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小红书的变现机会向来层出不穷，无论笔记还是直播带货，只要刚需挖得好，即便新手也能快速出单。
520刚过，朋友圈晒出的各色礼物让人眼花缭乱，这无疑印证了“节日”具有的刚需属性。
去年圣诞节前夕，生财圈友@霖霖 便紧抓节日机会，0粉账号在小红书卖圣诞节香薰，快速取得了gmv6w 的成绩。
在本篇文章中，她将从选品策略、供应链备货的关键步骤等方面与大家分享运营心得。其中，从平台规则获取免费流量奖励的玩法，想必能给小红书新手商家提供一些思路。
大家好，我是霖霖。作为曾经的大厂女工，当职业倦怠期到来，我也开始了探索副业的道路。
做过一些小项目，经历过一些小迷茫，但论及领域，我却从未对小红书市场有所涉及。于是，去年 11 月份，为了弥补这个遗憾，我尝试做起了小红书电商。
没有稳定且优质的供应链资源，还想快速拿到正反馈。找一个蓝海领域进行切入，是我首先要做的。
然而，我能想到的产品，基本都有人在卖了。无论在新奇特商品特性，还是在搜索上，都不占优势。
但临近圣诞，考虑到“节日”在小红书的刚需属性，又搜索了圣诞节相关的很多爆款笔记进行验证，最后，我将项目锁定在了“圣诞节送礼”这个范围。
项目成绩
2023 年 11 月 18 日，我以 0 粉丝状态发布了自己的第一篇小红书笔记，可以说是纯小白。
可仅 1 个多月以后，2023 年 12 月 25 日圣诞节结束，我便实现了 gmv62，366.80 的小成绩。
至此，小红书完成 0-1。
数据截图如下：
目前这个店铺还在正常运营，不过圣诞节过去，便已替换成了其它产品。
下面我会就整个项目的操作思路进行分享，希望可以帮助到大家。
选品思路
由于当时还没加入生财，也没看到过生财小红书的相关资料，所以选品都是靠过往经验。
我先在小红书搜索了“圣诞节”，发现已经有人在 9-10 月份就开始销售圣诞节礼品，布局是真的早。
这两款产品当时已经有了 2000 的销量：
于是我开始在 1688、淘宝、拼多多上搜索选品，选品思路如下：
1.价位在 50-80（思考时间少，转化率高）；商品毛利在 40%-50%；
2.新奇特，但不能太小众，可以做团购/公司福利；
3.颜值高，拍图出片，有氛围感；
4.最好有礼盒或者圣诞礼袋，送礼拿得出手；
最终选品为：
主推品：2 个圣诞香薰礼盒（单价 50-70），毛利 50%；
中长尾：4 个圣诞相关产品；毛利 30%-40%；
选品时，我特意避开了以上两个博主的产品。
一来他们的笔记早于我 2 个月，我觉得在搜索和发现上没有优势。二来他们当时都是千粉的基础，而我是 0 粉。
最终我选的香薰礼盒当时在小红书上还没有销售痕迹，因为颜值比较高，所以我相信一定会有一批用户像我一样被吸引。
更何况这两个香薰礼盒很适合送客户或者做企业团购，为此我专门给这两个款产品配备了圣诞限定礼袋。
工厂沟通
01 工厂沟通思路和云仓选择
工厂是从 1688 上选的。
其实从工厂页面，能初步判断该工厂具备的一些实力和电商运营能力。
我是按照以下思路和工厂沟通的：
合做之前先和工厂打电话，一定要打电话，联系到老板，加老板微信；因为如果货品紧缺，老板能优先给我们排单，这个是救命的，但是 1688 上的客服不一定有这个权力。
其实和老板沟通产能时，注意听老板的语气和用词精确度，就能判断工厂实力了。
如果工厂不能代发，那就要提前找好离工厂最近的云仓。
a.其实这时候我还不知道小红书每天限额 20 个解密收件人，纯粹是因为云仓效率高，成本低。
b.我做的是节日型产品，用户对时间要求很高，选择云仓时要选离工厂最近的，这样当工厂有货的时候，就可以用货拉拉拉货，当天就能到达，效率最高；
不用麻烦工厂发货，只需备好货，我找人去拉。工厂老板省事，我也省了很多运费成本（货拉拉运费低于工厂发货收取的运费），一举两得。
02 我遇到的工厂
我做圣诞节货盘，过程中遇到的 2 个工厂值得一说。
因为礼盒上架第二天就开始出单，所以我对这个品抱有很大希望，前期和工厂沟通也比较多。
不仅加了老板微信，还不定期在旺旺上和客服沟通了解货品情况。前期为了确定工厂产能，还和老板提出要做一些定制品，自己给出一定的定制数量，看老板什么时间可以交货，进而了解工厂产能实力。
另外，为了预防某个批次货不对版，前期我也会隔几天买几单，查看具体情况（可以不用担心成本，因为这些样品可作为大货进行销售）。
其实从最开始沟通时，我就察觉这个工厂实力不太行，店铺客服应该也是老板自己在做。
但这个品我已经沟通了好几家工厂，就成本而言，这个厂会稍微好些。再加上跟老板沟通顺畅，就定了与该工合作。
然而幸亏这个品不是核心产品，因为在圣诞节前 1 周左右，老板产能不足，原本 24 小时可以发货，却一直拖到了 24*4 小时才能发货，无奈只能做“预售”。
供应链是根本，所以大家在选择合作工厂时，一定要全方位考虑，找到最合适的工厂和云仓。
运营阶段
01 运营心得
我是 0 粉纯小白，所以发第一篇笔记前看了很多同类笔记，总结下来有这几点心得：
1、0 经验起步时：多看平台互动/话题，多学爆款，多看优秀笔记；封面很重要。
2、学习平台规则、平台共创话题：小红书在 12 月份推出了“圣诞礼物季”活动，给商家定制了笔记进阶任务，我一共得到了平台 27.5w 的曝光助力值。
3、调整好心态，管理好时间：如果不是跟爆品，纯粹测新品，心态很重要，千万不能自我崩溃，慢慢来，有时勤能致富。就好比加入生财后看圈友说的：发笔记好像在存钱，存到一定数量后钱就多了。
4、管理好时间版块，在人少的情况下，运营和供应链一定要做好时间分配。
我是一个人运营项目，前期时间精力主要在选品和供应链上；后期精力就放在了发笔记上。
02 平台笔记任务
平台笔记任务其实是本项目的关键，因此这里想重点说下。对于新手来说，笔记任务也堪称流量秘籍。
1、开店之后点击“商品笔记中心”可以看到每周和每月的任务，如果达成任务，平台会给予相应的流量奖励，鼓励和平台共创的人。我认为这是“勤能致富”的关键。
下图是我从 1 月份截止到目前的任务进行情况。
2、商家薯会识别优质笔记给予额外流量扶持，所以要多看优质笔记。多看、多学、多发，才能收获平台的奖励。
3、了解平台规则才能更好得到流量，因此务必要搞清楚商笔任务的规则。
建议
01 思考优势，放大优势
我是一个人做小红书的，前期直播了几次，没有经验，观看人数也很少。相对直播而言，我更擅长笔记，所以便决定努力卷笔记。
当然，我也是从最开始介绍的两个博主那里，看到了仅靠笔记出单的希望。
我有过电商工作经验，比较擅长选品；从概率上讲，同样的产品我认为粉丝基础量大的更容易爆，且他们的笔记发现和搜索都会比 0 粉丝的我权重更高。
为了赢得差异化，我选择做小红书纯新品。
事实证明，虽然我这次也取得了正反馈，但是上架同产品比我晚的千粉博主还是取得了比我更好的结果。
02 包装账号，吸引粉丝
做了一个多月小红书，感觉垂直类账号涨粉更容易。好比我做圣诞节，就会把账号从名称、背景图，到笔记封面，都包装成专业礼品账号。
03 了解规则，获取流量
我这次的小成就便是因为完成商笔任务，平台给予了流量扶持。
04 优选节日型产品，快速拿到正反馈
新手商家如果想快速在小红书拿到正反馈，可以试试首先考虑做节日型产品。
节日产品是刚需，只要提前布局，选品正确就能有结果。
希望以上可以帮助到想做小红书的你！
作者 | 霖霖 | 编辑 | 爱丽丝家的胖兔子
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