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如何把一个工具,从做到百万规模?
生财圈友@阿愚呱呱 靠着自动化工具rpa起家,2023上半年,一个人单打独斗月入3-5w;下半年组建团队,3个人半年营收200w。到了2024年,他目标冲刺800w营收。
一个简单的工具,能延伸出什么业务与项目?为什么三人小团队,能把项目一下子放大到200w?他把目标定在800w的信心和路径是什么?
接下来,@阿愚呱呱 将会从产品/交付、流量/获客、运营/转化、公司/团队这四个方面,对于 2023 年做的作业,以及 2024 年要发力动作或方向,进行梳理与阐述。
希望今天的内容,对你有所帮助。
大家好,我是阿愚呱呱。
昨天我终于加入了生财有术航海家俱乐部啦!
生财有术航海家俱乐部,我很早就向往了。我是真的需要这么一个圈子。主要两个方面需求:商业认知和信息筛选。
我们团队偏向技术,而且我的合伙人有霸夫(也是生财圈友)直接就是 23 年程序员背景。
我之前之所以一直没有加入航海家,是因为这个组织确实太神秘了。
一月份我进入三个大几千到将近两万的圈子。航海家俱乐部是第三个。
我发了一条朋友圈,亦仁老板带动了大量水军发起了饱和式评论,下面一连串「基本的航海家得进吧」。然后……我就顺势加入了。
加入一个圈子,我很少这么认真去填写加入申请资料,也很少那么认真发个人介绍。我在群里发的个人介绍如下:
在这个地方我插一句,免费知识星球很重要,很重要,很重要!尤其是做个人 ip 的还在早期的伙伴,那么一定要搞个免费知识星球。还有做个人介绍的时候,记得加上你的星球链接,是真有用。
发完个人介绍,红包一发,立马秒光。过了一会,亦仁大佬抛出了一个灵魂拷问:
讲真,当时我大脑立马进入了漫无边际的想象,想到了洋洋洒洒很多内容,最后就是回复了两条消息。
第一条是数据回溯,第二条是总结。对,增速是真的不高,但稳定节奏是真的很重要。
我前面提到了我一个人单干的时候,营收月入众数是 3-5w。但少的时候,也有不过万的。多的时候,一周就十万了。
但这两种情况,都不是常态。我更喜欢现在的状态。说个很土鳖的话:做大做强,2024 年要干 800w 营收。
后面,我又陆陆续续做了一些细节补充。
虽然当时回复的比较零碎,但信息线索还是比较清晰的。(如果想知道更具体的业务数据,可在文末添加鱼丸领取原文资料。)
经过 2023 年的历练,终于走过了 0-1 阶段,我们目前属于 1-10 阶段的创业。
所以,2024 年到底怎么做到 800w 的营收?
我想,答案不仅仅在于我 2024 年如何规划,答案更应该从 2023 年看出端倪。
对于 2023 年做的作业,以及 2024 年要发力动作或方向,我从产品/交付、流量/获客、运营/转化、公司/团队这四个方面做了梳理与阐述。
第一次写这种大的度梳理,很多地方思考的也不是很清晰,但贵在真实,至少反映了我当前的思路。
如果能给其他圈友一些借鉴帮助,那是我的荣幸。同时,也请各位圈友多多指正。
part 1
产品/交付
01
产品升级
① 项目名称从「rpa帮」到「ai帮」再到「鹅有招」。
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rpa帮:十倍高效运营要有 rpa 帮。
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ai帮:帮职场人从 ai rpa 中受益。
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鹅有招:自动增效鹅有招
② 我们主要帮客户解决两大问题:增效问题、引流问题。从而引申出两大类凯时尊龙官网的解决方案。
第一类是最普适性的自动增效,把人从重复的工作中解放出来,最佳凯时尊龙官网的解决方案就是 rpa ai(装逼过头的时候,我们有时候会吹没有人比我们更懂rpa ai)。
第二类是增效在引流获客场景的深度落地。我们陆续推出图文工厂、视频工厂、流量工厂等凯时尊龙官网的解决方案
③ 服务产品形态从最开始的单个课程,慢慢发展到了课程、训练、社群、工具、见面会、面授、深度定制。
很多人震惊了,没想到我们一个小小的干线上的团队,干起线下来,非常的猛。组局了生财有术长沙最大的一次见面会,开启了 2024 年第一场挤满培训室的图文工厂面授……
④ 我们可能是国内最早一批落地 rpa ai 的团队。在 2023 年 2 月份,我就推出了 rpa chatgpt 超级写手,直接就打爆了。
我本人在三年前就开启了 rpa 项目创业,是生财有术 rpa 提效航海教练,也是生财有术圈第一位分享 rpa 内容的人。大概半年后,才有其他圈友陆续发帖。
⑤ 2024 年,我们下决心继续下沉做深。一方面会建立更系统的 rpa ai 凯时尊龙官网的解决方案,主要通过培训、社群、工具来完成交付。
另一方面加强线下部署。包括全国各大城市进行面授宣讲和走进大客户现场深度服务。
02
图文工厂
① 作为 rpa ai 的一个大型落地凯时尊龙官网的解决方案。我们赶在元旦节前,在 12 月 29 日正式对外发布推文,开启图文工厂面授计划。
② 虽然非常仓促,从发布到正式面授也就隔间两周的时间,一般做面授,需要提前两个月,但效果远远超出预期,真的是爆了。
③ 图文工厂将会是我们的产品矩阵中的重要构成。它的兄弟级产品是视频工厂,父级产品是内容工厂。是我们对外进行面授的第一个大型凯时尊龙官网的解决方案。
④ 2024 年,将推出不低于 12 场图文工厂面授(还会启动视频工厂、流量工厂)。
03
工具
① 发布了两款小红书笔记批量生成工具,图文版和导图版,都在疯传中(可能是我们自我感觉超出预期了)。
这些工具都是服务于我们提供的凯时尊龙官网的解决方案。虽然有零售和代理,但目前我们没有把精力放在单个销售上。
② 整理上线了 rpa 机器人,多达 60 个,对小红书、抖音、chatgpt等多个产品实现了自动化驱动。
③ 工具受欢迎的秘密就在于:从会员中来到会员中去,简单可信赖。当然,说起来简单,做起来实际上也不难。我们也踩过不少坑,最终换得轻轻松松说出 so easy。
④ 2024 年,会有多款特别棒的工具和 rpa 机器人上线。
04
训练营
① 从 6 月份到 12 月份,开展训练营场次 70 。
② 训练营是很好的交付价值的手段,也是提升会员活跃度和满意度的重要方式。
③ 2024 年,会控制训练营场次,大概是 100 。同时提出更高的品质要求。
05
线下交付
① 互联网团队普遍有个不足,就是对线下的不重视。或者虽然重视,但不敢搞线下。这是要不得的。
我们的感受是,搞了线下,就发现了另外一片天地。当然,收入肯定肉眼可见的增长。嗯,星辰大海,等我们去驰骋。
② 线下交付,除了能增加收入。本身也是提升客户获得感的重要途径。线上聊千遍,不如线下见一面。
还有开展凯时尊龙官网的线下活动,你能够得到更好的反馈,这些反馈,很多在线上永远都拿不到的。
③ 2024 年,我们全年要搞不下于 20 场线下见面会和面授。
06
知识星球
① 建议大家重视知识星球,应该说是当前最合适做社群内容沉淀的工具。
还有个特别管用的用法,就是你一定要搞个免费星球,尤其是想做超级个体的朋友。
② 我个人手头上有 5 个知识星球,还有两个星球码。一个免费知识星球人数 3000 人。这个星球是 2022年搞的,但由于没重视且把星球迁移到小鹅圈。
我得承认,这个策略有问题。一个付费星球人数 650 人。2023 年,人数不增反减。2024年会重开,会有重大升级动作。
③ 之所以会宣布迁移到小鹅圈,是出于 all in 小鹅通的想法。现在看来,这个运营策略的调整,实际上是走了一些弯路的。
不过弯路也算数。all in 很美好,但现实是搭配着用才是最合适。大概会在 2024 年 3 月 1 日重启知识星球,敬请期待
④ 2024 年,要干到 5000 个星球用户(这个真的是很有挑战了,主要是产品策略上会做很大的调整)
part 2
流量/获客
01
私域
①我们目前有 16 个微信号,好友总计 3w 。但说实话,对我们来说,这个数量远远配不上我们的实力。总之,就是有能力但没有把能力变成行动。
② 加好友是我一直坚定的要去做的事情,是永远正确的做法。但绝大部分打工人很难理解加好友的意义。我个人主要管理 2 个微信号,总计 1.2w 好友。
③ 2024 年,计划做到 30 个微信号,好友做到 10w。
02
公域
① 我们目前有账号 200 ,干的就是矩阵霸屏的活。2024 年,绝对是我们大放异彩一年,请各位等着看我们的漂亮结果。
② 之前我们并没有下场,主要给客户提供支持。但既然我们有这个技术,完全可以把自己的矩阵霸屏搞起来。公域开始有了成效,rpa 已经实现了霸屏。
③ 建议小白、素人,不要有啥 ip 情节。多干活,多发内容、多搞账号、多抄爆款,对,这样就行了。咱们普通人就只能干干这些简简单单的。
④ 2024 年,计划做到 1000 个账号,要实现多个小品类霸屏。
03
公众号
① 我们目前有 16 个公众号。我个人主理的公众号粉丝在此时此刻 6743 人。虽然没有认认真真去搞,但确实很省心。公众号引流到转化,简直不要太丝滑。
② 建议大部人先从公众号做起,虽然流量上不会有泼天的富贵。但你每认认真真搞的每一个流量,你是有大概率的机会做转化的。但如果是抖音、小红书,很多人很难解决公域到私域的问题。
③ 2024 年,计划做到 50 个公众号,要搞大,要有几个大号,也要有矩阵号霸屏。
04
视频号
① 我们目前有 12 个视频号。这个数量目前远远不够。毕竟我们不是做什么 ip 账号,就是靠量取胜。
② 视频号引流转化,机会是真的很大。昨天亦仁老板还在航海家提了这个事情。我们去年无意中尝到了甜头。今年会放大放大再放大。
③ 2024 年,计划做到 50 个视频号,要搞大,要有几个大号,也要有矩阵号霸屏。
05
流量工厂
① 实际上,在 2022 年,就有了流量工厂这个计划。流量工厂也是我们诸多客户的特别需要的凯时尊龙官网的解决方案。
2023 年,但由于诸多原因以及决策,流量工厂并没有很好地去实施,或者说,并没有去启动。
② 既然是流量工厂,我们不会只局限于某一个平台。我们没有什么 ip 情节,有的就是无情的内容饱和式输出。
可持续地搞流量,实际上极其简单,就是低成本高效率大规模给平台供给有效内容
③ 流量工厂融合了大量的 rpa ai 的技术,也融合了大量的作业流程。
对内,流量工厂不仅是我们自己的流量生命线。对外,流量工厂是我们输出的重磅大型凯时尊龙官网的解决方案
④ 2024 年,我相信,我们会让大家看到流量工厂的威力。大家不妨来见证
part 3
转化/运营
01
会员见面会
① 线上聊千遍,不如线下见一面。11月,开展了第一次鹅有招(那时候还是ai帮)会员线下见面会,人数 20 。
② 这是第一次搞线下见面会,效果很好,各个环节做的比较到位。我参加过很多线下见面会,感觉我们搞的确实有不少亮点。会员普遍体会到了我们的用心,他们彼此之间也有了更深度的交流。顺带还用升级消费支持了我们。
③ 一般团队很难有我们这个能力,那时候,我们团队一共四人(其中一个新人刚来没几天)。就能把第一次线下见面会搞得有声有色,这个团队是真能打仗的。
④ 2024 年,计划搞 4 场城市见面会。
02
销售能力
① 作为一家互联网科技公司,团队成员基本上是跟电脑、手机打交道。往往是不太喜欢谈销售的。因为我们往往是默认产品会说话,产品能让客户静默下单。我们越来越深刻认识到,我们对销售的理解太浅薄了。
② 静默下单比较适合标品或者简单的低价产品。但随着我们服务越来越深,价格也相应提高,销售的重要性就体现出来了。不要用有色眼镜看销售,销售是把价值传递给客户。
③ 对于互联网团队,具备销售能力是很难的,因为对销售不感冒。很庆幸,团队有人热爱销售。我们的快速发展,销售贡献特别明显。
④ 2024 年,我们要构建更强的自我增长和复制销售能力。
03
客户运营
① 坚持绝不贩卖焦虑,必须给出凯时尊龙官网的解决方案。这是我们坚持的基本准则。
② 坚持从会员中来,到会员中去。这是我们坚持的基本准则。
③ 我甚至认为,我找到了持续输出被认可的价值的心法。对,就源于上面两条简单质朴的准则。
④ 2024 年,我们将赢得更多的客户的信赖。
part 4
团队/公司
01
团队组建
① 在「rpa帮」阶段,我没有所谓的创业团队,主打就是单干。2023 年 3 月初,我推出 rpa chatgpt 训练营,一周进账 8w。于是决定组建创业团队。在 6 月份,新阶段的团队正式成立。
② 鹅有招的联合创始人有霸夫,也是一名生财圈友,也是是一名持续创业者。春节后,还会加入一名生财圈友。
夸下生财这个圈子吧。我最开始的 rpa 创业也是从生财圈子得到验证的,合伙人也是从生财有术找的,很靠谱。
③ 任何一个创业团队的组建是困难的,尤其是初创人员。目前我们比较好的构建了「产品×流量×转化」这个组合。
这个组合,我们又进行了迭代优化。即产品线和增长线。分别由我和霸夫来主导。
我们走过了 0-1 阶段,正处于 1-10 阶段。创业维艰,如履薄冰,请祝我们好运,谢谢。
④ 2024 年,我们会积极纳入新的重要人才。真的,感觉方方面面都缺人来大干一场啊。欢迎大家帮忙推荐哈,谢谢。
02
公司搬迁
① 场地选择:原来办公室只有32平米,这次换了个160平米的,两层复式楼。离地铁口47.98米。这点很重要,离地铁一定要近。员工满意度会提升不少。
② 公司装修:说简单也简单,但有许多值得分享的点。并没有请外部人员来装修,都是自己内部人员慢慢折腾出来的。他们很给力。
③ 总得来说,我们对这次搬迁满意度很高。但要找到又便宜又好的办公场地,还是需要快速多看一些。集中抽个一两天时间,多看几个十几个的,再做决定,不太会后悔。
④ 2024 年,大概率不会再次搬迁公司。会严格控制人员规模,毕竟我们干的就是增效降本的活。
03
团队协同
① 我们团队主要是基于文档协同,飞书就是最好的承载。甚至我们的很多交付内容,也是放在飞书上。真的很香。如果你们有更好的,可以推荐下。
② 我们对飞书做了很多的摸索和实践,使用门槛很低,但要用得更满足需求,还是需要下一番苦功夫的。
这个功夫带来的回报也是超值的。当然,飞书也有其边界,需要和其他产品配合使用,才能更好承载内部协同与对外交付。
③ 更重要的是,要建立协同体系。比如我们不写日报,不写月报,要写周报。
更重要的是,要建立执行 sop,尤其是我们这种没啥文化底蕴的创业团队,就是要争取让新人跟着 sop 就能上手。好像我们有点 sop 信仰。
④ 2024 年,要进一步优化协同体系,要建立详细的各版块各环节 sop。这是需要下苦功夫的。
04
团队管理
① 团队成员增加的时候,肯定会带来各种问题与挑战。包括个人执行、团队协同、薪资设计、业务理解、劳务合同等等。
② 在这次创业之前,我前前后后也带过将近 100 人(主要是工作了多年,然后换工作比较多,导致带的人还不算少)。
但对于创业团队人员管理,我不敢说有什么管理经验,但有实实在在的心得。其中一点,人可比机器人复杂多了,我们要在人性化和制度化两方面下苦功夫。也需要在创业中不断修行。
③ 2024 年,我们团队成员不会有大的扩张,初步估计会在 15 人左右。
以上就是关于 2023 年的梳理与 2024 一些量化指标,我的汇报分享就到这里。现在已经是接近凌晨 0 点了。创业都挺不容易的,都挺忙的,而且很多时候,都是忙着到处救火。
我的梳理,不仅仅是赶着回答亦仁老板的灵魂之问,也是对自己和对团队的一个交代。也希望得到大家的点评,也希望看到大家的年度梳理分享。
还有,2024 年,大家都要大发啊,身体健康,家庭美满。
作者 | 阿愚呱呱 | 编辑 | 云卷
如果你看完本文后,还不清楚什么是rpa,不妨看看我们从生财有术知识星球整理的这份【rpa工具合集】。
包括rpa结合chatgpt、小红书、微信、闲鱼等各个应用场景的凯时尊龙官网的解决方案,相信会对你有所帮助。
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