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为什么你的小红书账号，总是很难变现？
今天生财圈友@北北 将会解决这个难题，分享如何在不改变赛道的情况下， 提高账号的广告变现价值。
一方面科普做账号的一些常见误区，为什么有的笔记看起来数据很好，但是广告、商单的效果却不如人意；
另一方面，分享提升账号变现力的实用技能，比如主动和被动增加自己的广告位，比如通过优化笔记的构图、修图方式提升笔记价值感。
本文有一定删减，如果你在了解完如何提高账号变现价值后，对如何与pr对接，提高复投率等内容感兴趣，可以添加文末鱼丸微信，领取原文资料。
大家好，我是北北。
在小红书领域深耕很久了，发现很多人运营小红书都存在一个问题：账号变现价值低。
爆文也没少写，但是在广告变现上总是差点意思，甚至不少知识付费的课程教出来的账号也是这样。
结果就是，花了大量精力运营小红书，好不容易写出爆文，涨了粉，却发现无法变现。
今天这篇文能帮你解决这个问题，关于小红书变现，咱们拿实打实的成绩说话，我在四十多万粉丝时，单篇广告报价 3-4w 。
实话实说，这个广告报价在知识赛道不算低了，时间单价也很高。
今天我将来分享，怎样做一个广告变现价值高的账号。
这些都是我摸索过很有用的方法，很多本身无法变现的账号，在转变运营思路后，都开始接广不断了。
part 1
指南声明
如果你的目的是靠接广告变现，那这篇文肯定能帮到你。
如果你靠引流等方式变现，那么本篇方法无需参考，两者运营思路不同哦。
part 2
做账号误区
先来了解一下做账号的误区，很多人走到无法变现或变现困难的结局，都是因为在刚开始做账号的时候存在这些问题。
01
只关注粉丝量
什么内容涨粉快就发什么，不考虑粉丝粘性、变现价值，和账号形式。
比如常见的几类账号：个人成长、金句汇总、文案汇总，这种现在复制的人也不少。
这种内容固然容易出爆文，涨粉，但是于广告价值来说，很低。
如果你想靠广告变现，劝你远离这类账号。
02
过于同质化
这个很简单，上面那几张截图大家就能很清楚地感受到，他们的同质化。
不论哪种风格，每一类都有大量相似的笔记，都有着相似的风格和选题，比如，“x句封神文案”、“要懂得 x 个道理”……
同质化带来的问题有很多，我们今天单讲在变现上的问题。
第一，粉丝粘性低，账号辨识度低，带来的结果是数据的不稳定，导致报价上不去。
第二，供大于求，市面上这样的账号越多，你的报价竞争力就越低，毕竟价格都卷下去了。
可能很多人刚开始做好，还难以摆脱模仿，但我们依然有一些方法，可以让你在吸取爆款优点的前提下，减少同质化。这在后面会提到。
03
无人设感和质感
人设感其实不用过多解释，这和上文提到的粉丝粘性和账号辨识度问题相似，账号体现不出人设，自然差异化也是比较低的。
而质感，我简单放几张图，如果你是品牌方，你想投哪个，你给哪个的预算高？
左右滑动以查看
或者同一类博主吧，这样对比更明显，同一赛道，同一场景，同样粉丝数，你想投哪个？
左右滑动以查看
答案很明显，质感高的。
因为产品放进去都显得更高级了。这种能让品牌变高级的笔记，一定是受广告主欢迎的。
其实这些误区特别常见，一方面是小白没有经验，一方面是很多运营课追求“运营效果”，而非实际价值。
能让你用简单的方法快速涨个几千粉丝，那都是能拿出去宣传。至于变现，那无所谓了。
但很多人做小红书就是冲着变现去的，你花大量精力，做出来个不变现的账号，那不是白瞎吗？
所以，运营目标应该在一开始就设定好：做一个可变现的小红书账号。
如果你踩过上面的坑，没关系，我们今天的方法都能帮你调整转变。
既然了解了什么样的账号变现价值低，那接下来我们就探讨一下，什么样的账号更适合变现。
part 3
什么样的账号更适合变现？
这一点肯定有很多人会说，赛道。
诚然，赛道不同，报价不同，母婴护肤美妆家居这些赛道变现价值都很高，但不一定适合每个人， 且有不少人已经选定了赛道，运营一段时间了。
所以我们今天不讲赛道选择，而是教你“如果你已经选定了赛道，如何在这个赛道里提高变现力？”
比如我做的是知识赛道，按理说，这个赛道广告报价是不高的，但我也能报到三四万，这其中肯定是有技巧的。
接下来，我们从两个维度来看，聊聊广告变现的底层逻辑。
01
广告数量
你能接到的广告数量，取决于你的广告位大小。
比如我一个大学生/高中生干货分享的赛道，很多人觉得接不到啥广告，最多也就是软件、课程类的广。
但实际上，我接的广告范围非常广，科技生活护肤全都有，比如电脑、平板、手机、床垫、显示器、眼霜、智能锁、代步车、汽车……
非常多，这里放一部分截图证明。
为啥一个非护肤博主的博主，能接到护肤品合作？为啥一个非科技博主的博主，能接到科技产品合作？
核心就是这句话“你能接到的广告数量，取决于你的广告位大小，而不局限于赛道”。
什么是广告位？
我的定义是：产品植入的空间。
下面我分成两个方向来讲，主动选择和被动增加。
1、主动选择：
很多时候，我们接广告是可以倒推的。
我的一个学员想买 ipad 配件，我跟她说完全不用买，你发个以 ipad 为载体的笔记就行了，不仅不用买，还能收到品牌的广告费。
这个转变非常简单。我举个例子，比如你本来要发一个不想学习能做的 x 件事，换成用 ipad 做的事，并拍下来对应画面就行了。
图里应该能看出来区别了，第一种是纯图配字，图为网图，且无场景，只为做背景。第二种则是实拍场景图，为 ipad 使用场景。
当你想接 ipad 配件广告的时候，要思考的问题是：ipad 配件的植入空间在哪里？
当然是 ipad 旁边，那你的广告位就要把它露出来。自然而然就能接到对应的广告了。
用句夸张的话来说，当你懂得广告位导向的逻辑，很多东西都不需要买，都是可以达成合作的，不仅不用买，还能顺便赚钱。
2、被动增加：
如果你并没有想要某一品类产品合作的打算，日常如何增加广告位？
最简单的方法，出现场景，扩大场景。
正如我之前举的反面例子，很多人的笔记是没有场景的。
如果你没有场景，那么要做的第一件事是增加场景。由自制图文，转变为实拍。
第二件事，扩大场景。
我们举一个简单的例子，读书博主。
这个赛道，很多人都觉得广告变现空间小，只能接图书置换或小额推广费。
但这其实取决于你怎么运营账号。如果你这样做账号，自然广告变现空间小。
因为你的场景里只有书，没有其他。品牌方看不到与你合作的可能性。
如果你稍微扩大一下呢？把你的书桌拍进去。
那广告空间一下子就变大了，因为桌子上能放的东西太多了，书桌上可以有电子阅读器，可以有显示屏，可以有台灯，而这些可以有的东西，就都可能成为你的广告机会。
之前有个做读书博主的学员就是这样，稍微一调整，就接到了显示器和台灯的合作。
所以，如果你想扩大自己的广告范围，可以尝试扩大拍摄场景。
02
广告单价
有些人在运营时会发现自己广告不少，但价格总是提不上去，怎么办？
能在相同的创作时间内，获得更高的报酬，那肯定是极好的，这一部分，我们来讨论如何提高广告单价。
在前面的问题描述中，我提到过账号的调性，图片的质感。看起来高级的内容，总是让人觉得配得上更高的价格。
所以同样的内容，不同的场景和拍摄风格，带来的报价都是不一样的。
除此之外，你要知道一点，大品牌相对小品牌，往往预算更多。
而大品牌也往往更在意格调，即他们更倾向投放拍摄风格高级的账号。这个在大品牌合作的 brief 里都有提及。
这里可以分享给大家，他们的要求都是什么？进而倒推你需要做什么。
当然，不一定非要有特别好的摄影技巧，你可以一步步进阶。
比如，先做到干净。
在很多大牌合作的 brief 中，有关于拍摄要求，他们都提到了这点，无论是妆造、着装、拍摄场景，都尽可能希望干净整洁明亮大气.
以下是部分要求截图。
左右滑动以查看
场景干净，人干净，色彩干净。简约大方往往伴随着高级感。
看看你的拍摄场景里有没有杂七杂八的东西？收拾干净。
有没有过多的颜色？经常有人把场景整理整齐以后，还是觉得很乱，多半出在了颜色杂上。
你的场景应该有一个主色调，不要太乱。如果你对这方面一无所知，那就从抄作业开始。
去找背景布置好看的账号，看看他们都是如何布置的，向他们学习。
第二，学习简单的拍摄构图。
平常拍摄的时候，打开九宫格，会帮助你拍出更和谐的照片。
同时，要去学习常见的主体位置！刻意练习。
这部分并不难，小红书上就有大量教程案例可以学习。
第三，学习修图。
学会调颜色，让画面看起来更高级干净。
我曾经合作过一个知名电脑品牌，出稿子后，对方希望看起来更精致。
怎么改？
我当时是已经所有内容都通过了，所以这个时候，能改的就是滤镜。调了颜色以后发过去，品牌满意了。
这个技能也是很重要，我就不多说了，小红书上教程一大堆，搜调色教程就出来了。重点还是，平常多看好照片，培养审美，多修图，精进能力。
第四，设备。
比如，使用相机拍摄，那质感肯定有所不同，但这一步绝不是重点。
我有必要在这里强调一下：不要在没做出成绩的时候，就投入过多资金。
没必要！这些都是锦上添花的东西，而非必需品。
我见过太多人做小红书上来就是想着要买什么，要准备什么。
千万别，你先做，真需要了再买，且最好用你赚到的钱去买，这才是良性循环。
我一开始也是用手机拍摄，后面才换的相机。但手机也绝对够用，我现在也还有不少照片都是手机拍的。
不要把学习拍摄的精力放到挑相机上，本末倒置了哈。
part 4
写在最后
以上是可以帮你提高账号变现价值的一些建议，其实综合考虑，底层逻辑就是这两个维度，由此可以延伸出很多技巧和调整建议。
如果你还没有开始做小红书，那我建议你把变现加到账号规划里，认真考虑这部分，规划自己的账号形式。
如果你已经开始做了，且方向不对，还踩了不少我上面提到的雷点，如何提高变现力？
答案：从现在开始，慢慢转变账号风格，由纯图文无场景转为场景笔记。
学习拍摄构图，尝试真人出镜，在账号中增加人设，其实形式的改变就能大大降低同质化，随着你真实生活场景的露出，真实面貌的露出，你的差异化就越来越多。
首先你已经满足了“世上没有两片一样的雪花“这个条件，没有人和你长得一样，也不太可能场景布置得一模一样，这是最简单的降低同质化的方法。
在此基础上，把内容也做出差异，那就更加远离同质化了。
接着，实拍进阶。
从有场景，进化为有精致的场景、从无氛围感图，进化为有风格质感的图。
不过，正如我开头所说，这是高广告变现价值账号的运营逻辑，如果你是做矩阵，做引流等等，那不需要去这样做。
高广告变现价值账号的优点是账号价值更高，广告变现能力强，账号不易被复制，更有个人特色，适合个人追求账号高变现的形式
但缺点也很明显，每篇笔记花的精力变多，需要更多的技术含量，不适合批量生产，大家根据自己想要发展的方向来调整哦。
以上就是今天的分享，希望对你有所帮助。
作者｜北北｜编辑｜苹果
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