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如何完成业务的快速扩张，是很多老板的困扰。
“很多人守着金矿不自知”，明明有稳定的收益模型，却困于烦杂琐事，不知道该如何放大业务，一直处于小作坊状态。
生财圈友@许老师 通过在核桃编程月营收 50万 到 1000万 的经历，分享了业务倍速级增长的经验。
比如目标的设定不要受当前资源的限制，要以终为始，把不可能变成可能；比如只抓关键，足够聚焦开拓出一条放大流量、提高转化率的的路，而不是在所有渠道广撒网。
本文有删减，如果你想了解应该先优化产品，还是先放大这个问题，可以在文末添加鱼丸领取原文资料。
看完这篇分享，或许你会对自己当下的业务有更深的启发。
大家好，我是深耕在线教育7年的许老师。
前段时间，我因为一篇精华帖，接到了部分圈友的咨询。
在这个过程中，我发现，有一些圈友是守着金矿不自知，手里的项目已经跑通了 0-1，达到月入10万 的水平，产品口碑不错，商业模型从算账角度来看也好得不得了。
但是创始人自己却每天被一堆事情牵扯住，没有意识到要尽快放大，或者不知道放大的路径具体要做什么事，然后就一直停留在月入几十万的小作坊的水平。
今天这篇文章就从我创业团队早期员工的视角，以讲故事的形式，给大家描述下核桃编程是怎么起飞的，主要讲讲月营收50万到1000万的过程，希望对类似体量的创始人们有些启发。
part 1
背景信息
正文开始前，大家可以猜一下，核桃编程从月营收50万，到1000万，体量放大了20倍，花了多长时间？
彼时是2018年初，少儿编程行业方兴未艾，还处在比较早期的教育市场阶段。
行业里有一家相同模式（录播课）的领先者，西瓜创客，已经跑了1年左右，产品0-1得到验证，有不错的营收，也拿了经纬、红杉等知名机构的融资。
核桃编程晚半年成立，开始时一定程度上“借鉴”了西瓜创客，包括上课模式、微信群运营等。
产品0-1已经完成了验证，月营收达到10万 ，但在体量上、产品成熟度上都处在相对落后的状态。
看到这里，有经验的圈友们应该会心一笑了。“有对标产品”、“蓝海市场、处于增长期”、“先借鉴再创新”，很典型的打法。
2018 年 3 月，我正式加入核桃，18 号员工，负责教研，当时公司有三四个销售，2 个市场，几个课程相关的人，四五个技术，1个hr兼行政，人少资源少，窝在一个孵化器里面。
不过麻雀虽小五脏俱全，每个该有的岗位还都有至少 1 个人。2个创始人，一个负责前端获客和销转，一个负责后端产品和教研。
这种状态，应该和我们很多圈友的公司差不多，典型的小作坊。
创始人带队攻坚，其他人都是创始人的助手。规模不大，没有管理，也不需要复杂的跨部门对接，执行力100%，老板喊一声，指令就执行了。
前面花了点篇幅，描述了下核桃编程起步时的背景和现状，是想说明：
创业早期大家都是小作坊，看着大差不差，是后面的一些选择，决定了这个小作坊能转变成正规军作战，还是一直小富即安，无法长大。
part 2
用目标去匹配资源
一个老板怎么设定目标，一定程度上决定了公司的发展速度。
2018年3月，核桃月营收50万，我参加了入职后第一次全员会，会上老板说，我们5月份月营收要达到300万，如果达成营收目标，在场的人分掉100万奖金。台下的我，心里犯嘀咕，这种目标，是不是饼画大了，不过奖金确实相当诱人。
事实证明，是我错了。2个月之后，我们营收如期达到 300 万。我分到了100万奖池的不少钱。
然后在庆功会上，老板又定了个目标，等到今年10月份，我们要做到月营收 1000万。如果达成，分掉500万奖金。
你猜结果是什么？
对，我们继续完成了目标，然后快乐分钱。
所以，答案是，核桃编程从月营收50万，到1000万，放大了20倍，总共花了不到 7个月时间。很不可思议的速度。
当然这种速度有一定资本助推的因素，当时拿了一些投资，所以才有钱能在前端快速投放。
忽略资本叙事，对我们至少有一个启发，不要根据手头有限的资源去设定目标，否则目标容易过于保守，而是要大胆定目标，再去想办法组织资源达成。
通常我们定目标都是，在现有的基础上，增加20%，或者激进点，增长50%，这种思路比较适合于成熟市场，变量很少，每年靠优化现有流程、更加努力工作取得增长。
而在新兴市场，或者蓝海项目，如果还是这种思路，就很容易设置一个过低的目标，浪费宝贵的市场红利期。
这种情况更适合于，以终为始，从战略推出目标，然后根据目标去组织资源，驱动团队一起完成看上去不可能达成的目标，取得10倍增长。
核桃编程在成立初期，创始人就定下了最后要做到行业第一的宏伟目标，按照行业终局和战略目标倒推，是可以大概推导出每一年需要做到什么规模的。
假设3年后，少儿编程格局稳定，整个市场体量如果达到100亿，按照编程的集中度来看，行业第一名市占率10%，需要达到10亿体量。
那么2年后，至少得到3-5个亿（最后一年增长100-200%），然后再往前，到第一年的时候就得达到过亿体量，不然是根本完不成这个目标的。
这只是一个相对模糊的测算，但大概指明了方向。根据这个测算，大家就比较容易理解，在跑通后只是50万月营收的情况下，创始人就定下了几个月后1000万月营收的目标。
从50万看1000万，会觉得这个目标非常激进，就像画饼，根本不敢定出这样的目标。
从【3年后10亿 - 2年后3~5亿 - 1年后1亿体量 - 每个月月营收先达到1000万 - 300万月营收 】的路径拆解来看，就觉得目标合理。
我们实际看一下核桃编程那会的现状，刚刚跑通了0-1，前端卖 49元的体验营，然后转到 1999 元的长期课，转化率高达 40%。而且一个体验营投放的线索几百块钱，有经验的圈友应该能算出来，这个模型非常好。
录播课交付，毛利率是很高的，80%以上。一个投放线索假设是 300 元，那获客成本是 300/40%=750 元。那会一个体验营每期 300 人，成交 120 单，一单下来销售成本就 100 元左右。
所以每一单的成交都是有很高利润的，这还不考虑续费的情况下。
在这个模型下，最应该做的事情确实是，投放拉满，快速扩量，同时一边扩量，一边扩张销售团队，并且辅以各种销转策略，稳定转化率。
当然了，在定完这个高目标后，碰到的具体的困难非常多。
比如，要完成目标，流量就得扩好几倍，那我们需要招聘好几倍的bd人员，但在新bd入职前，老的bd要承受之前大得多的业绩压力；
流量已经进来了，销售的招聘速度跟不上，部分销售的转化率出现一定程度的下降，销售团队每天都在打仗，销售leader每天都在救火；
为了解决销售在某个时间点快速上人的规模化招聘问题，就得人力行政体系也像业务团队一样，能快速响应，拿出方案，按时按点完成招聘目标；
一名销售入职后，很难有时间说参加完培训后再出业绩，而是承接流量的手机已经等着了，新人拿着一版简陋的sop，开始就转化出单。
刚进来带过2期的销售，马上就得变成另一个人的师傅。销售团队是在这个过程中，组织力最受到考验的。
同时，好几倍的用户流量进来了，产研就得技术扩容，确保上课不出故障；教研得加班加点，响应更多用户提出来的各种合理需求，辅助销售团队做好产品培训工作等等。
总之，在这个高目标下，组织的每个环节都承受了巨大的拉扯力，哪一个环节掉链子，都会导致目标达不成。
但也就是在这个达标的过程中，锤炼了组织能力。可以说，没有这样的高压测试，组织的能力也提升不了这么快。
各位手上握着金矿项目的创始人们，一定要敢想敢干，敢于制定看上去不可能达成的目标，先提出一个里程碑的目标，然后根据这个目标定策略，尽全力获取实现目标所需的资源。
而不是受限于现在手上只有几条枪，看着自己的草台班子，然后定出一个踮踮脚就能够得到的目标。那样的话，就浪费了这个宝贵的红利期。
要知道，这个流量红利期，可能1年后，甚至几个月后，就消失殆尽了。到时候流量成本贵几倍，转化率更低，规模化扩张的难度会难10倍以上。
part 3
高度聚焦，打容易的仗
定下了几倍增长的目标，比如流量扩几倍，销售业绩翻几倍，是不是意味着，要做几倍的事情呢？复杂度也变成几倍呢？
我的回答是，通通不要。
就只从你现在擅长的点，比如从抖音获取流量，然后私域私聊成交，当前先把这个点打透，都能放大三五倍。
核桃编程在早期的时候，做的事情非常聚焦，就是不断地在 流量 - 销转侧的增长飞轮上发力，凡是和放大流量、提高转化率不相关的事情，一般都选择不做。
在流量渠道上，也非常聚焦，就是做公众号的广告投放，找各种不同的号去投，从公众号来的流量基本占了90%以上的流量。
核桃在一开始试着投了一篇科技相关的公众号，把投放流程跑通了，从公众号获取流量，直接导入老师微信，然后建体验营，服务，转化。
链条ok，转化数据也很好，紧接着就开始扩充团队，招聘bd，全网搜罗，聊各种不同的号，然后谈排期，发软文，带流量。
从一开始投和编程、教育相关的很垂直精准的号，到投能覆盖到家长群体的号，再到泛一点能触达到成年女性的号。
基本上把所有的公众号都洗了一遍，一个有效动作持续做，做到无效为止。到后期，才逐步开始多渠道布局，搞tmk渠道，投抖音等。
这样做的好处是什么？
首先，那会公众号平台的流量红利是很多的。
核桃一开始只是投了可投号的几十个号，而上限是几十万，流量的天花板很高，每个月核桃只需要吃掉几万个流量，就足够业务放大了，所以公号这个单一渠道就足够核桃吃好一阵。
其次，团队的手感会越来越熟练，能沉淀出一些方法论和经验。
什么样的号目标群体是匹配的，什么样的软文是符合目标号主的调性的，什么样的文章转化率高，类似这些投放的细节问题，都能在每次的投放中得到更多认知，然后团队的投放成功率就更高，文章转化率就更高。
如果是贪多求全，每个渠道放一两个人，然后每个渠道 也做不深做不透，那不仅会浪费大量的组织精力，导致资源耗散，而且还会错失公众号的流量红利。
这就是老话说的，伤其十指不如断其一指。与其在每个渠道都是零敲碎打，不如一个渠道吃透。
现在每个流量平台，不管是抖音、视频号、还是小红书、甚至是b站，流量的天花板应该都是很高的。
所以与其做几个不同渠道，不如在一个渠道上把流量放大5倍，10倍。
早期创业团队资源非常有限，尤其在初期，高度聚焦在几个有效动作上，找到一个有效渠道单点打透，用一套有效的销转模式持续做深，要尽量去打容易的仗，而不是到处做新东西新渠道，不断地在摸索，试错。
现在回想起来，核桃编程虽然早期落后，资源比竞品更少，但是由于做的事情更集中，反而在很多局部的战场上，资源比竞品投入多好几倍，吃到了更多的红利，很快就赶超上来了。
part 4
写在最后
以上就是核桃编程在月营收50万到1000万过程中，我身处其中，以早期成员的视角，观察到的核桃的一些重要选择，及获得的一些启发。
因为看见过，所以我相信，很多圈友的蓝海项目，是有很大的放大潜力的，即使在大环境没那么好的情况下，增长10倍也是非常有机会的，从月营收10万，到月营收100万，并没有想象的那么难。
即使没有资本助推，把握好节奏，创始人持续做杠杆率最高的事情，从小作坊升级成正规军，也是完全可行的。
最后，祝大家2024年都敢想敢干，业务10倍增长，活成一朵朵奇葩。
作者 | 许老师 | 编辑 | 爱丽丝家的胖兔子
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