视频号的本质，如何提高视频号播放量 | 生财有术-凯时尊龙官网

原创10000字|创始人ceo怎么理解视频号的本质 播放量破10万后的7个体会（附真实后台数据）

前言我3月5号开通，前6条平均播放量4万，平均1200赞，最高103000播放量，3734人点赞。附真实后台数据。前21条视频，平均每条平均播放量1万次，平均每条360人点赞，平均播赞比27，每27个人播放有1个赞。

本文内容包括：1、如何理解视频号的本质是微信生态系统对短视频内容供应链的升维攻击？2、如何玩出高赞视频号，我提炼了7个新体会。3、对创新的重新理解，是在中欧听课的心得，花了我几十万学费。原汁原味，掏心掏肺。欢迎加微信idg2046交流

题记：马克·奥勒留说：我们听到的一切都是一个观点，不是事实。我们看见的一切都是一个视角，不是真相。

一、我的视频号“龙东平”的真实数据。可直接进入视频号搜索“龙东平”即可。3月5号开通，3个星期。前21条视频数据，每条平均播放量1万，平均每条360个赞，平均播赞比27，每27个人播放有1个赞。（最新一周新发布视频未纳入统计）。

前6条平均播放量4万，平均1200赞，最高103000播放量，3734赞。可能破30万播放，1万个赞。播放量仅自己可见。点赞量所有人可见（附图）

继上一篇：原创5000字|创始人怎么理解微信 8点体会玩出高赞视频号掏心掏肺（附真实后台数据）之后这一篇试图聊深一点：视频号的本质、以及对创业创新的理解、以及我对视频号的最新7个体会（放最后）。这是基于给一些投资机构及所投资的企业ceo培训的部分内容，操作等术的层面做了删减。

二、视频号的本质。

现在没办法去定义视频号，1000个人的心里有1000个对视频号的定义，谁能定格一座正在喷发的火山呢？

我认为视频号的本质是微信生态系统对短视频内容供应链的升维攻击。朋友圈的展现形态很可能会由现在的图文并茂彻彻底底进入一个以好友短视频为动态的形态。这也是36氪、经济观察报等媒体上周采访我的观点。

这其实有点像淘宝对于传统零售的攻击。淘宝带给社会的第一个价值就是是让开店的成本大幅度降低。互联网低成本加上免费开店政策，使传统商业环境下不可能开店的人成为淘宝店主，供给端的封闭结构被淘宝打开，从而大大提高了供给端的整体供给能力。

攻击的背后是微信生态不断扩大，点和点的互动，基于社交关系链的传播，持续发生越来越多的化学反应，只要微信生态仍在扩张，丰富，更有活力的生态体能够涌现，升维攻击就不会停止。

什么是升维攻击？

我看到湖畔大学曾鸣教授分享过新闻行业的案例。标标准准的的升维攻击。发生了三轮。

一开始。传统媒体自己生产内容、自己铺渠道卖报纸。那被后人称为黄金时代。有限版面导致内容相对精品，比较热泪盈眶。

后来变成新浪网易搜狐腾讯四大门户网站的主编们统治世界，他们拆碎了传统媒体的版面栏目，以单篇报道单张图单段视频发出报道。导致传统媒体只能寄生在门户网站上，依赖互联网的送达能力，触及更多人。

门户网站完成传统媒体的升维攻击。

门户网站的黄金时代不过几年，最后就连自身也成为了互联网时代的垫脚石，

2009年，微博来了。第二轮媒体革命开始，微博是一个崭新的面，传播力远大于门户，一大批微博大v出来了。140个字，激发了原来不能参与新闻创作的大量的点（网民），极大提供了供给，众志成城，聚沙成塔，彻底将传统媒体打下神坛。网民的狂欢盛宴从此开始。此时新闻门户不得不降维成微博上的一个点，去新浪微博开个蓝v账号以输出内容。

微博完成对门户网站的升维攻击。

微博的好时候也不过几年。2011年1月，微信横空出世，当年11月，微信日增用户峰值就达20万，“马化腾在酒席间下令暂停即将在京沪投放的2000万广告，轻声对吴晓波说微博的战争已经结束了”。

第三轮升维攻击开始，微信的移动社交属性比微博更符合大众阅读习惯。随手拍摄照片可以在朋友圈获得点赞，内容生产的门槛进一步下降。封闭结构进一步被打开。对于生态更为繁荣，活跃度更高的微信而言，微博只是一条线罢了。我自己都不大上微博了。因为反馈太少，屌丝在微博是没有市场的，你发的声音没有人会看见。

公众号随即出现，大号崛起，基于社交链路病毒式传播，效率惊人。微信一路狂飙，顺带完成对微博的升维攻击。报纸杂志雪崩，罗振宇老师做罗辑思维了，吴晓波老师启动了吴晓波频道。我自己去年也开始写这个公众号“龙东平手记”了。目前粉丝不到一亿。30篇原创平均每篇近7000阅读量（有篇阅读量接近5万，拉高了均值）。阅读量超出意料。

曾鸣教授给升维攻击下的定义：就是在互联网技术的帮助下，新平台不断打开过去的封闭结构，纳入越来越多的点，共同参与互动，在升维的面上，由于供应、需求以指数级增加，面促进点的活力、点连成线的活力远大于传统的线。

岔开一下：你如果把工业革命到现在的这些企业都放在一个桌面上来比对，会很有意思。在巨头如日中天的时候，往往灭掉他的人可能已经在地平线上出现了，比如yahoo在雄霸天下的时候，google已经成立2年了。美国的铁路网兴起，西尔斯百货利用火车向广大乡村投递商品目录并送货，雄霸世界第一大零售商的宝座长达半个多世纪。后来高速公路和卫星通信网络兴趣导致沃尔玛崛起，再后来亚马逊起来了。

所以我们干创业的，不要过于畏惧巨头，巨头其大，其间必有缝隙，那就是光照进来的地方。很多案例，在巨头的虎视眈眈之下长大成人，这也是自然生长的规律，万物之中，希望至美，至美之物，永不凋零。欢迎对互联网发展史有兴趣的朋友加我微信idg2046探讨。

我们回到视频号：

因为技术的发达，快手抖音海量普及扫盲，让所有人快速熟悉视频拍摄剪辑，大幅降低短内容生产门槛，供给端难度不断下降，降到极低，就会把供应端彻底打开，海量的人进来发内容，造就空前繁荣，本质跟早期上淘宝开店一样，极大降低了开店成本。

传统媒体的内容供应难度是最高的，门户媒体的内容相对就低，微博门槛就更低，你会写字就行了，最多140个字，微博给全中国人发了一个大喇叭，不管有人没人，在那喊，微信朋友圈没门槛，你啥都不写，拍照上传即可，也有朋友会给你点赞评论互动。

因为极简，所以持续。

敲黑板，这8个字今年会火。发视频号跟发朋友圈一模一样。没任何门槛，这是一切的基石，这个意义不亚于移动支付对整个互联网的意义。还记得龙哥在微信上线摇一摇，pony发邮件给i他，说我们是不是仔细考虑下，如果竞争对手来模仿，会不会在上面叠加一些东西。龙哥回复说我们现在这个功能已经做到极简，竞争对手不可能超过我们了，因为我们是做到了什么都没有，你要超过我们，总要加东西吧，你一加，就超不过我们了。龙哥牛逼。

再说回到公众号。有它在历史发展进程中的短板，写文章本身是一件很难的事情。斯蒂芬平克说写作之难，在于把网状思考用树状结构体现在线性展开的语句里。平克这话说得很有水平，本质上写作考验的就是你的逻辑能力，写作是思维最好的磨刀石。我们常说要空杯心态，怎么才能空，写作输出就是掏空自己的方式之一，你不掏空，新东西怎么进得去？

李志刚老师在《九败一胜》里总结王兴十年的4条创业经验:

第一，过去的长期经验不是最重要的，快速学习能力是决定一个人发展现状以及未来前景的重要因素。

第二，尊重契约精神，尊重大家共同定好的游戏规则，没有这个，创业就无从谈起。

第三，ceo不可被人代劳的职责是：设计公司整体愿景和所有战略，确保传达给所有利益相关方，不仅是管理层，包括所有员工，不仅是公司内部人，包括股东、消费者、商户和凯时尊龙官网的合作伙伴；找到并留住最优秀的人；确保公司始终要有足够的资金。

第四，以身作则不是塑造公司价值观的最好方法，而是唯一标准。

快速学习在当下这个黑天鹅频出的时代，是如此重要。唯一不变的就是变，经验正在加速贬值，个人可以快速地获得他想掌握的一切知识。之前王兴发过微博，我可以学。

据说王兴他在饭否上有一条广为人知的自述:如果我一整天都没看到、想到、或做过什么值得在饭否上说的事,那这一天就太浑浑噩噩了。 我尤其同意，我本质上就是一个键盘跟不上思路的人。白羊座，血气旺，

有人说我是传教士附体，也有朋友说我是一杆加特林机枪，哒哒哒～，冒蓝火🔥

你尝试把自己对很多东西的理解全部倒出来，这本身有点像给自己出题目，倒的时候自己就会提炼，就会思考，会升华，会理解的更透彻。

你以为你想清楚了，其实并不是。你开始写的时候才会发现原来还没想清楚。你写清楚了，你才真正想清楚。而不是你想清楚了你才能写清楚。

所以公众号其实不合适大多数人，而是一个少数人写，大多数人看的状态。关于为什么要写作，我专门写了5000字，创始人ceo为什么要写作（原创5000字长文尝试说透）在此不展开。

视频号出来，其实是大幅低降低了创作成本，补上公众号内容生产的短板。同时又完成了对公众号优质内容的激活。

上面说到视频号的本质，它打开了封闭结构！（敲黑板），你可以跟陌生朋友进行交流，这个陌生又跟微博上的陌生不一样。更多可能是你熟人的朋友，是二度或三度人脉。

作为供应端的博主，我关心的问题是

1、是不是容易上手？

毫无疑问已经得到证实。我基本上，晚上可能十一点半左右，录个3条，策划脚本大概15分钟左右，我目前是直接从公众号里挑优质内容。然后拍摄其实很快，3条录完4到5分钟最多，一分钟一条，可能中间会有一点重录。再就是剪辑，可能4分钟一条，就是插入2个文本框，1个是标题，1个引导双击我脑门给我点赞，然后一键自动识别字幕。就导出。上传几乎不花时间。直接复制脚本开头内容作为视频描述，插3个话题，把公众号文章链接复制一下，就发布了。总共可能40分钟完成3条的编、录、剪、发。

2、是不是反馈很多？

非常多。一开始是朋友点赞。积累一些粉丝之后陌生粉丝也会点赞。然后是朋友的朋友会看到。所以你要做的就是做内容。内容好你不怕别人看不到。

不像抖音，没有安全感。不知道会不会火，只能干等着平台中心化流量分发。视频号如果我好友多，冷启动相对是容易的。我可以很方便把视频号发到各种群里，点对点发给朋友，帮忙赞。在抖音，我只能等，所以我也就不大玩了。

抖音我主要是在刷，是在看别人怎么玩套路，看那些卖货的是怎么做的，视频怎么拍才抓眼球。文案怎么写。还有就是学做菜。真的挺好的。还有健身，一些动作，照着做就行了。我把抖音是当成视频版的百度在用。

快手没怎么玩过，初步印象是个乡村大舞台。我也只是在逛。我准备再好好研究下快手和抖音，希望看到文章的老司机带带我。加微信idg2046。

给博主多少安全感多少私域运作空间，从大到小依次是视频号、快手、抖音。这没有对错，产品哲学不同而已，本质就是一种平衡。平台中心化控制，放多少私域给用户，需要平衡，这对所有平台都是个永恒的话题。

视频号给我的反馈是在喜玛拉雅山坡上滚雪球的感觉。越滚越大，几千人给你赞，几百人给你评论。这种感觉我之前不曾有。获得认可是人类生存最基本的愿望，黑格尔说的。

说到反馈，这里面实际又暗合了当下一个趋势，不知道对不对。就是敢于表达。很多网红能起来，就是敢于表达自己，有个性有内涵。这样的属性会很吸引人。尤其是当下年轻人，不再是请个大牌明星说欧来呀你值得拥有了。你是谁？你说值得拥有我就值得拥有？我只忠于我自己的感觉。可能80后有强一些的明星情节，这也就导致大牌明星带货，坑死品牌方，坑位费都挣不回来。反而是各种网红博主，领家女孩，出货量更大。

这一届网友追求个性，独立，有自己的价值观，甚至能够容忍自己追随的人或品牌有缺点。大家一起帮忙改进，因为他能看到自己的影子，而传统的品牌营销观里是不能出岔子的。必须完美。

这一届博主通过短内容完成自己复杂人格的传递，从而产生情感共振，带来更强的粘性。我的视频号，尤其前面6条，非常毛糙（当然后面的也好不到哪儿去），素颜真人，大脸一张，钢铁直男，扑面而来。也有好几位朋友疯狂给我留言评论，像在追剧，在我公众号留言几十条。或许我正好说出他想要说的话而已。是个男的，很奇怪，我公号粉丝性别68%是男的。

曾鸣教授说，传统的品牌理论里有两个核心，一是质量保证，一是人格认同，而人格认同的比例很明显在增长。我感觉短视频正好承载了精神元素和情感认同元素，更有利于触达内心，更有利于传达真情实感。

视频号的本质也是一场影响深远的供给侧改革。大幅低降低供给侧的难度，低门槛造成海量供应，熟人社交发动，引爆二度三度陌生社交链路让供应端的到足够正反馈，进入正向循环。

没有谁能够比微信做这件事更适合了。因为它坐拥11亿人的社交关系链，真正上帝视角。其他所有平台博主跟粉丝聊的很嗨，互动也很棒，最终都会说出那三个字，不是我爱你，而是“加微信”。这让平台方感到绝望，这是最大的胜负手，是企鹅帝国的龙脉。无他，wechat inside，龙哥inside，硬核。

吴晓波老师分享过一个细节。在互联网远古时代，2003年底联众2亿注册用户，如果你玩过联众，记得给我留言。而腾讯游戏2003年8月上线，一年时间，击败联众。联众游戏员工回忆，qq游戏上线了一个最令人绝望的功能：qq上显示了一个窗口，提示你的好友正在玩什么游戏，点击之后，直接跳转到游戏室，直接加入游戏，qq当时两亿多注册，随机产生的游戏玩家数量巨大。插根扁担也能开花。

你现在如果在视频号里搜索“龙东平”三个字，会显示你有xx好友关注我，刷视频的时候也会显示该条视频已经多位好友看过，谁知道后面官方还会做什么样的引导？分分钟的事。

另外，视频号跟微视完全不一样，微信再造了一个腾讯，微视是腾讯的儿子，视频号是微信的亲儿子，有本质区别。龙哥inside。

三、重新理解创新

我很佩服企鹅，虽然我开始工作那会用msn，看不起qq，从来没冲过会员，不懂蓝钻红钻，没买过qq里面的形象搭配头像。企鹅没有从我身上赚到一毛钱，但是一点都不妨碍腾讯能够成为今天的巨无霸，我想说的是世界真的很大。很多东西我们根本不知道，不知道自己不知道，就像黑洞一样。

企鹅非常创新。

整个企鹅帝国产品的发展史就是一部对中国人性格的发现史，把人性这一块拿捏的死死的。qq秀、q币，包月，虚拟形象，qq空间里面卖音乐，招待来访的朋友，非常中国传统。大家去看企鹅帝国发展史，很有意思。尤其微信出世前的时期，异常凶险，波澜壮阔，极其不易。

我特别想说下创新。有人可能对创新有误解。

上次我们中欧创业营8期去以色列上一个星期的课，中欧许小年教授带队。他在课堂上分享：

熊彼特认为企业家不需要从无到有去创造，而是创造性地组合现有要素，这就是创新。比如图形界面最早是施乐发明的，但没转化成产品。被乔布斯发现，他凭借敏锐的观察和丰富的联想进行创新，做出mac操作系统，大大改善用户体验。

还有一次，记者对王兴提了一个很尖锐的问题：“很多人说你始终没有做出一些颠覆性的东西“。言外之意是指美团总在借鉴他人的思路。

而王兴睿智地答道：“我同意我做的事情并不都是百分之百原创的，这也不是我所追求的。大家可能对发明和创新、创造的理解有些误解“

“举个最夸张的例子，你写篇文章，里面每一个字都是字典里有的，你所做的事情是通过重新排列组合展示一个不一样的想法，你不创造任何一个汉字，但是你的创造是在排列组合层面上的，这其实也体现了你的判断。用户本质上关心谁更能满足他的需求，而不是谁用了完全不一样的想法。”

乔布斯也说过：创造力只不过是把事物关联在一起而已。当你问有创造力的人，他们是如何做成某件事的时候，他们会感到一丝愧疚。因为他们其实并没有做什么，他们只是明白了某些东西，把自己的经验联系起来合成新事物。

摇一摇的功能，早就有了，之前是国外一款软件上，让两个人碰一下手机交换名片。龙哥把这个功能移植到微信，第一个月的使用量就超了1个亿。语音通话功能在2004年就成熟了，在微信上才被彻底引爆的。

qq比icq也更有创新力，基于中国的网吧特色，消息存储从客户端转到服务器端，方便大家经常换机子上网，还有会员服务、群聊、断点传输、虚拟道具，q币。你觉得乔布斯是伟大的，而认为兴哥在抄，小马哥在抄，我觉得做人不能这么双标。

四、运营视频号的7个体会。

1、倚天不出，谁与争锋，宝刀屠龙，莫敢不从。

我相信视频号是成就你的那把倚天剑、屠龙刀。

这是一个超级个体崛起的时代，抓住机会，利用平台，成就自己。不要替龙哥操心视频号的未来。马老师说登上山顶的人看到的景色都是一样的，只有在山腰上的人才会有各种各样的观点。

这个世界上每天有1亿人教龙哥做产品，我不希望花时间研究这些大的趋势，个人太微小，太不可控。也不想讨论视频号是不是承载了微信的商业化战略或者其他宏大的东西。

个体快速崛起，传统公司制走向黄昏，作为我们来说，我们只是一个点，在准确的时间节点找到合适的面，与之共舞，实现点的爆发式成长。点考验的是创业者的眼光，因为点最大的挑战在于它本身的壁垒不高，这意味着创业者对时机的把握能力至关重要。

曾鸣教授举过一个例子，2009年国内带宽扩大，图片下载浏览速度越来越快，大家养成了看图的习惯，精美图片对销售的贡献日趋提高，使得图片价值暴涨，直接带来点的机会，各种模特、摄影师、摄影棚。曾鸣教授说最夸张是2011年到2012年，淘宝排名前几十位的模特最低有几百万年收入，有的甚至超过千万。2013年开始衰落，大批模特进场，模特这个点的机会不复存在。

曾鸣教授有段话特别适合引用：个人比以往任何时候都更强大。这背后的原因是新的时代背景和技术因素造成的，在传统的工业经济中，组织运作就像机器，个人是齿轮，个人几乎没有发展或改变的空间，创造力很难发挥出来。而互联网彻底改变了这一切。

现在是一个令人兴奋的时代，个体在今天比历史上任何时候都更有潜力，先进的技术似乎正在接管世界，这些技术正汇聚在一起，将个人创造力从静态组织的桎梏中解放出来，不要害怕当今时代的技术，它们不需要吞掉个人，相反，它们可以把你推向更高的高度。

我也想起了某位长者的谆谆教导，一个人的命运啊,当然要靠自我奋斗,但是也要考虑到历史的进程。毫无疑问，我们正处在进程当中。

2、因为擅长，所以持续。

一定要输出自己擅长的内容。才能持续。

梁宁老师说的非常好，什么东西让你永远不爽，什么事情让你持续满足，这就是你的命运所在；你不厌其烦的地方，就是你的天赋所在。

怎么找天赋？首先要看你对什么事情敏感，再看你在做这件能引起你敏感的事情时，是不是能够让你感到很爽，最后看你是否会不厌其烦地做这件事，可能还会有种痛并快乐的感觉。

乔布斯可以对着ppt讲1000次。雷军兜里揣着18个手机，你呢？如何找到自己的天赋本质上是要对自己有清晰的认知。这很难。我去年去中欧念书，开学那天教授就给我们做pdp测试。性格测试。就是让你更深度了解自己。

没人敢蒙着眼过马路，但很多人却蒙眼过一生。对自己都不了解，浑浑噩噩，忙忙碌碌。

3、互动即内容，内容即营销。

想要玩出高赞视频号，必须注重持续的互动，强化自己与粉丝的粘度。我始终强调，微信本质是连接，然而有10亿人把它当成通信工具。连接的技术一直在变化，个体的崛起本质是个人对技术的理解发生了变化。

一开始我们泡在bbs论坛里，隔空吵架，回复别人的帖子，隔三差五才会收到回复。后来发微博，大喇叭，一对多。更快的回复，再到微信，所有的朋友都在微信里，人跟人的关系进程极度被压缩、被加速，通过zoom视频加上对你朋友圈对你公众号文章的了解，基本就已经能够判断你是怎样一个人，要不要继续跟你深度交流。非常高效。

视频号的关注是一种新型的基于数据智能和网络协同的关注或订阅。

长公众号文章与短的视频内容，互相配合，视频号直接激活了我原有的内容，并给我的公众号带来了3000左右的粉丝关注量，也直接导致大量朋友加我