为什么别人看​一眼项目，就知道能不能做？ | 生财有术-凯时尊龙官网

大家好，我是张柯ker。

这篇文章是我近一年里，关于「商业逻辑」的思考与总结，也是去年年底写的文章的延伸与补充。（☞《普通人如何通过项目实战，成为自由职业？》，可在文末领取文章。）

去年这篇分享的角度是：微观视角，更多的是从「个人」能力出发，阶段为0-1。

今年这篇分享的角度是：宏观视角，更多的是从「模式」能力出发，阶段为1-10，10-100。

模式高维打低维，生态定位定生死。

想写这个内容挺久了，发现圈子里很多人没有「生态位」的思维，也没有搭建「商业模式」的思考。

不少人付费咨询过我，大部分还都是已经从0-1跑通的人。

但，就一直都在0-1里绕圈跑，陷入怪圈，跑不出1-10，10-100。

绝大多数人认识我，应该都是因为副业项目。

1、去年的小说推文，我大概率算全网首发，如果现在你去搜我文章里写的语句，你能发现，我那篇文章被全网抄了个遍，除了没人能写得比我好以外，就因为我是首发，还给项目拉爆了。

2、后续的短剧cps，我也是第一批进场的，带人半个月内也搞了几十万gmv，还当上了生财的航海教练。

3、公众号爆文写作，我是生财里第一个拆解分享原理的，顺便拿了颗龙珠。

4、再往后的小红书商单，也算第一批。

5、最近的杂七杂八的项目，也算第一批拉出来的。

还有很多我对趋势和机会的预言，也不少在最近印证了，就是有点心痛，知道了，但没有下注，少赚了很多很多很多很多……

ok，以上这些，都不重要。

重要的是，我这种商业灵敏度的「嗅觉」到底是从哪来的？

你们要如何做，才能学会并掌握？

甚至我说，这些机会是自己找上门的，你信不信？

往下看，我将生态位分为五个阶段，困局者，入局者，借势者，成势者，布局者。

以下内容，为了方便大家理解，我将从对应阶段，加以布局者的双重视角进行讲述。

困局者

先讲结论，我们心甘情愿的置身于每一个「局」中，不管现在是有意识，还是无意识，我们都是「心甘情愿」置身局中；反之，早已破局。

我再强调一次，不管你对现状有多么厌恶，你就是心甘情愿的待在局中。

要么你在蓄力，要么你已提前自我否定。

无意识的，则为困局者。大部分人都处于这个阶段：

1、总感觉现状有点不对劲，但又说不出来哪里不对劲。没有开过眼，不知道什么是真正的「好」，什么是真正的「坏」。

2、每天都很努力，像老黄牛一样勤勤恳恳的做事，但是又想象不出来很好的出路，对未来没有画面感。

3、逃避思考，只想尽快把今天糊弄过去，然后安慰自己今天又是辛苦的一天，赶紧躺平放松一下，甚至知识付费也只是为了缓解焦虑，买了就是学了，没有内化学习，自己骗自己「我很棒」，「我正在积极向上」。

是不是你？

入局者

我们每个人都必然身处于不同的「局」中，不成局，不成活。

想破局，就得从处于舒适圈的局里，向前迈一步，主动进入另一个不怎么舒适的局里。

商业的本质是价值互换。

很多人没有想明白这个点，怨天尤人是没有用的，看我鸟不鸟你就完事了。

多想想，你能给他人提供的价值是什么？如果你不能提供价值，那他人为什么要帮助你，为你提供价值？

当你想明白了这一点，你就成了「有意识」的入局者。

知道自己不能就这么算了，要么把自己「卖出去」，要么把知识「买进来」。

很多人都是打工思维，觉得老板开这么点钱，还想要我卖命，你在想屁吃。

觉得我知识付费了，还不赶紧把东西塞我喉咙里，不然就是割我。从不主动钻研思考提问，日子能混就混，以摸鱼混底薪为乐。

殊不知，自己唯一拿得出手的资本：年轻，正在被自己挥霍糟蹋。

我毕业后只上过半年班，干了两个多月销售，干了两个多月社群运营。彻底自由职业后，还被家里人以「不稳定」、「不体面」磨耳朵磨得道心不稳，又跑去上了半个月班。

至此我算是明白了，我走的就是一条不归路，没有退路可言。

一个月赚过六位数，让我再去拿几千块钱工资，你还不如给我来个痛快。

别和我说什么稳定不稳定，我一年赚你十年的钱，我再跑出去玩九年，算不算稳定？

被我文章吸引过来的，被我这个人吸引过来的，主动进入这个圈子的，我们大概率都是同类人，见识过互联网「机会的涌现」。

早点认命吧，你回不去了。

我从一开始就知道，我上班只有一个目的，就是「学东西」。

我社恐，所以想干下销售锻炼锻炼自己，我想做个人ip，于是我跑去做社群运营。

东西学完了，如果我看不到公司这个平台能给我更大的机会，老板不相信我的能力，那我就走了。

把「我为两个钱帮老板卖命」的想法，趁早改成，「老板花钱招我进来学习技能」，你就成了。

1、既然我什么都不会，那我唯一能交换的就是我的时间与精力。

我必须忍辱负重，必须卧薪尝胆，去做自己不喜欢的事，来交换自己未来喜欢的事。

努力去学到点什么东西，才能让以后的我更有交换价值。

2、我会一点东西了，我能交换的价值，就多了一个「能力」。

我能把自己，卖出更高的价钱，抓住更好的机会，尝试更多的可能性，从「没得选」，变成「有得选」。

人活一口气，首先，你得相信自己迟早会「有点东西」；其次，你得真的主动入局去变得「有点东西」。

借势者

恭喜你，你的「价值」更高了。

或许是因为你的「技能」亮眼，大腿把你从「入局者」中捞起来了，又或许是你主动把自己卖给大腿，卖了个好「价值」。

总之，你跳出来了，你被看到了。

我知道你很急，但你先不要急。你是跳出来了，但你还飘在半空，没有真正的落地上岸。

给机会是一码事，你能不能抓住机会，又是另一码事。

第三波筛选，开始了。

注意，到这个阶段，内容与职场无关了，不是上班。

你已经有一定的技能与能力了，你要去接近你的「理想人」，谁过上了你梦想中的生活，你就去接近谁。

能力又分为直接兑现与后期兑现。

直接兑现：要么就是你给我打钱，要么就是信息互换，资源互换。

后期兑现：我感觉你人品还可以，态度不错，我多说两句，让你少走点弯路，投资一下你成事以后记住我的可能性。

交流市场绝对是劣币驱逐良币的。

以我为例，一开始我也是个老好人，有求必应，问我问题，我能回就回。

后来发现，有的人根本就不懂得什么叫礼貌，不说谢谢就算了，还把爷屏蔽了。

既不能提供金钱价值，又不能提供情绪价值，拉倒吧，你还是好好待在困局里。

道不同，不相为谋。

至此，不熟的，没给我氪过金的人，问我问题：我心情好，敷衍两句；心情一般，已读不回；心情不好，直接删了。

给我发小红包，我就少说两句；给我发大红包，我就多说两句。

给我转账砸我脸上的，我就把老底都掏出来给你过一遍。

哥就是出来卖的，价高者得。

以上，就是位于「借势者」阶段应该懂得的道理。

不忠，不用。

何以为忠？要问你自己，有没有「用心」，有没有「诚意」。

成势者

你就是个天才！

你已经走出怪圈了，这个阶段，就是你人生的重大转折点。

从主动问人，「哥，我能不能……」；变成了别人主动问你，「好兄弟，你要不要……」。

道理就是这么个道理，你能力已经「相对到位」了，也被不少人看见了，有了属于自己的「代表作」，不少人愿意主动靠近你，有了一定的势能，你成为了别人心中的「理想人」。

为什么我说这个阶段会是人生的重大转折点？

因为，如果当你到达了这个位置，成为了「成势者」。除非你自己作死，不然你就永远都掉不下来了。

现在不是你去找机会了，是机会主动来找你，优质的一手信息差，绝对只在小圈子中流通。

而你已经进入这个小圈子了，你想躺平都不行。很多项目的一手信息，都是圈里人或主动，或被动，透露给我的，他们会问我做不做，有没有做。

而拆解项目的能力是可以迁移的，我看一眼就知道这玩意能不能做，因此，我一直跑在前面。

环境和氛围中的人会硬拉着你往前冲，我就时常被高能量场的同行打鸡血，要么适量给我打亢奋了，要么过量给我打emo了。

但最终的结果，都是好的，都是为了向上生长，都会变成向上生长。

布局者

到了这个阶段，和之前的大腿基本上就变成了「合作关系」，甚至你还可以拥有多条大腿，或者已经成为了自己的大腿。

有了自己的「基本盘」，任外界风吹雨打都不怕。

在这里，我重点讲一下，在「入局者」阶段后，会有两个分支，有的人喜欢继续「一线奋战」，有的人喜欢「隐居幕后」做局。

前者，大部分是没有借势与成势这两个阶段的，多见于工作室。

后者，是必须要经历完整的生命周期，才能「体悟」，多见于个人ip，超级个体。

两者并无优劣之分，都能赚到大钱，但因为前者缺少过渡期，也很少融入圈子。所以很多偏向于，「单干」、「个体户」、「工作室」的，非常容易陷入一直在0-1里跑的怪圈。

项目确实能赚钱，但是如果哪天项目凉了，没有提前准备plan b，就不知道干什么了。

又开始新一轮的阶段性迷茫，开始找项目，开始跑0-1，无法跳出成为布局者。

很多问题，归根结底都是商业模式的问题。

回到我们最开始的图片提问内容，还是以这个举例子，那天我话比较多，印象比较深，请看图。

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学会跳出现阶段，到更高一个维度去看待问题，解法和天花板都是不一样的。

很多项目，如果单纯都是自己上场干，天花板是能看见的，

想多赚点，要么加号，要么招人放大，要么开发新玩法，

如果一直不能从商业模式的根源解决，没有搭建自己的「长期商业基本盘」，

那么，问题就来了，项目必死，能力永存，你做这个项目积累下来的能力，能不能复利，以后能不能用得上？

如果不能，你是不是又要从头开始？

很多人做事是没有主干的，今天这里学一点，明天那里学一点，但就是一直没想好。

自己究竟想成为什么样的人，想做成什么样的事。

有可能是因为「试错」得不够多，能拿到正反馈的事情还没找到。

也可能是因为「没开眼」，还是「困局者」，见过的东西太少了，单凭自己绞尽脑汁去想也不可能想到。

虽说，人生没有白走的路，每一步都算数，但，如果走路的步伐齐一点，会不会可以更快的到达商业拐点？

我再讲深一点，生态位的选择，以及商业模式的搭建，都是为了「穿越周期」。

在0-1跑通以后，单纯的做项目，很难达到「质变」，基本上都是「量变」，短期内多赚点和少赚点的区别罢了。

要明白，「我可以赚到钱」，和「我随时可以有钱」，是两个概念。即，赚到钱之后，如何复用财富，如何守住财富？

财富不单单是指金钱，还有在赚钱过程中收获的人脉、能力、认知、信息源等因素。

想达成「我随时可以有钱」的能力，就必须要有质变，而不是单纯在项目上做线性增长。

为学日益，为道日损，学习做项目的过程，是做加法的，只是在一条直线上一直延长，没有波动。

而搭建商业模式的过程，是做减法的，是把已有直线归零为点，再去延长环绕炸成漫天星光，汇聚成「体」。

因为前者，我们所追求的是，「我要什么」；而后者，需要你想的是，「我不要什么」。

继续以我为例，我是个物欲极低的人，因为经历过，所以更具有参考价值。

自从入行以后，我头疼的最大问题，从来都不是做什么项目能赚钱，而是，我赚钱到底是为了什么。

这个问题困扰了我将近两年，以往我只能逃避，我梭哈，直接把钱花光，在饿死面前，就自然会继续开始赚钱，不用想了。

而现在，我要给出另一个答案，我不能单纯的去想，我赚钱的源动力是为了什么；而是应该想，我赚钱的源动力是不为了什么，我为什么选择自由职业？

所以我的整个商业模式，都是围绕着「自由」去搭建的，为了摆脱「束缚」。

所有一切选择的底层原因，都是因为我不喜欢某件事，而导致我做出了与之对应的这个选择。

我们所有当下所做出的选择，本质上，还是源自我们内心的驱动，我们可能很难明确的说出，「我要什么」。

但我们一定可以坚定的说出，「我不要什么」。

你可以停下来仔细回忆一下，你以往做出的最大决策，是不是归根结底，还是因为你确定自己「不要什么」，进而做出了选择。

只要做的事情，不是自己不喜欢的，结果都差不到哪去。

这才应该是我们每个人要寻找的「道」，也就是减法，确定性的砍掉自己不喜欢的东西，把自己归零，再「从无到有」去思考「我不要什么」。

排除绝对错误的答案以后，选择那些，可能正确的路，走着走着，就对了。

从自己心里走出来的路，才有可能成为你的「商业模式」，成为你的「生态位」，拥有「基本盘」，进而，成功「穿越周期」，拥有「随时有钱」的底气，实现「长期自由职业」。

在有一定的赚钱能力后，多想想，如何才能让自己可以「随时有钱」，什么是变的，什么是不变的。

天天单纯的从销售、转化、团队管理、sop等去思考，反而有点着相了。这些东西，我现在不懂，无所谓，我学不就完了？

只要能跑通从0-1的人，都不会傻，学习能力差不到哪去。

特别是和我一样还有点艺术细菌的人，更应该回归内心本质，不要强迫自己去做不喜欢的事情，赚不喜欢的钱。

很多时候，看到同行的「强商业营销逻辑」，也就是抓死流量、转化这两个点，做的所有动作，都是为了最终的成交。

在纯商业的角度来看，是对的，是非常赚钱的，他们本身也赚到了很多钱。但我就是不喜欢这样赚钱，那是他们的「道」，我眼中的商业，不应该是这样的，没有「味」。

我更喜欢，来之则喜，去之则安。

选择我，你一定不会亏，不选择我，你也一定是找到了更好的。

我从来都不会去主动成交任何一个人，要么自己主动给我打钱，要么过段时间被我删掉，对，我没素质。

如果所有的「过程」，都只是为了强商业营销赚钱的「结果」，那我所做的努力可太没劲了。

我更想要的是在赚钱的「过程」中，达成我内心证道的「结果」，我最终能留下点什么，比我能赚到多少钱，更重要。

而当我证道成功了，财富，也只不过是个必然的过程，必然的附属品罢了。

前段时间亦仁老板航海家线下分享的，「十倍增长」以及「终局思维」，也给了我很大的启发。我结合自己的主观解读，整理了一份当时的速记，有需要的话，可以在文末添加鱼丸领取资料。

以上布局者部分的内容，我个人认为，仅适用于已经从0-1跑通的业务的朋友阅读。

在起步阶段，更应该思考的是如何多赚一块钱，现金流就是弹药，在没有足够存款的前提下，没有太多的试错机会与试错心态。

长期主义是一种能力，而不是一种选择。

当然，我再说回来，也不是所有人都想成为布局者，不是所有人都必须成为布局者。你要当兵，还是要当将，自己心里是有数的。

我认识很多人，就是卡在困局者或者入局者的阶段，但他就是很开心。能充实过好每一天的人，就是真正的winner。只想着赚钱，不会生活的人，才是真正的joker。

最后，这种框架性内容，知道的人很少，知道的人也未必想写，想写也未必会写。还是开头那句话，无为使我有为，无知使我有秩，本身我也是既得利益者。

但我觉得，我不应该不说，我知道自己不喜欢什么，我不想，也不愿，一将功成万骨枯，我更希望，相逢意气为君饮，系马高楼垂柳边。

以上，祝好。

有收获，请点赞，提前祝大家，新年快乐。

作者｜张柯ker｜编辑｜云卷

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