毕业就创业，应届大学生如何年入百万？ | 生财有术-凯时尊龙官网

你好，我是安七。

应届毕业生，一年双百万。主攻公众号爆文变现 ai爆文项目 公众号代运营。

一年时间蜕变，从一名普通二本大学生到现在的“安百万”，目前也是生财航海公众号爆文教练。

这篇文章，是对2023年的一个复盘总结。

如果用一句话总结我的2023年，那这句话是：2023年是一个分水岭，上半年浑浑噩噩、下半年“突然”起势。

2023的上半年，大四下半期，经历了外婆离世、辞掉兼职、顺利毕业……6月，在到底是去哪个城市工作、生活，未来的人生方向……一系列问题面前，没有答案。

整个人非常拧巴、痛苦，这些，后面会详细展开来说。

6月毕业，让自己停下来一两个月，后来【遇贵人，先立业】。下半年遇到了人生大贵人张哥，在他的操盘下，“安百万”诞生。

为什么要写这篇文章？

我之前是一个非常不自信甚至有点自卑、盲目焦虑找不到方向、精神内耗很严重的一个普通二本院校毕业生。

但当我勇敢一点点时，意外的收获了很多东西，让我在一年的时间，发生了巨变—— 一个没有资源背景的应届大学生，也能创造百万业绩。

冯唐老师说：“成功不可复制”，每个人所处的阶段、经历、能力、资源不一样，但也许有的方面，写出来对部分伙伴有帮助，那这就足够。

严格意义上来说，我的家庭环境大概率是不可能让我走上创业这条路的：祖上都是农民，爸妈小学文化水平不高，我是家里第一位大学生，秉持着“要懂事”的理念，大学报了我并不喜欢的专业——师范。

一路“乖”到大，中学甚至都没有叛逆期，从小接受最多的观念就是：好好读书，考个好大学，将来找份好工作，再找个好人家，体面过一辈子。

大一刚入校的时候，我的思想观念还是“要考研、出人头地”，但上了大学，凡事靠自己规划，跟高中按部就班的生活完全不一样。

理念遭到巨大颠覆的时候，会滋生痛苦， 那个时候一度非常迷茫，也因为这份迷茫，进行了“痛点消费”。

大一遇到了同校一个学姐，被推荐花了上万块出去学习，像什么，人际沟通、情商、人生规划等等等，一顿乱炖。

我是个不安分的，叛逆期虽然不在中学，但在大学出现了——大一开始，疯狂知识付费，学业不上心，一门心思想找个自己喜欢的事干。

虽然付费了很多（也被割了很多），但互联网有一个很大的好处就是 降低了链接、混圈的成本。

随着你认识的人不一样、环境不一样，走在路上就会有不期而遇的惊喜。

大一知识付费后，虽然没有明确未来的道路，但至少排除了考研这个选项。

于是花更多时间在网上探索，把学到的 “主动才会有故事” 这个点发挥出来。

当然，人生的剧本并没有因为几次次的付费而改变什么，因为我只是走马观花的看，并没有实操，无实操就无收获。

但走在路上，才会有更多可能性。

有句话叫“删除我人生中的任何一秒，我都不会是现在的我”。借用一下：删除人生中的任何一份付费，可能都不会有现在的我。

可以说，我的逆袭，来源于混圈。

混圈子之前，我的脑海中且实操的赚钱方法只有寥寥几条：兼职、打杂、上班……都是“出卖一份时间获得一份金钱”的事。

喜欢看书，看到《富爸爸穷爸爸》的时候，里面有个观念对我影响很大：一份时间可以出售多次。

但知道不等于做到，我还是不知道怎么做。后来通过混圈，在生财划水的两三年时间，慢慢的开始尝试下手做一些。

然后发现，当我少点纠结、多点行动的时候，里面有很多普通人可以操作的项目的。包括早两个月前的问一问涨粉，视频号、公众号爆文、小红书……

问一问刚出来的时候，生财风向标里面有提到过，也有圈友在做，分享这方面成绩，后来我就也下手实操了，15天涨粉1600 ，跟大佬比不了，跟自己比挺开心。

视频号项目，我在风向标当中见到过圈友分享的某个视频形式比较火，也下手实操，实操后，当天就爆了一个10w 视频，也是我的第一次10w 。但因为有卡点，所以泼天的流量来的时候我并没有接住，粉丝只关注视频号，并没有找到其他变现的渠道，浅尝辄止。

小红书涨粉、运营等，我自己没有实操，但是让别人实操，小有结果：14天小爆一篇，涨粉几百。

但不是我感兴趣的，就没有继续了……

公众号爆文项目 ，是我在众多浅尝辄止的项目中，唯一持续深耕的。也是在这个项目，我终于取得了 “双百万” 的战绩：百万爆文 累积变现百万。

前面有提到，按照我的家庭环境和想做“高级打工人”的想法，我是不可能走上创业这条道路的。

创业，九死一生，而且现在环境这么难……

之所以会选择毕业即创业，是因为 “遇贵人，先立业”。

通过生财，误打误撞链接了人生大贵人＆天使投资人@张昭。在张哥的操盘下，成功把公众号爆文项目变成公司的基本盘之一，并且用4个月时间，从0到月入12w 。

真是祖坟冒青烟，才能新手小白刚进创业村就遇大神。

6月份毕业注册公司，但并不是一帆风顺。

6月到7月，公司收入几乎为0，而且因为我这个创始人不坚定、开公司跟过家家一样，我很怀疑，等过几个月，因为手里资金不足，没办法再“为爱发电”，公司可能会倒闭……

而且，还有其他危机。

很长一段时间，我找不到人生方向。

跟张哥交流过程中，我请教：“我感觉自己好像没有什么优势，这是不是属于灯下黑？”

张哥：“没有什么灯下黑，有的是自我认识不清晰。”

做公众号爆文之前，有好几位朋友、老师反馈过：我觉得你在文字方面是有天赋的。

都被我内心的小人儿给掐掉了——不自信，不相信，超级自我怀疑、自我否定。

大概是大二开始接触自媒体，此后小打小闹，在公众号上写写东西，吸引小波粉丝。

注册了公司后，我的思维还是停留在个人单打独斗的层面，觉得自己一个人可以。越是这样想，公司规模越扩不大，业绩越上不去。

适当的“养人”是有必要的：有员工，有固定支出，公司创始人也会自带压力，倒逼自己去思考行动。

但刚开始，什么都不懂，自己的流量也有限，所以一度觉得存活很艰难。

天使投资人张哥说：想做成一件事，做人占85%，做事只有15%。

第一次见面，我们是真不懂做人。

张哥说，他当天就把我们pass了，之所以还能有第二天的见面，单纯因为甜姐（我们的另外一位天使投资人）。

简单来说，是犯了两个大忌：①不守时 ②不实诚

虽然，张哥碍于甜姐的面子还是见了我们这两个不懂事的“小朋友”，但是，印象分down的非常厉害。这是“一进一出”。

本以为之后再也没有“然后”了，后来因为甜姐帮忙说了不少好话，我们才有了第二次接触的机会。

但第二次，又因为不会做人，又被踢出局了……

但好在之后迎来了转折。

6-7月，是摆烂期，焦虑迷茫， 失眠到凌晨一两点是常态，体重蹭蹭蹭的往上涨。

大概是7月的某一天，打开生财发现了一个公众号方面的内容：公众号爆款文章赛道。

加上亦仁老师也很看好这个赛道、张哥也一度提到过“你在文字方面是有天赋的”等等等，

想到自己闲着也是闲着，就干脆“干了再说”，拿朋友的号先练手。

连续写了10天的情感文，朋友的号阅读量还是很一般，心里面开始打退堂鼓了。

但没想到，就在我想暂停这个项目的第二天，阅读量突然涨起来了。

从20~50个阅读量，直飚上万，而后快10w，第二天流量主收益也有100 。虽然不多，但对我来说是个很大的鼓励。

要知道，在此之前，我尝试了小红书、视频号，但都没变现，只有这个是实打实测出来的一个。

后来根据圈内的分享，加上自己实操的一些心得经验，大胆尝试，随着正反馈越来越多，自己也建立了这方面的信心，并且逐渐深入。

有一天在刷生财的时候，看到了这样一句话：“找到一件可复制的事，并把它放大”。

一语点醒梦中人。

在单个号上面尝到了公众号爆文的甜头后，我开始想：能不能把这个号的模式打法，复制到另外一个不同的号上？如果可以，就可以批量化操作了，收益直接翻n倍。

所以，结合了生财 自己的实操心得经验，做了个课，里面详细系统地记录了整个流程，拿了另外一个不同的号测，结果没多久就爆了，而且涨粉情况还不错。

可复制 能扩大 可变现，yyds。

我自己的力量是十分有限的，幸运的是，因为天使甜姐的帮助，在贵人身边二进二出后，我们又回来了。

并且在贵人的帮助下，筛选了一众生财项目后，确定了方向，开干。

①确定项目 

文字的项目是可以做的，公众号爆文是ai 文字 平台推流，是一个非常利好的项目。

亦仁老师和张哥两位大佬都看好，而且文字是千古流传下来的东西，是一种可以相对来说保持不变的一种载体。

短视频可能会随时变化，但是文字一定是持续存在的 。

②找到项目赛道定位

一开始，我并没有意识到公众号爆文项目是我可以做的。

张哥带我做了个梳理：

• 1.我喜欢做哪些？写文字

• 2.我擅长做哪些事？写爆款文章，研究爆款规律

• 3.我做哪些能赚钱？教别人写爆文、打造爆款、代运营……

赚钱，这三者当中至少要占一个，才能把它做成一个生意。

③放对注意力

有段时间，我整个人又变得焦虑起来，因为当时我的注意点，在学员有没有出结果这件事情上。

但这些是没办法控制的，因为你根本没办法去估量，学习对象是否真的在认真学，而且学完之后是否真的去实操。

就像张哥说的：

“就像同一个老师教，有的同学他能够考清华考北大，但有的就只能上个专科一样，这些是我们没办法去控制的。你应该把有限的精力，放在确定性比较高的事情上。打磨好你的基本功……”

你的时间在哪里，你的结果就在哪里。

前面刚开始创业的时候，也不知道自己接下来的创业方向要往哪走，而且toc的思维习惯了，下意识的就认为跟个人打交道，很少有去思考另外的商业模型。

张哥说，要有tob的业务。

没想到，在23年9月份的航海上，成功链接了到了企业主，开始进入到tob的阶段。

生财隐藏的大佬巨多，各种各样的需求也很多。

建议跟我一样，前期没有找到方向的圈友可以多多参与航海，重视航海，一年也只有几回，没准在这个过程中有新的机遇。

这个世界就是， 谁能解决问题，满足需求，谁就能赚钱。

23年9月的航海上，认识了故里小姐，巧的是，我们都同在广州，于是——“线上聊千遍，不如线下见一面”。

加上有“生财圈友”这个身份的背书，虽然是第一次见面，但丝毫没有距离感，反倒觉得：能够付费进入到这个圈子的，应该都不错。

圈子认同 实力尚可 同城，b端业务有了第一个客户。

代运营公众号，前面1-3个月是磨合期。

加上故里小姐是：有15年媒体经验的资深媒体人、第一次创业就拿下1000万风投的“民宿女王”，所以她对稿件要求非常非常高。

刚开始就我一个人做，后来招了1位小助理听听，一个全职一个兼职，就这样开始干起来了。

前1个月，磨掉了层皮，一篇稿子反反复复修改10多、20次，熬了几个大夜赶出来的还是不行，还有审美，审美不是一下子就能被培养出来的能力，它是看不见的、没有固定标准的……

为了更快上手，我和小助理两个人整了份文档，里面详细记录了客户的要求、要注意的点、公众号排版技巧、文章结构……

第一次代运营，就遇到了level超高的顾客，压力山大的同时，也跟着学到了很多。

至少 审美 算是提高了几个度；以前玻璃心，被骂容易泪失禁，现在皮实了很多；以前不清楚文章结构、细节，现在轻车熟路很多。

而且，还成功拿下和故里小姐的第二年合同。

1.破圈链接，提供价值 

生财有很多潜在大佬、很多合作机会。

像我的第一个b端客户就是咱们生财圈内找到的，如果线下没有方向的跑，会浪费大量时间精力。

线上破圈、链接就成本小非常非常多，只要能够提供对应的价值，有真才实学，再加上“生财圈友”身份的背书，可能性大很多。

2.找到一个适合自己的赛道 

有一说一，不是所有项目都要去尝试，还是要选择适合自己的。

我刚开始找不到自己方向的时候，还想去开一家黄焖鸡米饭的店铺。

幸得贵人张哥提点，说我们不适合餐饮这条路，应该从自身优势出发，去挖掘自己已有的天赋，去放大。而不是跨度这么大，想在一个从来没有积累且自己也不感兴趣的领域做出点什么，实在是难。

事实证明，张哥说的是对的。2023年，新开了20万家餐饮店，但倒闭的有40万家。

不敢相信，如果我当时不听劝，执意要去做，得赔多少钱……起码得亏5-10w，而且这还是最基础的。

创业最怕的，还不是亏钱，而是信心。

如果第一次创业就失败，信心会大打折扣。而且对我这种普通家庭的孩子来说，如果第一次创业就失败了，大概率接下来是不会再创业了，因为没有这个资本。

万幸，通过生财链接到了张哥，有这样一位发心正的前辈提点交流，避开了好多坑。

也让我觉得一阵后怕：餐饮创业，是我们绝大多数普通人想到的第一条创业路径。

但是它真的不适合0基础小白第一次创业，就算餐饮老兵，也有失手的时候，尤其现在大环境不乐观。

创业的话，尽可能“轻资产”“轻投入”，还有就是从自己的擅长出发，至少也要是「不排斥」的。

3.解决别人的问题，永远是生财之道

“处于困境中的人往往只关注自己的问题，而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。”

之前很混沌、内耗的时候，全副心思都在「自己」要怎么破局上，绞尽脑汁地想，可思来想去就是没有任何答案。

后来张哥建议我 去做，凡事做了再说。

做不好没关系，那不重要，重要的是你有没有做。

动起来后，因为想着要把这件事给做下，想取得结果，于是心思转移了，每天都“有事可做”。

忙起来后，真没有时间去忧郁，到后来，慢慢做出成绩了，被越来越多的人看到，帮别人解决问题，提供价值，顺带赚到了一笔钱。

想都是问题，做才有答案。

1.听话照做狠执行 

不要怀疑。

遇贵人提点帮助的时候，如果选择相信贵人，就一定要听话照做狠执行，不要做着做着怀疑。

这个点，我被说过很多次。

不是有意，而是下意识行为。

因为不相信自己，缺乏自信，加上这么多年的生长环境影响，所以遇到一个贵人给的新的挑战的时候，会下意识先思考和犹豫

大白话就是：以己度人，站在自己的位置、用自己的思维方式去思考，思考这件事行不行，而不是站在对方角度思考，为什么对方会做出这样的决策呢？

如果做着做着犹豫，执行的效果就会大打折扣。 

所以，一件事，要么不做，要做就听话照做。

大佬都是有自己脾气的，而且我们在给别人做建议的时候，也不喜欢用心给了可操作的建议，结果对方还要跑过来说：“我觉得你这样好像不行……”

没有人喜欢被质疑。 

就像前两年，有个新进入华为公司的年轻人写了一封长长长的信给任正非，里面全是问题。

任正非当时的留言是：“此人若有精神病，建议送医院治疗，如果没有建议解雇。”

不是任正非“小心眼”，而是对一个刚毕业就进入公司的年轻人来说，没有创业经历，也体会不到站在任正非那个level的人艰辛、思维，提的是站在自己角度出发，有些“想当然”。

2.付费是最真实的认可，让利是最真实的感恩 

什么都不会、又想让人帮助你，怎么办？

这是我之前，一度非常焦虑的一个问题。

我知道张哥很牛、很厉害，也很想让他带带我，但是自己在内心砌起了一座高墙。

不断的自我否定、自我怀疑，已经让我耗光了所有气力。

张哥出于甜姐的面子，私下找我聊过很多次，给我鼓励、打气。

比如：

“安七，世界上真正让一个人变得自信的方法只有一种 ，那就是：靠你自己，把一件事做成。”

“我觉得你在写作这方面是有天赋的，你可以往这个方面去尝试。”

“你在怀疑什么？你有没有想过：你在怀疑你自己，同时也在怀疑我对你的判断？”

最开始的时候，我跟张哥之间并没有合作，也是出于友谊方面的照拂，张哥会对我有所提点。

后来因为我不懂方法，自己做的事很快陷入了瓶颈，也让我意识到：当你没有控盘能力的时候，不能一个人闷头在做，得有一位有经验的前辈操盘大局。

所以在又一次跟张哥的聊天后，发自内心的用公司名字拟了一份合作协议，跟张哥交流想法，彼此确认没问题后，直接拿出了公司的章，盖章。

我觉得当自己还是一个小白的时候，想要有更多前辈提点，让利是非常重要且必要的一件事情。

而且讲句实在话，可能你的合作前辈不一定能够看上你这点小钱，但是前辈们都是这样经历过来的，他们看到有希望的后辈，他们也会发自内心想去帮扶。

但帮是出于情分，不帮才是本分，你不能让人家空手而归，所以在你能力范围内大程度的让利，其实是懂感恩的一种表现。

确认开始合作后，张哥并不是直接给我直接定方向，而是让我自己生长一段时间，去挖掘自己的天赋，符合自身特质的项目跑通且出具一定的模型之后，再做一些规划。

照着这些规划走，慢慢做到了“应届毕业生，一年双百万”。

3.走正道，守初心，保持敬畏 

创业后，被提醒最多的一句是“不要飘”。

钱来得太容易了、不把钱当钱了，很危险。

张哥说：“有的钱能赚，有的钱不能赚，不要赚那种——赚了后赚不到未来的钱”。

做人做事，发心要正。

“发心很重要，起心动念直接决定了你这个事情，到底是不是一个好事情。起心动念，看起来是虚的，但是最重要的。”

那怎么看待做项目过程中，有的人没有做起来、这是不是割韭菜呢？

看发心：如果发心就是冲着能蒙一个是一个、能坑一个是一个，坑完就走、不注重交付、不管学员结果的，这个叫「做恶」。

作恶的人到最后是没有好的结果的，因为没有敬畏心，不懂得做人做事，应该保持一定的敬畏心。

虽然赚到了一点钱，但是好运已经没有了。

正确的初衷，是你日后的加持。 

如果发心正，正正堂堂做人做事，做好了该做的，还是有没有起来的，那这是自然规律。

就像同一个老师教，有的考了清华北大，有的没有考上任何学校一样。

4.敢想敢做 

我之前第1次见到张哥的时候，眼神中满是怯生生的，看起来就是一副很不敢的样子（张哥原话）。

我也知道自己这个怂样，所以大多数时候不愿意出去见人。

但是慢慢的就像张哥说的那样：当你自己把一件事情给做成、跑通之后，你会建立自己的自信，这种发自内心的自信，是比别人再怎么鼓励你都要管用的。

所以慢慢的，当我尝到这个甜头之后，我会开始变得要求自己，对自己要求更高，因为，强将手下无弱兵。

我觉得自己是张哥带出来的“徒弟”，我是他的兵，有个这么强有力的将在，我不能给他丢脸。

所以上个月，我主动给张哥反馈说：我想把这个月的业绩达到10个w。

大概是吸引力法则吧，当你真的很想去做到一件事的时候，宇宙会听到你的召唤，并慢慢的给你释放积极的信号，业绩成功超过10w。

张哥说，要敢想敢干。

绝大部分的人只会站在当下看自己，甚至站在过去看自己，根本不具备前瞻思维。

谁能根据动态的变化，看到未来的自己能够具备的能力和能量，然后回过头来看当下的自己，谁才能走到未曾触达的地方。

所以，要敢想，才能有接下来的突破。

这篇，我总共写了4天。

我很想把它写得更有深度、有料一点，但目前经历阅历有限，写不出那种感觉，没有前辈们写得那么好。但经过一点一点的打磨，自己还是认可啦，下一次争取写得再好些。

真心感谢生财，让我一个普通家庭出生、从小又是“被安排的乖乖女”，在大学期间能够通过互联网破圈、毕业后又成功链接上level超高的大贵人，机遇机缘妙不可言。

祝大家都能找到自己的方向，2024年龙腾虎跃、龙年行好运。

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