本地相亲平台是怎么赚钱的？ | 生财有术-凯时尊龙官网

今天为大家分享一篇相亲业务年入百万的实战案例，背后的赚钱逻辑是：以免费加入相亲会员群做引流，完成项目初启动，等到会员人数规模化，再以收取活动费、服务费、配对费等费用实现营收。

案例分享来自生财有术圈友 @塔塔，她在两年时间里，已经依托「先免费，再收费」的模式积攒 2w 精准会员，实现年利润百万。

像这样的赚钱案例、生意思路，在生财有术中还有很多，我整理了几篇与抖音书单号、家政云店、付费自习室、长租公寓、外卖 cps、亚马逊电商相关的精华文章，感兴趣可以添加我的微信，备注【案例】领取：

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以下是圈友 @塔塔的分享，关于本地相亲如何与大平台差异化竞争，如何引流积累初始会员，如何打造服务产品变现，希望能带给你一些新视角，enjoy~

你好，我是塔塔。

在 18 年底的时候，我正式开始做本地相亲业务。两年多时间，积累了 2w 会员。因为我们的业务成本较低，所以利润总体较高，目前大约年利润 100w。

最开始上手做这个项目也是机缘巧合，可后来发现「找对象」这件事真是刚需。但市面上不乏很多大公司已经在做这件事，为什么我们仍然可以赚钱？

背后的根本原因，主要在于本地化相亲平台能为客户提供性价比高、真实、高效、接地气的相亲活动和服务，从而填补很多线上大平台会员交互性不强、收费较高、本地运营匮乏、用户粘性低的空白。

具体是怎么做的，详见如下分享。

一、实现「立体化」盈利的平台模式

目前我们的盈利模式多元化，基本涵盖了线上和线下的服务。

首先，和其他相亲平台不一样，我们不收取任何会员费，这意味着我们可以快速吸粉。

只要你是单身，只要你想找对象，你都可以通过填写资料免费加入凯时尊龙官网，了解凯时尊龙官网的服务、会员，进单身群等。

对我而言，这些会员的多少并不会额外增加我们太多工作量。

只要维持这些会员的活跃度，就可以一直通过他们盈利，所以会员费对我而言反而并没有那么重要。

但是，要加入会员一定要填会员资料。这一点很重要，因为会员池的搭建对于你后期的很多活动开展尤为重要。

可能很多朋友觉得先吸引人过来，后期再找他们填写就好了，其实这样难度会更大，很多人后期不愿意配合。所以，切记一开始就要求填写资料。

那下面我就说说目前我们通过哪几项服务做到每年 100 w 的利润。

首先梳理一下线上的项目：

会员展示与搭桥

平台为会员提供个人展示服务，也就是如果会员愿意，我们会把会员信息、照片同时发到几个客服的朋友圈，相当于主动推销单个会员给我们的全体会员，极大提高脱单概率。

这项服务收费比较便宜，我们一般收取 100 块钱以内。但是不要小看这个服务，因为与之匹配的另外一个服务是会员搭桥，二者相辅相成。

会员搭桥，言下之意就是如果有人对个人展示的会员感兴趣，想认识，我们可以帮忙牵线搭桥。

具体做法是客服充当「红娘角色」，把需要搭桥会员的信息给到主动展示的会员。如果对方同意，双方可以互换微信，成功后我们收取一定费用（100 左右），不成功则不收取搭桥费用。

因为一个展示的会员可以有若干个其他会员去认识，所以搭桥这个过程每次视会员质量就可以创造几百到几千的收入。我最高的一次，一个会员有 50 多人想认识，赚了五六千块钱。

会员展示和搭桥建议收取费用不要太贵，这一块属于薄利多销的项目，尽可能不间断有人来展示，甚至对那些特别优质的会员，还可以免费邀请展示，因为你可以收到更多的搭桥费用。

目前基本上每天都有人要上墙，但是我们不想放得太多，希望给上墙会员足够的曝光时间，基本上每天一个，或者两天一个。

线上云相亲会

因为很多会员都有工作，周一到周五你组织凯时尊龙官网的线下活动很多人就没法参加。同时因为去年疫情影响，我们开始做线上云相亲。

一组云相亲基本控制在 40 人（男女各 20 ），视报名情况可以同一天操作好几组。

线上云相亲我们基本放在周三晚上，这样不会太影响周末的凯时尊龙官网的线下活动报名情况。因为没有真实见面，所以收费比线下要便宜（100 左右）。

就组织来说，我们会把男生和女生分别放在不同的群，然后挨个把男生邀请进女生群做自我介绍、发照片，女生可以根据男生情况问自己喜欢的问题进行互动，也可以发自我介绍。

一场活动下来，女生可以选择 5 位自己感兴趣的男生，我们负责沟通后互换微信。

线上云相亲的价格比凯时尊龙官网的线下活动便宜，我们基本是参考凯时尊龙官网的线下活动最便宜档次的 80% 来收费。云相亲每个月 1-2 次，最少组局 20 人，最多 40 人，多出来的再额外分组。

目前每月两次，也是考虑想尽量鼓励会员参加凯时尊龙官网的线下活动。如果周末有大场（比如百人相亲），我们就不会在同一周做云相亲，尽量把人气留到周末。

心动打卡

我们会根据会员的不同兴趣爱好，组织打卡活动，帮助会员在找对象的路上变成更好的自己。比如跑步减肥打卡群、学英语打卡群等等。

每月组织一次，感兴趣的会员可以报名，缴纳 100 元押金，打卡失败不退还押金，成功打卡的人退还押金。

除此之外，我们还拿出失败者 50% 的资金给成功者瓜分，剩余 50% 作为社群运营费用。

其实这项活动现阶段并没有太大的盈利价值，旨在增加会员黏性。

二、凯时尊龙官网的线下活动的主要服务内容

精准匹配

这个项目是我们服务的核心项目之一，该项服务的会员会和我们沟通，确定自己的择偶要求。

很多单身人士在择偶标准的定制上其实不太理性，因为很多美好的特制注定是相悖的，比如时尚和勤俭，比如年纪小和性格成熟等。

我们会帮他们梳理清自己真正的需求，确定下来后基本上每周提供 2 位异性资料帮助他们牵线搭桥，直到匹配成功，这时候就需求充足的会员池，不然无法做到长期进行精准匹配。

同时我们也为这类会员提供性格分析、感情咨询服务，帮助他们更好展示自己。很多会员其实不清楚自己在择偶市场的优缺点，需要我们去帮他们做包装。

举个例子，有一个男性会员，长相、工作、家庭背景都平平无奇，参加几次活动都不成功。

但是，我们在前期和他沟通的过程中发现他特别会投资，和我们谈起投资又认真又有魅力，所以我们专门为他做了一期投资理财分享课，那节课上他收获了 6 个女嘉宾的青睐，甚至还和好几个同性成为好朋友。

精准匹配的服务，一定是平台的护城河之一，可以很好地打造口碑，进行裂变宣传，提高复购率。同时，也体现出你和其他平台的差异化。

精准匹配不是单纯通过年龄、性格、爱好、身高这些数据做无脑匹配，重点在于让客户在这个过程中有实际收获或者良好的体验感。

有时候，我们会在匹配过程中调整策略，优化择偶条件、包装方式，有的客户可能一开始想要 a，但经过改变，最终找到满意的 c。

在这个过程中，客户必须感受到你的用心，在精准匹配会员的挖掘上真的很值得用心去做，所以我们目前来看除了匹配成功的，剩余会员续费率接近 100%（我们会给续费会员一定折扣，但是尽量往时间长的收费上引，比如月会员让他成为年会员这样）。

精准匹配我们是按时间收费，每个人按季度、半年、年来收费（3000，5000，10000），每个城市水平不一样，建议定价前参考下同类型以及各大相亲网站线下 vip 的收费标准。

根据经验来看，有效会员数超过 3000-5000 人就可以开展这类业务。目前我们会员数是 2w ，精准匹配的转化率大概在 5% 左右，也就是 100 人，我参考过同行，转化率不算低。

凯时尊龙官网的线下活动（爱好类）

我们每周末基本都会根据不同的主题去策划凯时尊龙官网的线下活动，比如烧烤、桌游、徒步、 k歌等等，人数控制在 30－40 人，一是为了提升体验感，二是人多控场不容易。

这类活动收费在 100-300 区间，视具体组织成本调整。我们会尽可能多地设计场景和爱好，这样复购率会高。

同时，设计三人同行一人免单，两人同行打几折的活动方式，可以带来部分裂变。定价前先收集几个爱好场景，谈好成本再定价，我们基本会定成本的一倍价格左右。

凯时尊龙官网的线下活动（相亲类）

这类活动也是在周末组织，有别于爱好类活动，相亲类更直接一些，比如 8 分钟（男性每一桌聊 8 分钟，然后一直轮换桌子）、百人计划等多人相亲专场。

这类活动费用大约 100-200，都是流水线作业，基本不需要太多控场、调节气氛，和爱好类活动互补。缺点是单刀直入，有些社恐的朋友可能不喜欢，但是讲究效率的朋友就喜欢参加这一类，人数多，简单直接。

这类活动比爱好类利润高，因为成本低、人数多，所以利润偏高。

三、做好本地相亲平台的4个关键点

相亲平台看似简单，但是也需要一些技巧和注意事项，下面分成 4 个方面简单分享一下。

会员引流

相亲平台的会员数量是最重要的盈利增长点，它直接决定了你的利润。

那如何才能更好引流，扩大会员规模？

根据经验，会员超过 2000 或者 3000 人，后期都会自然裂变，自然增长。所以前期最重要的是 2000 个粉丝的积累。这并非难事。

第一，通过本地社群进行会员互换。

基本所有城市都有各种各样的社群，户外、减肥、团购、跳舞、健身、读书等等，尽可能去参加，和群主混熟一些。

之后可以进行会员互换，组织活动给群主一定提成（我基本上会给 50% 以上），很多社群和我们做相亲是不冲突的，群主一般不会反对进行互惠互利。

第二，充分利用各类线下曝光机会。

去年疫情开始，我们本地有很多大型商场、购物中心开始做「地摊经济」，有的免费，有的收费，但不会太贵。我们都会去线下宣传，什么 x 展架、串灯、玫瑰花各种都用上，发发小扇子（有的人不好意思当面扫码），疯狂吸粉，效果挺不错。

第三，借助活动在各社交平台发文章。

比如本地各类豆瓣小组、小红书都可以做宣传，以爱好类活动为契机，参加过活动的人自然就转化为粉丝了。

第四，借助其他平台宣传。

我们找过美团做炒饭、盖饭、单人套餐类的商家，在店里贴海报，随餐配送宣传单，效果比较好，一星期吸了几百粉丝。

注意，刚开始最好找熟悉的商家合作，可以有效测算转化率，也能保证效果。

第五，利用自身会员资源。

做相亲一定要多和会员聊天，这点非常重要。

我们先后从好几个会员那里找到合作渠道，一个泡菜哥，帮我们免费在泡菜上打广告，一个是鲜花哥，也借助花店帮我们宣传了，还有做本地餐饮优惠券的朋友，帮我们发了朋友圈等等，效果都特别好。

和你的会员做朋友，多交流，绝不会错。

运营成本

前面提过我们的运营成本极低，因为我们做了很多的资源互换，压缩了成本。

首先是各类活动场所，对于很多活动的组织，场地费用是大头。我们会找很多酒吧、餐厅等等场所合作。

我们的很多活动都是在下午开展，并不是他们的生意时段，场地空着也是空着，他们都愿意免费提供场地，甚至还愿意再送一份饮料和水果，因为这个对他们来说也是引流途径。

其次是和各类社区、公益组织联合举办活动。据我了解，很多社区、团委都有组织各类活动的任务，他们有经费，但是没有组织活动的经验。

我们联系过好几个社区和团委，一起办活动，我们不收取任何费用，对方还有很多经费可以用，我们和对方都出会员。既可以吸粉，又可以为平台背书。

最后是拉赞助。平台其实自带流量，随着会员人数增加，给会员发福利发奖品就可以找各种周边温泉、水上乐园商家提供赞助。

有时候，甚至一些婚庆、珠宝商家会主动找我们合作，有的愿意直接出宣传费用给我们，这样可以节省不少开支。

社群管理

相亲平台要不要做社群（建群）？怎么管理比较好？这个问题一直很矛盾。

社群其实对新会员很有吸引力，相当于可以免费进单身群，而且对于会员活跃度有积极作用，如果再配上几个气氛活跃成员，每次活动都可以吆喝吆喝鼓励大家报名参加。

但是弊病也很明显，社群里面都是找对象的，聊着聊着就互加了。

相亲平台本质上是靠会员之间的信息差赚钱，如果建立社群，就意味着让买卖双方直接互通交流，会减少信息不对称，进而影响这门生意。

我们现在的做法是通过建立群规不定期清理群的办法来管理。

群规是不允许私下加人避免造成困扰，并且欢迎举报，举报有奖（可以是上一条提到的各种温泉券、消费券等），同时群里有好几个我们安排的巡逻志愿者，会随时观察。

其次我们会不定期找理由把群解散了，然后告知想加新群的联系客服，老油条、私加人的直接过滤不让再进新群，同时在朋友圈宣传新群让新来的人加入。

目前，我们基本维持 3-4 个群，不会开放太多群，避免无法把控质量。

业务挖掘

我个人建议做相亲服务的时候，尽量选择细分领域，并且要有侧重点。

我们选择了 90 前这个年龄阶段的人，作为我们的主要客户群体。主要考虑在于：

第一， 90 前都 30 岁以上，一般都有积蓄有工作，付费能力强。我们精准匹配的会员 90% 都是 90 前。

第二， 90 前在找对象这件事上更着急（没有冒犯 90 前的意思），所以更愿意参加活动。

第三， 90 前社交圈子相对更窄。比如大学生，他们的社交圈就比较广，选择就很多。但是 90 前圈子小，在现有圈子找不到合适的，他们会更愿意参加活动。

细分领域可以根据不同地区、不同情况慢慢做，我们同行也有专做离异群体的客户，虽然会员数没有我们多，但是付费能力更强，而且用户粘性极高，所以营收也相当高。

以上就是我对本地相亲业务的一些分享，目前在该领域只做了两年多，算不上深耕，会边做边优化，希望能给大家一些参考。

相亲交友，是长期稳定的刚需项目，自古有之。希望今天的案例分享，能够帮助生财路上的朋友打开新的赚钱视角。

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