创业1617天后，我想和你分享4个关键词 | 生财有术-凯时尊龙官网

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大家好，我是盗坤。

很开心今天有机会在这里同大家分享我的主题“电商带货ip 流量竞争利器”。

其实这个主题并非我内心真实的想法，于我而言，更倾向于一个简单直接的主题“平常心做平常事”。

但为了宣传，最终还是选择了与项目相关的关键词作为主题。

接下来，我将用四个关键词来串联今天的分享。

复利效应

2021年4月，了解到一个朋友通过抖音店群一天能赚几万元，这让我异常震惊。

彼时，还在经营淘宝蓝海的我，一年也不过赚300多万而已。受此刺激，我也迅速加入了抖店店群这个项目。

除了我之外，还有一位共同的朋友也加入了这个项目。当时的他认为这是一个实现财务自由的机会，于是在杭州租了办公室，组建了团队，准备大干一场。

我则选择了较为谨慎的方式，抽调了几个人，开了大约20个店铺。

开局很顺利，我和朋友都赚到了钱。

但不久，我的店铺接连被封，连带店铺2000元保证金也被平台罚没，算上前面赚的钱，最终是白忙活一场，亏了人力成本。

而另一位朋友在经营了一段时间之后，志得意满，从老家专门还调了一支团队支援杭州。

结果，在开完会议回去去机场的路上得知部分店铺被封，此时，他还试图保持镇定，部分店铺影响不大。

可当他下飞机后，发现一半的店铺都被封了，财务自由的机会也随之消失。

抖店店群的红利虽然错过了，但是这段经历让我见识到了风口项目的魅力以及淘宝蓝海的增长乏力，我仍继续寻找新项目。

在做抖店店群的过程中，我发现有抖音账号通过搬运混剪短视频的方式也赚到了钱。

于是，我又尝试起了搬运混剪，涉及中医养生、中老年女装、图书绘本等多类目，巅峰时，也曾通过一个视频赚了20多万。

但最终，因为对抗平台规则，这些项目也都折戟沉沙。

于是，我们只能继续迁徙，寻找新的机会。

到了2021年底，我开始在视频号小店开设店群，可是那时候太早了，视频号小店店群并没有流量。

然而，通过对视频号小店店群的实操，又意外发现了有人通过搬运其他平台的视频到视频号上赚钱，于是又发现了一个新的赚钱机会。

那真的是一个红利时代，通过搬运混剪视频，我们一个月赚了180万，此后还尝试了无人直播，一天赚了30多万。

在那个阶段，我已经沉迷于赚快钱的世界，无法自拔。

我的创业行动从抖店店群到抖音搬运混剪，再到快手搬运混剪，视频号搬运混剪，以及无人半无人直播。

但是渐渐地，我发觉不对劲。

好几次，同我朋友一样，我都认为即将实现财务自由，但现实却并非如此。

2022年3月，在通过视频号搬运项目赚了180多万之后，我们迅速扩大了团队，准备了更多账号，招募更多人员。

然而到了5月，平台稽查变严，业务再次遭遇重创。

尽管如此，团队却已经放大，我们需要承担远超出项目需求的人力和场地成本。并且为了寻找新的出路，公司也投入了大量资金探索新项目。

此后，情况愈发严重，我们又开始尝试视频号的无人直播，公司组织了一支“敢死队”，买行军床，通宵达旦地工作。

一开始，一天能卖出30万，赚十几万，但一个星期后，业务再次陷入困境，封号的频率从两三天一次到一天一次，再到几小时一次，甚至半小时一次。

这时我才真正意识到，创业是一场马拉松，不是看谁跑得快，而是看谁能跑得久。

在正确道路上持之以恒地坚持远比在错误的道路上狂奔更为靠谱。

持续稳定的盈利才是真正的暴利，拉长周期来看，最终都是慢钱打败快钱，那些真正拿到大结果的也都是赚慢钱的。

投资界的巴菲特并不是每年都有100%或200%的暴利收益，而是持续几十年的每年获得稳定收益。

同样，能考上名牌大学的学生，也不是临时抱佛脚的学生，而是那些每天坚持自律的学生。

在上台分享之前，我回顾了一下自己加入生财有术的经历。

自2019年10月17日加入生财以来，已经有1619天，生财也从最初的五六千人增长到现在的56000人。

这个增长说明了什么？说明了坚持的力量，说明了复利的效应。

拉长周期来看，虽然我在做搬运混剪的时候一个月赚过一百多万，一度还让我误以为即将财务自由。

但实际情况是，快钱根本就不可持续，上个月赚了180万，下个月可能就只有20万，扣除三四十个人的工资后，所剩无几。

短期内的高收入并不等同于持续稳定的收益，拉长周期来看，那些稳定盈利、持续增长的选手才是最后真正的赢家。

我开始反思，决定不再从事低水平重复建设的工作，而是要去寻找能够带来复利效应和持续增长的机会。

所谓的低水平重复建设，就是一直进行没有任何积累、没有任何成长的循环建设工作。

做淘宝店群因为无货源被平台打压而失败，继而转做抖店店群，抖店店群做不下去时，又转向小红书无货源。即使从店群跳出来了，也是从抖音搬运混剪变成视频号搬运混剪，再到小红书搬运混剪。

这些都是低水平重复建设工作，从2021年到2023年，我经历了许多这样的项目，短期看，觉得都赚了钱，且有机会赚到大钱，但拉长周期来看，团队没有积累，资金没有增长，最核心的是团队没有任何成长，一旦项目红利消失，团队就鸟作兽散。

前面提到做抖店店群一天可以赚几万的那位朋友，到了7月份的时候公司就倒闭了。如果项目本身无法持续，团队的积累又从何谈起？

因此，我下定决心，不再从事低水平重复建设的工作。

生财圈里中会分享很多项目，有时我也会去生财和大家分享一些项目，但我想告诉大家，战术上可以短期，但战略上必须长期。

有门槛、有壁垒的事情，你可能没法马上去做。可如果你一直只做搬运混剪、无人直播等没有积累的项目，并且对此乐此不疲，那么你也永远无法实现质的突破。

这是我要分享的第一个关键词：复利效应。

飞轮效应

飞轮效应是指要让静止的自行车轮开始转动，最初的几圈需要付出极大的努力，非常艰难。

但随着时间的推移，一旦飞轮开始转动，它就会因为惯性地作用越来越快，越来越容易。

当我决定不再从事低水平重复建设的工作，而是要寻找能够积累，具备复利效应的事情的时候。我便意识到这件事情很难，但真正在做的过程中才发现，难度远远超出了我的预期。

飞轮转动的初期，付出和收益极不对称，不对称到让人窒息。

2022年7月开始，我们正式将电商ip孵化作为公司的主要战略方向。

到了2023年3月，我们砍掉了包括搬运混剪、无人直播等在内的所有短期项目，即使这些项目还能赚点小钱，可如果因为这些项目影响到我们的精力，我们还是义无反顾地砍掉了。

2022年7月，我们开始视频号护肤ip的孵化。

三个月过去，项目依然亏钱，相比较亏钱让我更头疼的是主播和运营人员的相继离职。当时的心情非常低落，那种感觉就是“道路曲折我走不完，前途光明我看不见”。

当被团队成员问及这个项目能否成功时，我也不敢确定，更不知道如何向团队解释。内心的迷茫，就是我们最艰难的时期。

而横向观察来看，跟我同期一起开始做ip孵化的人里面，也有人稍微取得了一些成果，比如我杭州分公司的合伙人，他在坚持了6个月之后，终于孵化出了两个ip，一个月能赚几十万。

但更多的，无一例外都失败了。他们有勇气尝试更有未来，更有壁垒，更有积累的事情，已不容易。但是尝试需要勇气，能坚持下去更需要智慧。

回顾过去，我为什么能够成功？

很多人来我公司参观，我们的数据和方法论都是公开的，因为我们很有底气。

这个底气就来自于我们这个项目的“相信”，对于这个项目的“认知壁垒”，有了这样的认知壁垒，才能支持我们坚持下去。

很多人喜欢问我们用的什么设备，起号方法，这些问题其实是最表面，也最简单的。

而真正的成功绝不仅仅是工具设备，是更深层次的东西，需要找什么样的人，哪里去找这样的人，整个业务策略的制定...就算是提问，这些人都不知道怎么向我们提问，这便是认知壁垒。

但若要说到最核心的壁垒，还是前面我说的“相信”。

正如我前面所说，飞轮转动的初期，付出和收益不对称到让人窒息，这个过程是成功必经的过程，但又是一个极其反人性的过程。

没到这个时候，我已经无法从方法论或理性分析的角度给他们做出更多的解释，唯一支撑我继续前进的就是信念。

只有相信，无比的相信，才有机会看到结果，才有机会到达彼岸。

我们在2022年年初孵化出第一个ip，练习了三个月，然后在2022年的1月份开始正式卖货，一个月就卖了1000万，纯免费流，纯佣带货，当月佣金500多万，接下来的三个月，我们就给她分了600万。

这个ip出现的时候，我们其实还没有那么笃定，更多是一种尝试，能成功更多也是一种运气，而真正要想在这个赛道取得成功，要的是则是毅力了。

同期有一个朋友在看到我们取得成功之后，也尝试做起了ip孵化，但做了三个月都没有成功，便放弃了这个项目。

放弃后，他把手底下的主播，全部移交给了另一个mcn的老板，其中就有一个ip在未来的一年卖了三个亿。

如果当时我们努力去争取，这批主播里面，应该也会有一些加我们公司，可惜我们当时的注意力并不在ip孵化上面。

因为ip孵化太慢，太难了，相比较ip孵化这种正反馈极其缓慢的项目，彼时我们的关注点全都在搬运混剪、无人直播这些反馈速度极快的项目上面。

而结局，正如我前面所说的，拉长周期来看，都是慢钱打败了快钱！

所以我现在越发觉得，人是环境的产物，人生在于体验，无论是有用的还是看似无用的经历，失败或成功的经历，只要我们能够细心思考和复盘，都会对我们的未来有所帮助。

如果没有切身经历过这种痛感，我以及我的团队今天就不会这么坚定。

我们公司现在最大的优势不是我个人，而是整个团队，是整个公司自下而上全体都无比相信这个项目的坚定。

我们公司彩妆主播的从重庆区县过来，在公司附近先租了半年房子，然后选择无底薪模式。因为我有底薪的提成是10%到30%，无底薪的提成是30%到50%。

她很相信我们这个项目，也很相信我们团队，所以她选择了后者。而她的相信，又来自于公司员工的内部推荐，这也是相信的力量。

2022年7月我们公司战略回归电商ip孵化以后，视频号护肤ip项目在亏损半年后终于开始盈利。

此后，我们又开启了视频号茶叶ip的孵化，同样，坚持八九个月以后，茶叶ip项目终于走上正规。而彩妆ip项目，在23年下半年，我们出现了一位单月销售额达到3000万的主播。以上，全部都是纯免费流，纯佣带货。

都说ip孵化是运气，可运气的背后是概率，概率的背后是基数，只有基数足够大，才有机会靠近结果。

大多数人能够迈出一步已消耗他莫大勇气，持续坚持更是异常艰难。我经常对我们的团队说，不用怕任何人来竞争，没有人比我们更相信这个项目。

至于我们ip孵化的核心方法论，我认为其实很简单：尊重常识，踏实做事。

所谓尊重常识，就是理解任何事物在初期都需要付出巨大的努力，这是让飞轮开始转动的必要条件。比如要学习一门新的语言需要数月甚至一年的时间，但在赚钱的时候，人们往往连一周的耐心都没有。

什么叫不尊重常识：一日千里、一夜暴富、一步登天...

什么叫尊重常识：勤能补拙、熟能生巧、脚踏实地...

我常常给我的合伙人说，相比较聪明的人，我们更需要的是踏实的人，笨拙的人。

在孵化茶叶ip的时候，我们面试了几百个主播，留下6个，开除了三个，最终就留下三个，最后三个主播全部成功。

我们也不喜欢画大饼，只客观分析，尊重事实，把项目未来描述清楚的同时，把项目的难度同样讲得透彻。

就是在这反复枯燥的重复面试中，不断坚持，只为找到最后那些价值观一致的人，一起携手逐梦。

我们的运营更是强调尊重常识和脚踏实地的工作态度。没有所谓的黑科技，每天复盘，找出问题并优化解决。一个月优化30个问题，一年就是365个问题，这就是我们的运营。

很多时候，不需要那么多花拳绣腿的东西。这个市场上的对手大多懒惰且浮躁，我们只要做好勤奋、踏实和坚持这些基本品质，就已经可以超越90%的对手了。

就像曾国藩所说的，打仗不取巧，而是一步步稳扎稳打，结硬寨，打呆仗。

我们的核心思维方式则是乐观前行，即使悲观者往往正确。

看到我们的成功，也有很多朋友都想学习，但是在我们的深度交流之后，他们又会因为这个难度望而生畏。

确实，如果你去客观理性地分析，没有一件事情是简单的，所有优秀的项目都是很难的，飞轮转动的初期也是很难的，但只有乐观地去做，才有机会成功。

我曾在朋友圈提到，之前不太理解革命乐观主义的重要性，但随着时间的推移，人生阅历的增加，越到后半段，越发觉得革命乐观主义的重要性。

当时那条朋友圈，我还配了一张图片，图片内容展示了党的初期领导人在延安时的合照。每每这个时候，就会想到我们今天所面临的所谓困难，与他们当年所面对的，简直不值一提。

悲观者往往正确，但我们不愿意做一个正确的悲观者。我要做的是一个永远积极向上，乐观的前行者。

当我们找到正确的方向和方法，再加上坚持不懈，时间会成为我们最大的盟友，随着时间的积累，我们的壁垒会越来越高，核心竞争力会越来越强。

我办公室挂着一句话：“时间是最大的壁垒”。

这是我分享的第二个关键词，飞轮效应。

杠杆效应

当我们的项目已经成功并开始盈利时，我们可以通过资金或模式来放大成果。

但在我看来，成事在人，所有的竞争最后的都是人才的竞争，尤其是我们孵化的项目。主播和运营团队的全力以赴、坚定信念和日复一日的复盘与优化，是成功的关键。

在这个项目里，人才是最大的竞争力，没有找到对的人，再多的资金也是徒劳。人，成了我们这个项目放大的最大杠杆。

很多时候，低维看起来很复杂的问题，在更高维度只是一个简单问题的投影而已。

很多人喜欢来向我请教设备、投放、运营的问题，但实际上，没有合适的人去落地执行，一切都是没有意义的。所以今天，我还想给大家聊聊人才这个维度。

在2021年之前，我自己很喜欢深入一线业务的研究。现在，我只负责公司的战略决策、公司文化、组织架构，以及对于人才的挖掘。创业绝不仅仅只是为了个人的成功，而是带领一群人一起成功。

我们认识到，打造一支优秀的团队是ip孵化成功的核心。我们能够将项目放大到现在的规模，正是因为我们在人才挖掘方面做出了充分的努力。

除了传统的boss直聘等招聘渠道，抖音、小红书等自媒体平台我们也投入了大量精力，我们公司高峰时每天的面试量达到一百四五十人。并且如果我们有需要，我们有信心将面试量扩大到每天三四百人。

把人才招募不止是意识层面的重视，而是真正放在公司战略层面的高度重视。

单个能力强的人可能做得很好，但一群人才有机会走得更远。

前面我说了，ip孵化的背后是概率、是基数，一个ip可能无法孵化成功就完了，但只要团队在，信心还在，就会有源源不断的新主播加入，这才能走得更远、更稳。

我现在已经32岁，对创业的理解有三个阶段：第一个阶段是自己要拿到结果，自己要牛逼；第二个阶段是要让别人觉得你牛逼，能有人相信你，可以用打造自己的团队；第三个阶段则是让那些认为你牛逼的人，自己也变得很牛逼，也就是你的团队牛逼。

为了实现这一点，我们有一个明确的步骤。

首先，我们会明确人才画像，我曾经专门飞到广州，召集广州、杭州、重庆的负责人一起开会，讨论他们对主播的具体要求，哪些是基本条件、哪些是加分项、哪些是减分项、哪些是排除项。

人才画像的重要性不言而喻，要打造一支优秀的团队，你首先需要搞清楚你需要什么样的人。

我们之前一个主播练习了两三个星期之后，准备上场直播，结果第一场直播就发现因为化妆导致皮肤过敏，这就相当于之前的投入全都白费了。

可如果我们在招聘时就能明确知道过滤掉皮肤过敏的人，将会大大提高我们的效率。

我们公司每天面试几十个短视频博主，实际上在线上邀约时，我们就会先筛选一遍，身高、交流等基本条件是否符合，如果不符合，就会建议他们不要来面试。

在明确人才画像之后，还要有一个清晰的识别方法，否则就会出现错过人才或者选错人的问题。

尤其是基本素质这些特质，它不像具体的ps技巧、英语级数等显性技能很容易识别出来，是需要深度挖掘才能发现这个人的基本特质。

比如我们需要有学习能力的人，直接问求职者是否具备学习能力，她肯定不会说自己没有学习能力啊。

这个时候，我们就需要针对人才画像中的每一条特质，都有明确的识别方法。

例如刚刚说的需要招聘具备学习能力的人，完全可以用开放式提问来验证：“你之前在职场上有没有遇到过不懂的东西，你是如何去处理的？”

我公司的合伙人们甚至开始使用一些非传统的方法来识别人才，比如看面相、研究星座，甚至算八字。

这些方法听起来可能有些不寻常，但在实操中发现它们确实有一定的用处。

不过归根到底，其实都是为了能够更加准确地辨别人才。

第三，要扩大招聘入口。

知道需要什么样的人，也能识别出这些特质，那也需要有人来面试才行。

所以我们非常重视人才的招聘，除了传统的招聘渠道，抖音，小红书等自媒体平台，内部推荐机制等我们都花了大力气去建设。

以boss直聘为例，除了常规的付费充值，更是将其视为淘宝平台来运营，把boss直聘看成淘宝平台，每个招聘公司看待成每个淘宝店，每个招聘岗位都像是淘宝上的商品链接，每个求职者就是淘宝的消费者。

我们会去关注如何提高点击率、沟通率，如何降低差评率，在邀请候选人的过程中，也会努力让他们更了解我们，愿意加入凯时尊龙官网。

即使他们最初没有接受我们的职位，也没有关系，我们将通过朋友圈经营等方式，同他们保持持续练习。

第四，要完善培养流程。培养人才不仅仅是培训，更重要的是为他们设计未来的发展方向和职业规划，建立成长体系。同时，要不断优化人才体系，对于不合适的人要及时淘汰。

我们对人才的理解是，筛选和培养同样重要，但我们认为60%的比重在于筛选，30%在于培养，10%在于激励。

如果人才本身的素质不够好，再好的培养和激励机制也无法发挥作用。因此，我们不会过分迷恋流程（sop），如果sop过于复杂，开始有形式主义倾向，我甚至会批评团队。

不忘初心

最后，我想谈谈“不忘初心”。

我在这里分享电商ip的项目，并不是为了推荐大家去做这个项目。分享这个项目，只是为了分享我在这个项目里的心路历程以期可能给到大家一些思考。

而真正在做项目选择的时候，每个人都应该尊崇自己的内心。因为每个人的最终成就都是围绕他的野心上下波动的。

如果你是一个有野心的人，你在一个小县城的公务员岗位上也无法岁月静好，最终还是会去追求自己的目标。

相反，如果你是一个更加喜欢平静生活的人，你也无法在上海陆家嘴的高压工作环境中坚持。

我们不会给主播或运营团队画饼，而只是客观地给他们分析项目本身，选择这条路对于他们意味着什么。因为我们希望他们能够诚实面对自己的内心。

诚实面对自己的想法远比正确的答案更加重要。

选择大于努力，可对于创业者来说，选择是一种勇气、一种智慧、更是一种相信。

当我选择做电商ip孵化这条路的时候，我是严肃地同自己发生过对话，也清楚知道为此要付出什么，承担什么之后的选择，而不是只看到结果没看到过程的选择。

只看到结果，没看到过程，那不叫选择，那叫投机。

认知越清晰，执行越坚定。如果在选择的时候，你都没有问过自己愿意为此付出什么，你就不是真正的相信这个项目，那么无论方法论多么正确，你也很难取得成功。因为，犹豫就会败北！

真正的乐观是建立在客观分析基础上的乐观，而不是盲目的乐观，甚至是自大。

在开始任何项目之前，重要的是要问自己是否真正从内心相信这个项目。

我经历过抖店店群、搬运混剪、无人直播给我带来的伤害，也见证了ip坚持后的甘甜，我清楚知晓这条路上的艰辛苦难和未来美好，最终才做出了我的选择。

而也只有我作为创始人的相信，对项目的相信，对未来的相信，这种信念才能转化为文化，落实到每个人的行动中，变成整个团队的相信。

这也是我们公司能够成功的原因之一，从上到下、从下到上都相信我们所做的事情，知道我们的项目不仅能赚钱，而且有未来，有积累，有壁垒。

我经常强调，在没有确定方向之前，应该花70%的时间去调研，想清楚你真正想做的是什么方向。

我非常不喜欢那些没有创业经验或社会经验的人说“all in”。在没有一个充分调研，清晰认知,足够坚定的情况下，妄说“all in”太过草率了。

我不是鼓励你们去做困难的事情或者是轻松的事情，我也不想评判岁月静好和熬夜奋战哪种生活更好。我只是想告诉大家，遵从你的内心，找到一个最让你们有幸福感的赚钱方式。

对于创业，我乐在其中，觉得很享受，喜欢挑战，喜欢高峰，这就是我最舒服的行走姿势，那就够了。

我想说的是，你可以听取所有人的意见，但最重要的是要遵从自己内心的决定，不忘初心，回到事物的本质。

思考你从哪里来，要到哪里去，你想做什么，这是极度重要的事情。

史铁生曾写过一段话，说是一个13岁的少年在夏天捡到一把枪的故事。

一个人十三四岁的夏天，在路上捡到一支真枪。年少无知，天不怕地不怕，扣下扳机。没有人死，也没有人受伤，他认为自己开了空枪。后来他三十岁或者更老，走在路上，听到背后有隐隐约约的风声，他停下来，回过身去，子弹正中眉心。

少年时射出的子弹，会在未来以某种形式打中我们的眉心。那些你以为非常普通的一天，做出的一个平凡的决定，事实可能会成为你人生一个重要的转折点，念念不忘，必有回响。

许多人以为“三十而立”，喜欢把三十岁当成一个分界线。

但实际上，对大多数人而言，30岁时的命运早在22岁大学毕业时，或者24、25岁一次跳槽时，就已经决定了。

你在20岁时逃避的责任和挑战，最终会在30岁时以某种形式回击你。

所以，即使现在你们面临困难和挫折，我想重申前面的观点：悲观者往往正确，但乐观者永远前行。

鼓励大家成为那个眼里有光，心中有梦，永远积极向上，永远面向阳光，永远热泪盈眶的少年。

谢谢大家，今天的分享就到这里，希望这些话能给你们带来力量。

作者｜盗坤｜编辑｜苹果

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