素人也能做ip，靠短视频带货月销百万的复盘总结 | 生财有术-凯时尊龙官网

大家好，我是盗坤，一家电商mcn公司的老板。

从2022年年初就开始进入视频号，经历过视频号的搬运混剪、无人直播、挂车投流、半无人直播、直播ip、直播打品等等各种周期，所以对视频号有些许了解。

那么时至今日，视频号究竟还能不能做？有哪些玩法？我写了一篇《视频号七种主流赚钱打法总结》，试图讲透视频号的“今天”与“明天”。感兴趣的朋友可以在文末添加鱼丸微信，领取体验卡阅读。

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整体而言，现在的视频号确实比抖音竞争要小很多，但是相应地天花板也要低很多。所以，当下的视频号很难做规模，却容易做出利润。

而整个视频号的主流玩法其实也要落后抖音很多年，都是抖音历史的再现而已，而这些玩法的终局也将重复抖音的老路。

拉长周期看，还是符合平台规则，有内容壁垒的模式可以走得更远，天花板更高。

就着这个背景，今天复盘一下我们最近正在做的素人短视频带货项目。

素人短视频带货

项目开始之前，我先来介绍一种视频号最香的打法，也是门槛最高的打法，对达人要求极高，对内容能力要求极高，那就是人设ip。

不管是垂类ip，还是泛生活的剧情类ip，核心的都是通过优质的短视频内容来打造一个鲜活的人设取得粉丝信任，然后再依靠直播间来做转化。

这类打法，靠钱是砸不出来的，需要一个真正懂内容，有内容基因的团队，在遇到一个有观众缘，表现力极强还具备卖货能力的达人。

一旦孵化出来一个这种ip，生命周期极长，利润率极高。

这是一个投产比极高的项目。

有多高呢？以下面这个抖音账号扯靶子为例，这是我们公司之前的一个签约达人，从零开始孵化的。

虽然去年年底和他的合约已经到期了，但是三年时间他还是给公司创造了极其丰厚的利润。

他在加入凯时尊龙官网公司之前也是一个纯素人，职业是健身教练，从来没有做过自媒体相关的工作，我们也并不敢相信他可以有今天的成就。他现在的收入，具体数字就不说了。

只给大家随便截屏一下他的一场直播pk数据，27万音浪等同于2.7万人民币，平台扣除50%以后，还有1.35万的收入。

而他流量好的时候，可以有五万在线人数。你们可以想象一下，他一天的收入是多少，一个月的收入是多少。

可以这么说，他一个人创造的利润，轻松秒杀那种几十上百人公司的利润。

所以，自媒体行业，有时候真的不要太早急于自我否定，自我设限。

做小事和做大事的难度其实差不多的，扯靶子做搬运混剪和做个人ip，对他来说要花费的时间和精力都是一样的，但结果却是完全不同的。

除了这种娱乐ip以外，我们也孵化过一些电商ip，而且有些电商ip的变现能力并不比他差，这里我们就不一一赘述。

但是正如前一篇分享所言，这种ip的孵化难度可以说是千里挑一，非常挑达人个人的观众缘和表现力。

所以在等这种“巨星”出现的同时，我们也在开展一些素人也有机会孵化出来的业务，这就是素人短视频业务。

也是今天要给大家分享的重点。

案例抖音账号，路路lulu来了（自律版 。达人身份，一个纯素人兼我的老婆。

达人在做这个账号此之前，闲赋在家四年，期间没有上过班，也没有进行过任何副业项目。

当然，挑她除来复盘的原因，并不是因为她是我老婆，同期我们孵化起来的素人还有好几个，仅仅只是因为她的情况我最熟悉。

账号数据：截止2024年7月25日为止，没有投过一分付费（部分商品商家有投流）。

账号自3月5日发布第一条带货视频开始，目前总共累计发布了409个作品，账号粉丝6861（其中有3000多粉是买的，剩余3000多粉估计好一大半都是我公众号的粉丝过去的，当然粉丝量和带货数据本身无关，大家可以忽略不计），橱窗总销量7.8万单。

账号昨日销售数据，接近4.4万的gmv，总佣金破万（虽然是我老婆，但还是按流程同公司签约，所以佣金的50%要分给公司，达人佣金就是5339元）。

而最近30天数据是130万的gmv，退货12万，总佣金32w ，如果按10%退货率算，那么最终佣金也有接近30万，达人可以到手15万。

最后是账号投入：初期买粉八百多元（因为一天发五个挂车视频需要三千粉，直接买了三千千川粉），初期买样品花了几百元（有了一点销量以后，基本上都是商家免费寄样了），拍摄设备是我老婆自己的苹果手机，补光灯是从我公司拿的，自己买的话几十块的也足够了。

没有投过一分付费，以上，就是全部投入。

介绍完故事背景以后，我们就来复盘一下她账号能成功的原因。

尊重常识，脚踏实地

尊重常识，脚踏实地，专注坚持。

是的，你没看错，就是这么朴素而简单的关键词。

短视频带货，最终归根到底还是需要把内容做好，内容好了5s完播率和转化率才能优于对手，系统也才会给视频推送更多的流量。而内容质量的打磨是需要时间的，是真的需要反复不断的刻意练习的。

这就需要达人脚踏实地，日拱一卒的持续练习。

星球无法插入视频，大家可以自行去看看我老婆最开始的视频和现在的视频对比，不说天壤之别，但是视频的质感提升是非常明显的。

除了视频质量的提升需要时间以外，账号等级的提升，权重的积累也是需要时间的。

账号初期视频质量本身就不优秀，再加上标签不精准，等级不高推送的基础流量也就不大，更别说出单。

你每天吭哧吭哧的拍视频，结果播放量只有几十，一百，还不出单，你能不能坚持下去？

我老婆第一个月面临的就是这种情况，你认真拍摄的视频，发出去只有几十播放量，整整一个月总共只卖了23单，最终到手佣金100.76元。

正反馈的周期太长，付出和回报极其不对称，不对称到让人窒息。

大部分人在这个过程中都已经放弃了，所以，对素人而言，短视频带货最难的是什么？坚持最难。

大家都需要确定性，只要付出就有回报，许多人都愿意坚持。但是真正能赚大钱的事情，一定是充满不确定性的。

你要想有流量，你的内容质量就必须好，你的账号权重必须要高。但是素人在做短视频带货的时候，却总是不愿意尊重常识。

一个没有权重的新号，一个质量并不好的内容，抖音凭什么要给你流量，用户凭什么要买单？

正是因为尊重这个常识，我老婆从来没想过自己第一个月能出单，只要视频质量能够越来越好，播放量能再高一点，于她而言就是进步。

投流品拉权重

自然流做利润

抖音账号是有账号权重的，账号权重就包括账号等级和账号标签。

账号等级决定给你推荐的第一波流量，有多大的流量，等级越高，推送的基础流量就越高。

账号等级包括八个等级，每月2号更新，主要由上个月gmv决定的。

账号标签决定给你推荐的第一波流量，是什么样的人群。

账号标签需要一些有着相似标签人群的用户同你内容产生交互，从而让系统知道这类标签的人群喜欢你的内容，从而给你推荐更多类似人群。

我们做短视频带货的，主要就是要让目标年龄、性别的电商粉、购物粉同我们内容产生交互，进而让系统打上标签。

大家可以看我老婆的账号，很多视频点赞不高，但依然可以出单，就是因为她的账号标签极其精准，全是电商购物粉。

如下图所示，一个两个点赞的视频也可以卖两千多块，正是因为这个原因。

试想，你点赞是因为共鸣、共情，但是你要买东西的视频，你不会去点赞的，你只会直接下单购买。

所以，如果账号等级高，第一波推荐的流量就比较大，而且账号标签精准，推荐的第一波人群就是在抖音有长期的消费购物习惯的用户，而且性别年龄也同我们预期一致，对我们内容推荐的产品类目也感兴趣。

那么，我们作品发出以后的第一波流量的5s完播、转化率优于对手的概率更大，在赛马中跑赢对手的概率更大，进而获得更多流量推荐。

而且第一波流量，主要是哪些人群标签的用户同我们内容产生互动，还会继续推荐更多类似的人群，人群也就变得精准。

所以，我们做账号的第一个环节就是要给账号打标，提高账号等级。进而提高我们账号的基础播放量，流量精准度，从而让我们有更高的获胜概率。

那么如何快速打标呢？很简单，让购物粉在我们账号下单。

而对于一个新账号而言，有一个快速拉升权重的方法，那就是找商家愿意投流的品，用商家的钱，给我们账号拉权重。

如下图所示，我老婆点赞最高的九个视频中，有四个视频都是商家投流品。

这种商家投流品的佣金很低，一般就是5%-10%，根本赚不了什么钱，但是却可以很快给我们账号打上标签，提高账号等级。

从而让系统给我们推送更精准的流量，更多的基础流量。

当通过商家投流品给我们完成账号权重基础拉升以后，我们的短视频观众人群就精准了，而我们基础播放量也就起来了。

如下图所示，我老婆账号现在基本上播放量都有几千，好一点的就可以上万播放，几万播放量。而只要发了视频，也基本上能出单。

有了基础播放量，推送的流量还比较精准，这个时候就需要真正考验我们的内容本身了，我们也可以筛选一些自然流的高佣产品来赚取利润了。

如下图所示，我老婆这个视频自6月15日发布，到目前为止已经跑了900多万播放量，创造了110万的gmv，获得了30多万佣金。

以强打弱，蓝海选品战略

整个抖音短视频带货的竞争，其实是一个多维度的竞争。

当你选择一个产品以后，这个产品下面有多少对手，这些对手的账号权重，以及他们的视频质量，最后加权相加就得出你这个作品的最终得分。

所以，选择产品也是账号运营非常重要的一个环节。

我们在选择产品的时候，会结合达人和账号的不同阶段，选择不同的产品。

起号阶段会选择一些市场可能很小，但是能够出单，有助于我们提高账号权重的产品。

而当账号权重有了一定积累，达人视频质量得到一定提升以后，我们就会结合她的具体情况，选择一些有机会打赢的大爆品。

以刚刚说的修眉刀为例，这个产品30天内有531个通过短视频带货出单的达人，总共出单视频有1373个，总销量是8万 。

产品整体市场销量还是可以的，具备爆款潜质。

再细看一下，总共有1016个达人带出过这个产品，再带出这个产品的达人里，还有不少只有等级2和等级3的达人，彼时我老婆的账号也有3级了，也就是说在账号权重上，不分伯仲。

再看最近30天出单靠前的短视频，会发现这些短视频的质量也并不是遥不可及，这些账号的粉丝也才三千多也是属于新人账号。

综上所述，我老婆以强打弱，最终取胜的概率还是有的。

当然，真实的情况有时候并不如我们分析的这样理想化，但是这并不重要。

我们要做的是不断完善视频细节，提升内容质量，如果这个修眉刀没爆，我们还会继续找下一个产品，拍下一个产品。

好了，分享到这里就结束了。希望对在做短视频带货的朋友一点启发，谢谢！