什么是个人ip?这是我见过最好的答案 | 生财有术-凯时尊龙官网

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一个人能不能成为ip,取决于他是什么样的人。

影响力,个人ip、涨粉、变现。所有的一切,最终都会落到你是一个什么样的人。

在生财圈友@明白 看来,当你在一件事情上有足够多的成长、有足够多的实践、有足够多的经验、有足够多的拿到结果的经历。你就是一个有价值的人。

 

如何为用户提供价值、获取用户信任等难题,也会在这个过程中迎刃而解。

 

靠着日更公众号“写自己”,7年时间,@明白 为生财有术拉新了1100 人,也成为各大知识付费课程的第一名。

 

今天他将分享核心一招“写自己”,无论是做自媒体、个人ip卖自己的产品,还是卖别人的产品,这个底层方法论,都能派上用场。

 

希望今天的内容,对你有所帮助。

什么是个人ip?这是我见过最好的答案

大家好,我是明白。

生财有术第 8 期拉新刚刚过去,作为一个从第 2 期开始、每期都参与拉新,累计邀请了 1100 用户加入生财的老圈友。

今天我想来分享一个,自己在做这件事上,用到最核心的一招。

这招一点都不难,每个人看到当下就能立即去用。

而且我有信心,用完之后你拉新效果,无论是进围观群的转化,还是感兴趣的人,还是最后付费的人,一定会至少提升 3 倍,甚至 5 倍,10倍。

以及,这招如果你练熟,未来无论过多久,无论是做自媒体、个人ip卖自己的产品,还是卖别人的产品,效果都会不断变得更好。

这也是一个永远不会过时的底层方法论。

part 1

做对了一件事

我是从第二期开始,把生财推荐给身边朋友

当时还没有战队的说法,我也不太懂运营、私聊这些。我的方法很单纯,就是通过写文章来吸引用户报名。

2021 年第 5 期的时候,418 当晚我一共邀请了468 个朋友加入生财,邀请排行榜第一。

但其实,我是从春节(1 月份左右)就开始预热,一直写生财相关的文章,一直写到 418 当天。

因为我当时在日更公众号,每天都需要写文章,生财也是我成长最多的地方,所以,我能写的话题也很多,就每天写一篇,一直到 418,写了大概 100 篇文章。最终就邀请了 468 个人。

当天晚上,我也有点惊讶,因为佣金和龙珠加起来,差不多有 20 万,在 8 点过了不到 5 分钟,我凭空多出了 20 万。

那为什么我当时可以靠一个人,就邀请到 468 个人,报名 2000 多客单价的产品?

日更时间长,大家对我信任度高,这是其中一个因素。但这个属于,没法复制的方法论。我今天不是要讲日更、坚持的力量有多大。

而是另外一个 ——我在写每一篇文章的时候,都有一个原则:写自己

这也是我今天要分享的,自己能邀请 1100 朋友加入生财最大的一个核心。

如果没有这点,我日更 10000 天都大概率是无效勤奋。

part 2

用户为什么信任我?

我被很多人问过这样的问题:如果你只写自己、只关注自己,那这会不会属于自嗨?

就是因为你没有关注用户,相当于你没有站在用户角度,给用户提供他们想看的东西。那这样的话,他们为什么会关注你呢?

今天我来从一个不一样的角度来梳理这件事。我们经常说,我要给读者提供价值,所以我要从别人的角度想问题,这样别人才会来关注凯时尊龙官网。

那我们如何才能给别人提供一些价值呢?

假设我今天写文章,我分享跑步的知识、跑步的好处、跑步的各种方法,以及,上午跑步还是下午跑步?哪个时间点跑步对身体的效果更好?

你们会愿意关注我,信任我,觉得这篇文章有价值吗?大概率还是不会。

因为我有强直性脊柱炎,我已经有近 15年 没有就正儿八经的跑过步了。

我自己跑步非常少,所以即便我的文章里写跑步的知识,非常详细、非常有逻辑,但它完全就是一种纸上谈兵。

没人会愿意看一个没有做过这件事情的人,来分享如何做这件事情。

扪心自问,我在这件事情上没有真实的经验,我凭什么教用户?或者说,用户为什么信任我?

换个角度,我分享写作相关的内容,你会不会觉得有价值?很大概率会有。

因为我日更 1300 多天,我通过广告、带货、卖自己的课程、社群,也变现了 7 位数。

我邀请了 1100 人加入生财有术。涛哥、曹大、张哥、粥左罗老师的课程等,多个产品的分销,我都是第一。

我的文章也被一些大佬推荐、转发过。我在这方面有很多的实战经验。我知道这个过程中会遇到什么问题,以及怎么解决,所以我写这方面文章的时候,我写自己就好了。

读者看到会想,我也遇到这个问题,但是没有解决,明白解决了,而且获得了结果。他对我就会有信任感。这时候,我的文章自然就会有价值。

包括我写成长,我从一个强直性脊柱炎,有 3 年时间都没法走路,每天一大半时间躺在床上,赚不到钱还负债。

到现在,我可以一个人在互联网上有稳定的收入,身体状态也不错。我自己是一个真实的,通过自己的学习、努力,提升自己的能力,变化非常大的人。

所以我写成长,就一定对别人有价值。

所以,用户对我就有信任感。于是,我的文章就自然有价值。

生财有术的精华帖,有相当大的一部分都是「项目经验分享」:某个圈友做一个项目获得了结果,他把自己做项目的过程、细节、遇到问题解决问题、数据,全部展示出来。

因为他是一个实践者,而不是理论家。他写的内容,都是自己的真实经验。

所以我们看文章的时候,就会自然的有信任感,知道他不是瞎编的,不是读书来的,不是看到一个教程来分享。

这样的文章,一定是有价值的。

回到开头的主题,我写生财有术的文章,从来不是单纯的写生财有多少精华帖,有多少赚钱高手,有多少赚钱项目。这些当然很重要。但更重要的是,我是一个信息源,别人通过我来了解生财有术。

那我在生财有术有没有,真的获得成长、改变?如果我有,我一定要展示自己的变化,并且是好的变化。这样,别人才会对我写的内容,有信任感,和真实感。我的内容就有说服力。通过我传递的那些,关于生财有术的信息,价值感就会被放大。

事实上,我公众号写了不下 200 篇生财相关的文章,每一篇都有我自己的真实经历。可能是思维、或者见识、或者能力、或者思考、或者项目等等。

所以,读者看到我的文章,就知道我不是编的。真实的经历写出来的内容,那些细节、过程、情绪,是不可能编出来的。而且自然会有力量。

读者一定能感知到,就会对我有信任感。而我又是在生财有术,获得的这些变化。

所以,读者对我推荐的生财有术,就自然有更大的好奇,和信任。愿意来尝试看看。

相反,如果我在生财有术里,既没有赚到钱,也没有展示自己获得思维、认知、能力上的变化。我只是分享生财有多好,项目、方法、思维多高质量,就会显得很无力。

所以,最终有一个结论是:当我们想要让用户,对我们写的内容有信任感,对我们自己有信任感,觉得我们的内容有价值。

最核心的一件事:我们自己首先是一个,值得信任的人,有价值的人。怎么来判断?

只有一条 ——我们写的内容,必须自己亲自实践、经历过,并且获得了结果。

这也是我说的,写作的时候,核心一定要回到自己身上。

你不用纠结我怎么给别人提供价值。当你在一件事情上有足够多的成长、有足够多的实践、有足够多的经验、有足够多的拿到结果的经历。你就是一个有价值的人。

你只需要写自己,你的文章就一定对别人有价值。

part 3

自嗨的写作最有价值

提到自嗨,大家可能想到的是 ——我如果写文章自嗨,那就是对用户没有价值。

这是一个表面上看起来很合理,但其实有漏洞的逻辑。我自己非常清楚,我日更了 1300 多天,每篇文章都是在自嗨,包括那些带货转化很好的文章,吸引读者加入生财的文章,也是自嗨。

但从数据上来看,我的文章对用户来说,还是挺有价值的。

那为什么我写文章明明在自嗨,但对用户却有价值?这里是一个很关键的点。

因为,我和用户的「嗨点」是一样的。大家都是人呀。

喜怒哀乐、七情六欲,人和人没有多大区别。

但这里还有另外一个前提是 ——如何确保自己的嗨点,是别人也有的?

核心是:我们要对自己有深刻、清晰、具体的认识、理解、剖析。

我们无法给别人自己没有的东西。如果一个人,对自己都不了解。整天想着给别人提供价值,那怎么可能呢?

这也是,我为什么一直强调,写文章的时候,写自己就够了。

当你能把自己写的清楚、明白,那你写自己的过程,就一定会对别人有启发、有帮助,别人就会愿意关注你,信任你,喜欢你。这是一个先后顺序的问题,写自己,就是提升自己,解决自己的问题,就是解决别人的问题。

为什么有人写的文章,读者看了会觉得有价值?核心的一点就是:这个人真正经历过这些事情,真正解决了这些问题。那他写真实的自己就够了。

我为什么能,分享这个关于自嗨的问题。

因为,我经历过这个问题,并且解决了这个问题。我就写我自己就好了。我不需要思考这个东西有没有价值,我是不是在自嗨。

自嗨,是我能做到的最顶级的事情了。一个能坚持自嗨几百天的人,他的自嗨,就是别人的天花板。

所以,写文章如何避免自嗨?这个问题本身就有问题。问题错了,那想多少答案,都是错的。

自嗨,是一种智慧,把注意力放在自己身上,解决自己的问题,让自己变得更好,自己变得更好了,自己的自嗨,就能影响更多人变得「有价值」。

把时间拉长,很多人就是怕别人说自己是自嗨,所以活成了别人眼中的样子,而人生最重要的事就是做自己。

从长期角度,自嗨 = 悦己,悦己才能持续。持续,就是最伟大的力量。

part 4

亦仁:个人 ip 是什么?

还是一个用户提问 ——

什么是个人ip?这是我见过最好的答案

这点我是认同的。经济学第一定律,需求决定价值。

你的文章,能满足用户需求,才会有价值。

既然要满足用户需求,就需要知道用户是怎么想的,就不能总是站在自己的角度写“我”。

这两者从字面上看,很明显是矛盾的。也就是,大家会普遍的认为我总是在写自己,怎么会知道别人在想什么呢?

我以前也这么认为的,我觉得,我要站在用户角度,写他们感兴趣的事情,这样的文章才有价值。

后来我发现,这件事并不是靠我嘴里喊一句“我要站在用户角度”就能做到的。

一个人如何能知道用户的需求是什么?

用户想看什么?

如何让自己的文章有价值?

答案只有一个:让自己先变成一个有价值的人。

一件事情,你只有自己思考过、实践过、总结过、改进过,你才能知道,过程中会遇到什么问题、需要什么知识、如何解决。

如果我连这件事都没有自己亲身经历过,那我凭什么能站在用户角度?谁愿意看我这个夸夸其谈的人写文章。

虽然我读一本书、看到一个思维、一个道理、一个知识很有收获,然后就去写文章,教别人怎么做。

有时候,确实偶尔会有人说,你的文章真好,对我有启发,谢谢你。

但这个启发,是我给的吗?不是,是那本书给的。

我自己并没有真正的输出属于自己东西。短期来看,这个正反馈确实会让人有刺激。想要一直用这种方式来「站在用户角度」,写「对用户有价值」的文章。

但时间稍微拉长,我其实什么也没得到,这个知识我并没有真正理解、内化,应用到实践中。别人稍微问一个深入一点,涉及细节的问题,我就会露馅。

因为我并没有对这个知识、思维、道理有真正的实践,和经验。

解决这个问题唯一的方案就是,你无论要写什么话题、一个知识、一个思维、一个道理,你都先把这个知识思维道理用到自己身上,去实践,然后思考,复盘、总结。

写你在这件事情上的收获,这个叫做,真正的经验。

1 你会喜欢一个人写概念、步骤、教程?

2 还是喜欢一个人写他自己的真实经历,细节?

你会对哪个人更有信任感?

一定是 2。因为 2 在不断成长,2 的概念、步骤、教程都是他自己的真实经验。

什么是个人ip?

亦仁之前发过一个朋友圈 ——

什么是个人ip?这是我见过最好的答案

不是我没做过这方面的事情,然后定一个位,写这方面的内容教别人。这都是没有底层支撑的。

个人ip就是:

你自己这个人

你的知识、思维、能力、经验

你是什么

你做过什么

你有什么能力

你能解决什么问题

你就是在这方面会有个人ip。影响力,个人ip、涨粉、变现。所有的一切,最终都会落到你是一个什么样的人。

你的知识,是真知识;你的思维,是真思维;你的道理,是真道理;你的经验,是真经验。

所以,当你在写文章的时候,把注意力放在自己身上,每一个道理,你都认真去学习、思考 、实践,然后总结,复盘,输出。

这个过程中你积累的经验,才能真正支撑你「站在用户角度」看问题、挖掘到用户需求、写出「有价值」的文章。

一个人能不能成为ip,从长期来看,决定因素只有一个 ——他是一个什么样的人?

当一个人自己具备很强的知识、思维、经验、价值观,ip 就会自动形成。这就是一个单纯的逻辑问题。

有一个很真实的场景,比如写赚钱,有 2 个人 :

1、一个没有自己真正去实践过的人,写文章教别人怎么赚钱

2、一个自己实践过,写自己的过程、细节、遇到的问题如何解决的。

然后,1 给 2 说:“你没有站在用户角度,你这个是自嗨啊。”

1、没有经验,凭自己的想法,写文章教别人。

2、有真实经验,通过写自己的经历,给别人启发、思考

你们觉得哪个是自嗨?

肯定是 1。我看到这类文章,基本就扫一眼,不会想着要认识这个人。但我看到2,就会花更多时间看,也会对这个人更有信任感,想要去认识、结交这个人。

这是一个反常识的逻辑。但有更第一性原理的逻辑在支撑,特立独行且正确。

part 5

人生只有一件事

交易的本质是信任。而信任,从来不是靠知识、概念、方法论、干货来获得的。

而是源于,我们是一个什么样的人?

是真实的人,而非定位、策划出来的「人设」。

当一个人能持续成长,包含是知识、思维、能力、心态、情绪、赚钱、关系、健康、感情等,并且他能把自己的成长过程,不断真实的分享出来,大家看到后,就会慢慢对他有信任感,他也就会慢慢拥有影响力。

所以,无论你是做 ——

快团团,社群团购的带货

写文章做个人ip、知识付费

卖自己的课程、社群

卖自己做的实物(装饰、玩偶、特产等)

做cps,推荐别人的产品赚佣金

······

只要这件事和「你」有关,那你就一定要让自己持续成长,并且持续分享自己的真实成长经历(写自己)。

只有做到这点,你才会拥有真正的影响力,并且你的影响力会不断变得更高。用户对你的信任就会不断变得更深,你就会不断做得更好。

把时间拉长,粉丝、影响力、变现、信任等等,最终的一切,都只和一件事有关,那就是——我(你)是一个什么样的人?

人生其实只有一件事,就是不断地修炼自己,让自己活得越来越好。

祝大家每天醒来,都能遇见一个更好的自己。

作者 | 明白 | 编辑 | 爱丽丝家的胖兔子

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