发现复购率真的高，而产品就是 10 分钟左右的视频录播课，以及找烘焙师开发出来的配方，群里面大部分是烘焙店主，少部分是爱好烘焙的宝妈。

我在他们的店铺（也是小鹅通）粗略估算了下，起码营收过几百万了，而且他们走的是轻课模式，服务成本不会太高，那么这个我觉得现在依然是有机会的。可能通过这种资讯，当你深挖的时候，往往能找到很多机会，相信大家也可以多多发现的。

总结一下：

1. 对自己有清晰定位，找到自己擅长的点，且用自己做起来不痛苦的方式去执行；

2. 根据人群、兴趣爱好、高矮胖瘦等等分类方式，找到你的目标群体，挖掘他们的用户需求，带着流量端、转化端、沉淀端的逻辑去观察，很容易找到一小块细分市场；

3. 提供边际成本低的产品或服务，再结合用户需求打造 mvp 冷启动尝试，剩下的就是用心提供价值，等着收获。

底层逻辑有多重要

最后，简单说一下底层逻辑的问题，这个也是我通过我的几个朋友发现的问题，所以一起说一下。

现在大家每天接触各种各样的信息流，浅阅读、深阅读、各种方向的都有，很多人最后就会很混乱，产生焦虑情绪，进而影响自己的行为，可能之所以焦虑就是因为缺少底层逻辑。

我的一个朋友就很典型，今天看了这个觉得这个市场好，明天看了另外一个，觉得那个方向也不错，但是最后都没有去做。

甚至于看了很多方法论，都觉得可以试试，但其实这些方法论归结在一起，可能底层逻辑就一个，我也是最近一两年才开始意识到「大道至简」是很有道理的一句话。

比如拿转化来说，可能发展历程经历了电销、社群转化，社群转化又有各种各样的 sop、方法论，但总结下来可以用一句话概括：

转化的核心，就是在提升效率的同时，找到合适的办法和用户建立链接，给用户传递价值、提供优质服务。

所以很多人看 10 个转化方案和看 100 个转化方案，带来的收获都差不多，最后还没有一个用心服务的新人做的好，可能核心是因为看了更多的方案，但是底层逻辑没有提升，而新人用心负责任的真诚行为恰恰契合了给用户提供价值的底层逻辑。

所以最后一点建议就是，可以多想想底层逻辑的提升及获取，就比如我在找细分市场的时候，除了找契合自身定位及擅长点之外，我是带着「流量 - 转化 - 沉淀」这三点的底层逻辑去看资讯、看市场、看数据的。

在我看来，生财里面很多高手分享的内容都很涉及底层逻辑，就是道法术层面的东西，比如亦仁、sky盖哥等等都给我提供很多很多灵感和思考，也希望大家能多多在这个方向上思考一下。

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