七夕怎么卖花？8年实战经验奉上 | 生财有术-凯时尊龙官网

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你好，我是小天。

实践地摊经济和私域变现有七八年的时间了，大学毕业后的第一笔收入就是七夕摆摊卖玫瑰所得的。

我基本上只在情人节摆摊，就这样断断续续摆了8年地摊。

今天就结合我的8年实战经验，给大家分享这份七夕摆摊卖花的攻略。

01 卖玫瑰需要准备什么

我就直接聊正题了。

卖玫瑰需要准备什么呢？首先是大前提。

脸皮厚是基本要素，脸皮薄不太适合摆地摊。

我经常遇到摆摊卖玫瑰同行，我卖得差不多了，她的花还一堆。反正别人也不认识你，你就大胆尝试就好。

选择好地段。

以成都为例子，白天我会选择最核心商业圈：春熙路、太古里，晚上可以去酒吧酒店附近卖。

最后是要能吃苦。

我这几年摆地摊遇到很多问题，我大多时候1-2个人去卖，去年和两个女生合伙去卖，提前说好了会很累，但她们没理解到。

之后发生了不愉快，她们不能吃苦，晚上9点就要回家，也可以，但我后面卖的所得收入，她们要平分，最后闹得一个删好友，一个很少交际。

总结下来，你如果合伙去卖，要提前说清楚，找能吃苦的凯时尊龙官网的合作伙伴或朋友，能够帮你提升销量，辅助你能力强的朋友。

做买卖不适合找亲人或特别熟的朋友，这句话蛮对的。如果一起，得有一些前提互相搞清楚就好，例如分工、如何利润分账等。

其次是，物料怎么准备？

手推车和露营车比较方便，当你遇到城管时，迅速调转方向，开溜神器。

当那些没有推车，手抱着到处躲避城管的同行，手酸死腿酸死的时候，拼死了同行，你就胜利了。

我提到的所有物料，全都是我实战8年摆摊卖花的技巧，缺一不可！

曾经我没带小闪灯卖不出价，没带小板凳，累了只有坐路边和地上；

摆摊灯没带，晚上花看不清，没人要；

捆绑绳子没有，拉着你的车，你的花你的水桶到处跑，搞掉你的赚钱心态；

车子搞得差，一直拖慢自己卖花进程，被城管撵着跑，你还没办法。

特别提一下：

闪光小灯，晚上卖花神器，卖出价格的神器；小板凳，你的体力恢复神器；水桶，你的花保鲜神器；好的推车，事半功倍~

02 七夕摆摊卖花实战篇

卖玫瑰其实很好，每年214情人节、三七女神节、三八妇女节、520、七夕节、毕业季等都可以。

卖得起价格的还是214情人节、520，七夕节、毕业季，供需很多，其他节日价格一般。

搞好了，一天2000-3000利润没问题。

| 如何选花

首先我们要准备就是货源，这十分重要。

节日前2周左右，你就要开始踩货源。如果实在来不及，马上去问问玫瑰的价格，为之后买多少玫瑰做预估打算。

新手不要买太多，你搞不定。我血的教训，曾经搞过800朵玫瑰，前期去刺包装筹备都花了一下午，而且是卖花当天花的时间整理，把卖花大好的时间浪费了。

如何选择玫瑰

1、找当地的花卉批发市场，多问一些摆摊的或者花店，找有经验的人问。找到优质、价格最合适的货源也是非常必要的，你才能有利润。

2、不要觉得哪个价格便宜就买哪个。我亲身经历，买了放在水桶里保鲜，看着特别好，但当天打开的时候瞬间蔫了，损失超级大，而且没卖相。

我虽然卖花很少赔，但没赚1000以上就挺失败的。为啥容易蔫，因为七夕是夏天，很热，花保鲜期更短。

3、选择大骨朵的，买任何东西都要货比3家。可以分批拿货，比如拿600朵，你每家拿200朵，如果这家花不好，其他的还能保命。

4、你可以选择的品类有红玫瑰、白玫瑰、粉玫瑰，甚至彩色、蓝色妖姬、永生花等。

新手尽量就选择80-90%红玫瑰，一点蓝色妖姬和其他玫瑰就好。红玫瑰是最好卖的品类，没有之一！！你带上其他玫瑰，可以提现差异化，搭配提价使用。

建议新手不要买永生花（我曾经赔过大几千），不适合摆摊，且不易携带。永生花提前可以接受预定，朋友圈浪潮式发售。

可做朋友圈提前发售，预定，即使卖不出去，因为永生花不会凋谢不会坏，之后也可以卖。

这些都是永生花，进价贼便宜，很多大牌也会搞，例如野兽派、roseonly，诺誓等。几十的成本卖到三四百，利润多吓人。

但大牌可能是自制，加上精美包装，就感觉不一样了，其实自己也可以来。

红玫瑰，白玫瑰，粉玫瑰，甚至彩色，再购买的时候买点满天星，情人草之类的，可以包花束点缀。

花束是摆摊能够赚钱的最重要的一环，因为人家卖一朵朵的，而你会包花束，甚至礼盒花束，我都自学过。

进价

这是大家最关心的环节。

进价也根据季节、花的紧俏与否决定，我只以成都为例，成都一般1.5-2元，旺季是1元左右。

一定要选择云南卡罗拉，或ab级别玫瑰，花骨朵大的，你后面卖可以卖10元；蓝色妖姬，进价4元一朵，可以卖20-30元一朵。

卖的时候加一句，送给你身边最特别的她即可，递上蓝色妖姬；而永生花，有做好的现成货源，几十到100多不等，可以卖298-900不等。

新手建议：

买个50-100朵练练手，如果2-3个人，可以尝试200-300朵。

| 前期准备

当你提前2周踩了货源后，现场问老板说提前3天拿货价多少，定下来即可。

三天内拿下，你的价格是最合适的，花也可以保鲜到七夕，只要你买几个水桶，花枝放在里面吸取水分，就可以保鲜了。貌似还有药水之类的保鲜法，但我没用过，不太清楚。

提前三天拿到家里保鲜，一定要放在潮湿的地方，保持花的新鲜。

你买回来大多是这样的，想要打开，你可以让商家帮你去刺，会多收一笔不菲的费用。

我都是自己去刺，买好工具，3个人六七百朵，花2个小时就可以了。弄的过程中注意安全。

只做去刺处理，然后每个花用单个包装纸包装好，插在水里保鲜，这样保鲜一般可以7天左右。

千万不要把花骨朵的包装打开，打开后花很容易蔫了卖不出去，如图所示即可。到卖的时候再把花骨朵打开，自然花开即可。

这样家里准备完，直接拿到现场就可以开卖了，轻松省力，千万别把这些准备工作，带到现场去，会浪费你赚钱的时间。

| 实操环节

卖花时间选择

卖花选择时间段，拿七夕举例，七夕前一天晚上8-9点就可以去商圈和酒吧去卖了，可以卖掉一批；第二天一早上班6-7点即可到达商圈，开始卖，很多人看到花就会定和买。

晚上可以直接到酒吧一条街，喝醉的人卖得起高价，只要你嘴甜一切皆有可能，可能他们随手掏钱买开心；脸皮厚点直接可以进酒吧里面卖，给点好处费给服务员就行，或者门外卖。

根据你的花卖得如何，最迟到后半夜4点，那时候酒吧还有点人，是你最后清货的时间。

这3个时间段我测试过，新手很难坚持。想要在七夕这个时间段卖个好收益，根据自己能力、准备的花、人手来定卖花时间，做能力范围内的事就好。

早点卖完早回家，后面我都少买点花，赚个大概就好了。人不要贪心哦，我曾经贪心买太多，给自己累够呛，利润却没太多。

实际操作环节

你带这么多花，2-3个人实际六七百朵，其实是很费力的，有面包车是最好的解决办法，或者搭地铁公交到指定商圈。你带600-700朵花，至少2-3个手推车。

一个小技巧：可以找个店铺放一部分，卖完一批，再回来拿货，轻松点。给别人一点寄存费，一般酒店前台说点好话，好的酒店更容易放。

另外，会包花束很占优势的。这是我包的29朵玫瑰，直接报价299，都有人要。大概50的成本，249的利润。

这种包花束的方法简易，不需要花泥，熟练的话，一束花5-10分钟即可包好。货源还要记得买包装纸和扎带，包装纸不要复杂，简约的高级些。

你还可以做盒装花束，比直接做花束简单多了，跟摆拼盘似的。一盒卖200元以上即可，价格根据花束的朵数来灵活定。

卖玫瑰，花语也超级重要。

花语记得跟顾客介绍，你的目的是让顾客买更多，更快交钱，就可以多推荐29朵（两人长长久久），33朵（三生三世）。

如果做花束，让他等20-30分钟回来取，留好电话号联系；一个人包，另一个人继续卖即可。

单朵10元，别人找你买几朵，可以适当便宜点，早点卖出去是目的，别死磕；蓝色妖姬20-30元，成本4元，别人降价，你可以随意去卖。

销售技巧

1、找一个商圈人流量大的地方驻留，然后开始叫喊，生意都需要吆喝，才能吸引人买。例如叫卖，爱她就送她朵玫瑰吧，来支玫瑰吧，祝你们情人节快乐~

2、牌子记得做一个，如果有条件可以准备个发光灯牌写上东西价格来卖（淘宝拼多多70元左右一个）。白天好用，晚上开了闪灯也好用。用这个，别人看起来就比其他摊位有格调，愿意驻足买。

3、遇到别人买一朵，你就推11朵（一生一世，一心一意的爱），29朵（两人长长久久），33朵（三生三世）。

根据别人反应灵活推荐。如果别人觉得多了，你说3朵代表我爱你，7朵代表一星期每天都爱你。你多卖也可以稍微优惠点，七夕节很多人就喜欢冲动消费

4、男生买，你就说买29朵女生一定会懂你心意的。如果女生在旁边，夸他女朋友漂亮，女生有时候会说不要买不要买，你说买了她一定开心什么的。

也会经常遇到女生拒绝男生买，这种情况很多，多练手，脸皮厚，不要在意，找下一个顾客就好

5、晚上开露营灯，闪光小灯围绕在玫瑰上，让你的摊位最容易被发现。

6、在空闲的时候，准备个1-2个花束，类似7朵、11朵、29朵的快速卖掉话术，提高卖货效率和客单价。

尽量包的越好看，搭配的越好看越好。自己学习下，悟一下，曾经有朋友说我有这方面天赋，不知道真假。

7、准备少量的蓝色妖姬，10朵，卖20-30一朵（成本4元左右），告诉男生，送给特别的她，有时候晚上卖的时候，灯光洒在蓝色妖姬很好看。

8、晚上去酒吧街、夜店附近卖时，一般不让你一直停留，如果运气好和保安关系好，递根烟或者交点费用。

酒吧夜店附近一定准备好大花束，喝酒的人容易冲动消费，嘴甜些，祝福对方天长地久；如果对方正在亲热，可以说你们好恩爱啊之类的，买一束花送美女吧。自己编台词，敢于推销卖得更快。

9、如果你在的区域没啥人流量或生意，要马上换地方，或者吆喝，主动寻求改变。

如何躲避城管

城管都是会穿蓝色衣服，有点眼力见，迂回躲着s型路线跑。如果真的被抓到，别正面刚，给他个烟或者请他喝水，赶紧溜，只做游走的商贩。

偶尔找个合适的人流量大的地方停歇就好，当城管离开，你再回去也可，灵活点。因为商圈一定会城管多，忍不了这个，还真的没法摆摊。

酒吧也一样，会有保安，管得超级严。如果你认识酒保，可以跟他合作，卖给里面的情侣，外面也很好卖。晚上一般9-10点就可以到酒吧场了。

测算理想业绩

以600朵玫瑰为例，即500朵玫瑰，100朵蓝色妖姬。

成本：

花的成本为500x2.5 100x4=1650元；其他杂物成本350元左右，共计成本2000元。

你能卖：

500*10=5000

100*20=2000

5000 2000=7000元。

你还会降价销售、损耗等，大约6000元销售额吧。

纯利润：

6000-2000=4000元。

所以，2人合作足以。但这是理想业绩哈，自己根据自身能力去搞！！！

03 摆摊tips

| 推车哪里搞

找个大型超市租，或者闲鱼买，又或是借；在闲鱼收个大尺寸的露营车。

| 卖完后如何低成本收花，提高收益

新手买的花比较少，很快卖完的时候，可以等着那些卖不动的同行，你比成本价更低去收。

他们没有手推车、没有小板凳，累p了，有的人是接受你条件的，并且他们帮你提刺了，包装了等等。

没经验的同行甚至会扔进垃圾桶，他们只是为了七夕节摆摊玩而已，还有很多美女去摆摊玩。

| 花没卖完，如何处理

找到小区群，或附近的闲置群成本价处理掉。清货一定要快，回血就好。

04 总结

摆摊大前提

1、脸皮厚点，会吆喝。行动力强，说做就做 ；

2、该地区档口，东西受众是否对口，优选超级大商圈。例如长沙坡子街、成都春熙路、重庆解放碑；

3、是否能坚持，能吃苦，不怕脏，不怕累。

物料准备

1、手推车或露营车（最大尺码最好，货放的多，利润更大）。

2、装花和保鲜用的水桶，非常重要，花损耗问题就靠水桶了。

3、固定水桶的绳子。

4、剪刀、小胶带、闪光小灯（一定要，晚上闪起来非常好看，卖得起价），摆摊灯（晚上使用）。

5、去刺工具，单个的花束包装袋，花束包装纸，绑带，包装盒等。

6、折叠小凳子，摆摊休息使用，七夕摆摊是个持久战。

实战环节

1、如何选花。

2、前期准备：去刺，包装。

3、实操环节：卖花时间选择，实际操作环节，销售技巧，如何躲避城管，理想测算业绩。

4、卖完后，如何低成本收花，提高收益。

5、七夕花没卖完，怎么处理。

作者 | 小天 | 编辑 | 十二

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