抄对作业,永远是做项目成本最低、成功率最高的方法 | 生财有术-凯时尊龙官网

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做项目过程中,不知道大家有没有遇到这样的情况?


做事情过于理想化,没考虑现实,结果项目失败;不知道自己的能力边界在哪,导致冲动入场,最后赔得裤衩不剩;也没有设置底线,项目失败后,差点押上全部身家……


既然做项目会踩这么多坑。那做项目,有提高成功率或降低失败率的方法吗?


“抄对作业,永远是成本最低、成功率最高的做法。”快团团业务年gmv做到1.2亿的生财圈友 @苏铁 是这样说的。


今天这篇文章,创业8年的苏铁将和你分享,他过去一年做项目过程中花钱买来的经验。



抄对作业,永远是做项目成本最低、成功率最高的方法


你好,我是苏铁,96年创业者,大一开始做互联网。

创业8年,现在团队100人+,快团团业务年gmv1.2亿,全国排名前30;快团团高客单价转化最好团队,高客单榜全国top1。

部分店铺的数据,因为都是做矩阵店就不都晒了。

抄对作业,永远是做项目成本最低、成功率最高的方法
抄对作业,永远是做项目成本最低、成功率最高的方法

去年开始,公司就一直在测试各种各样的新项目,因为自己很少下场做项目了,我只负责找到合适的人和项目后就开干。

现在,就结合我这段时间的经历来讲讲,怎么样能够提高项目的成功率?


01

非必要,别去验证从0到1


0到1意味着乱草丛生,成功率极低。很可能你流量跑通了,发现资源不行;资源行了,发现转化不行;又或者投入半年时间,发现这个商业模式根本就不行,从而浪费大量时间。

我的策略是:建立低成本获取高质量信息的系统。

有句话是这样说的,你的认知等于于你身边的朋友是否赚到钱 你的阅历。获取高质量信息,要么就是自己花很多时间建立系统,要么就是需要有金钱的投入。

当然也会有一些虚假消息,是信息发布方想故意夸大的,无论他是加盟也好,还是其他也罢。

所以必须从多个角度,多个独立的信息渠道去反复验证核查,否则也会极大地降低成功率,付出惨痛的代价。


02

团队基因


清晰团队的核心竞争力,团队基因是否匹配新项目。

这就需要老板考虑一个问题:你们团队到底是凭什么赚到钱的?是资源驱动,还是技术驱动,又或者是销售驱动。

明白自己能力圈的边界,在已经验证过的能力持续不断的迭代优化,避免出现凭运气赚的钱,靠本事亏完了。

我见过很多亏钱的项目,就是听身边人赚到钱,一股脑的冲进去,然后赔得底裤不剩了。


03

需要一个探索欲望强烈的爆破手


也就是这个新项目的负责人需要专注于这个项目。这一点能极大地提升成功率。

血的教训:让其他拿到结果的负责人兼顾,统统失败。这也是大家常说的躬身入局,把手弄脏。

负责人只需要一个,一山不容二虎,避免无所谓的内耗。

项目由这个负责人独立经营,合理的分钱。如果能更深度地捆绑这个负责人效果会更好,比如让他共同投资,也能提高整个项目的成功率。

雷点:

新项目不适合对于执行确定性要求很高的人来做。起新项目这个过程混乱不堪,四处冲撞却又生机勃勃,对于执行确定性要求很高的人,这很有可能是灾难现场。

这种失控感会让他抓狂,因为各种各样的问题可能会发生,项目无法给他能掌控下的踏实感,结果上也会缺少正反馈。


04

一比一模仿,先不要创新


抄对作业,永远是成本最低、成功率最高的做法。

之前有些项目明明其他兄弟公司跑的很好,负责人非要按自己想法去微操去优化,然后整个执行动作变型,影响对项目的判断。

现在我的底线是,没跑出结果之前,不要给我搞这么多幺蛾子,你就抄就完事了。

如果不是熟人的项目,要想提高成功率,最好的方式是学习、合作或者挖人。反正你得有个师傅把你带进门,站在别人肩膀上,会让你少走很多弯路,少踩很多坑,千万别证明自己。


05

新项目只看关键猜想的实现


一般三个步骤:1.定义项目,2.提出假设 ,3.验证假设。

比如我做一个私域项目。起盘时,我会先定义这个项目的业务模型:gmv=流量x转化率x客单价x购买次数;再提出假设:当流量能达到什么程度时候,gmv会达到多少;最后去验证假设 ,看看关键猜想有没有实现。

而不是天天盯着财务指标去衡量到底要不要继续做这个项目。如果是关键猜想都得到验证,哪怕现在是亏钱的,后续也能赚回来。


06

减少多余动作,最好明天就可以干


新项目初期能减少的动作一定要减少,用最小的成本跑一个小闭环。

仪式感是一个大坑。非要新租个办公室,装修搞好,吃了7、8顿饭,畅想无数未来然后仪式感拉满开始干,发现时间已经过去了一个月。

有些老板要测试某某直播的项目,非要花大几万搭建一个罗永浩同款直播间,等啥都弄好突然发现,这条路走不通,安慰自己直播间,下个项目还可以继续用,不算浪费。

项目起盘时间越短,意味着你可以测试的机会越多,成功率也会随着增加。


07

设置项目止损线


传统教育教的一般是:遇到困难不要放弃,加把油使把劲,把这座大山翻越过去,把这块硬骨头啃下来。

先不说你能不能啃下来这块硬骨头,但你最起码得保证自己在牌桌上一直玩下去呀。动不动就赌上全部身家,尊严之战,这不是做生意,这是赌徒。

比如,你最多能接受20万块钱3个月亏完,那达到你止损线的时候一定要马上放弃,绝不拖泥带水。

先把这个硬骨头放一边,再去挑100个软柿子捏。等你把这100个软柿子捏下来,再去挑战硬骨头,这样看硬骨头也不太硬了。

和玩lol一样的,你发现打不过大龙,不得先猥琐发育,默默刷兵升级,最后再一波拿下。

做生意也是一样,你先不要想着赢,你要确保自己不输,才能继续玩下去。

最后,如果这些都记不住的话,只要记得一句话:抄对作业,永远是成本最低、成功率最高的做法。

作者 | 苏铁 编辑 | 云卷抄对作业,永远是做项目成本最低、成功率最高的方法


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抄对作业,永远是做项目成本最低、成功率最高的方法

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