这个小众项目，如何在实操第一个月就实现30万净利润？ | 生财有术-凯时尊龙官网

生财有术的朋友们 • 2024年5月28日 2:20 下午 • 大咖分享, 案例分享

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今年6月，生财圈友 @summer 在风向标看到了这样一条资讯。

这个小众项目，如何在实操第一个月就实现30万净利润？

如果大家看这条信息，会有什么样的思路呢？

summer看到信息后，立马动手实操。今天，他把这个项目的全流程，包括项目背景、实操步骤、拓客等环节，真诚毫无保留地分享了出来。

希望这篇文章对你有所帮助。

这个小众项目，如何在实操第一个月就实现30万净利润？

你好，我是summer，生财航海家俱乐部成员，也是铁杆圈友。

亦仁说，风向标赚钱了记得来报道。今天就和大家分享，我从风向标发现一个项目并变现的全过程。

一个月前，我在生财刷到一个被亦仁中标的、讲企业信用管理的风向标。

这引起了我兴趣，结合自身的b端客户经验，简单查了查并迅速链接了发帖的圈友。

遗憾的是，这名圈友并不是做这个的，只是听朋友说的准备去研究。

但我感觉这个项目应该适合我，因为我以前做过几年的企业政策补贴。手里攒了大量的 b 端客户和渠道，跟企业打交道我们太熟了，而且有部分信用修复，以前就给企业做过。

因为企业想拿政策补贴，必须保证没有不良记录没有处罚。比如，给企业修复信用中国的一些行政处罚等等。

只不过我们当时是免费给企业做的，从没想过去收费。因为确实很简单，也没想过就这个方向去进一步拓展成一个细分的项目。

但这个风向标点醒了我。

我首先立即验证这个项目的市场需求，但搜索引擎并没有搜出来多少需要修复的需求信息，只有一些同行的小广告，考虑到 b 端市场的特殊性也可以理解。

于是，我联系了一些关系很熟的企业后发现，基本上都有这个需求，也确定了这项目并不是个伪需求。

这个小众项目，如何在实操第一个月就实现30万净利润？

01

这个小众项目，如何在实操第一个月就实现30万净利润？

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然后进一步去全网搜集了解相关信息。在抖音快手淘宝找到了一些同行，以客户名义加他们，看他们朋友圈，套他们话，摸他们工作流程，并带着“诚意”实地去外地拜访了两家同行。

回来后，我立即拉了个小团队着手实操起来了。

整理出我们原先所有接触过的企业客户名单，摸排手上所有能对接得上的客户，去第三方平台查他们信用问题，查出来挨个联系挨个对接。

业绩很明显，正反馈太快了。至今一个月，我手上的客户还没完全处理完，合同金额签了 80 多万，已到账了 30 多万，基本上都是纯利润，除了人工没什么成本。

接下来，就具体给大家拆解下这个蓝海轻资产项目。

part 1

项目介绍

这里的企业信用管理项目，主要是指企业信用修复。当然也还有一些其他，如做企业信用评估，企业信用等级认证，企业 aaa 评级等。

企业信用是企业在市场经济中的通行证，是企业与客户、供应商、金融机构等各方建立信任关系的基础。

然而，企业在经营过程中难免会出现一些失信行为如欠款不还、合同违约、逃税等，还有一些经营的违法违规行为，这些行为将直接影响企业的信用评级和声誉。

企业的这些不良失信记录信息具体不好的影响有很多，如影响企业的资质认定、招标投标、政府采购、政策补贴、融资贷款、商务合作、凯时尊龙官网的人才招聘、市场准入、客户口碑、上市评级等。

这些都是企业的痛点，有痛点就会有需求。为了帮助企业重塑形象，提升信誉度，它们就需要信用修复服务。

比如今年青岛的一个补贴政策，申请的前提就是需要没有处罚信息，去年都没有这么严。

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尤其是经常招投标、需要融资贷款、以及做政府采购和拿政府补贴的企业，会特别特别重视自身的企业信用问题。

另外，被告且败诉的，也特别想删掉这些记录。

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根据企查查的数据，全国范围内，筛选存在风险的目标客户。

经营异常的有 1000 多万家，行政处罚有 300 多万家，环保处罚有 30 多万家，裁判文书有 500 多万家，有失信信息的有 50 多万家，限制高消费 100 多万家，被执行人的有 40 多万家。

而且这个数据是动态变化的，每天都会有新的变化，做完修复的消失，新产生不良失信记录的增加。

所以这个项目是可持续能长期做的，能产生复购的。

你这次给他完美交付，下次他碰到问题还会找你。

2022 年 9 月 30 日国家发布了一个职业，叫信用管理师，企业和消费者信用风险管理工作的专业人员。

我目前已经安排了两个老师联系机构准备去报考了，说是 9 月份考试，目前没发现具体有什么用，不过后边可以宣传持证上岗，给自己做信任背书。

也就是从去年开始，国家比较重视企业信用的问题。

国家下发了一系列红头文件，加强信用体系建设，推进信用监管机制，明确规定了信用修复机制。

今年年初出的一个政策《失信行为纠正后的信用信息修复管理办法（试行）》，2023 年 5 月 1 日开始施行。

大家可以去看看这个政策，官方指导了企业信用修复这项工作，我们的一些操作也都是围绕着这个政策展开的。

这个小众项目，如何在实操第一个月就实现30万净利润？

大家去搜搜相关企业信用的官方报道就知道了，这个行业基本上大多也就是从去年开始的，被开发成一个项目。

目前做的人还不是很多，还没到太卷的时候，所以各大平台搜这个业务出来的信息就太少了，翻来覆去就那几个地域的 ip，账号做的也比较烂。

它符合蓝海项目的要求。

part 2

修复类别

企业产生的不良信息记录的种类有很多，公示的平台也有很多，有官方的，有第三方平台的，一般给客户处理时，会全网一起下架。

下图红框内的不良记录，都可以修复下架清零。

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不良信息记录主要有行政处罚记录、环保处罚记录、裁判文书、其他诉讼记录、经营异常、失信惩戒、欠税公告等等。

百分之八十的单子都是行政处罚、环保处罚和裁判文书这三类。

而我们去修复的平台有：

官方平台：

信用中国、国家企业信用信息公示系统、中国裁判文书网、庭审公开网、行政处罚文书网、执行信息公开网等。

第三方平台：

爱企查、企查查、天眼查、启信宝、水滴信用、企知道等。

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part 3

如何修复

修复分为修复官方平台和第三方平台。

我们先来说第三方平台，给大家看两个平台的截图：

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这些第三方平台处理非常简单。

所有的三方平台的数据都是采集的，几个官方平台同步更新的，你把数据来源撤销掉了，所有第三方平台自然会更新掉；

没有及时更新撤销掉的，可以自行数据纠错提交证明材料就行，或者找客服也行。

所以，这个项目操作的核心是几个官方平台的修复。

外边一些同行把第三方平台拿出来说消除，主要是因为大多企业主熟悉这几个平台，对官方的几个平台反而很多不知道。

他们的需求很多也都只是处理掉企查查、天眼查的风险信息，反正接单都是全网做撤销。

下面说几个主要的修复类别：行政处罚、环保处罚和裁判文书，它们的数量占了市场 80%以上。

行政处罚

行政处罚的原因多种多样，处罚单位也是各个主管部门。

我们修复的前提一般都是处罚已经到了公示期，且企业已经履行处罚的才可以修复。

主要在信用中国和全国企业信用信息公示系统修复。

信用中国修复很简单，主管单位是发改委。可以全程线上操作，提交材料。

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全国企业信用信息公示系统是市场监督管理局主管的，修复稍微麻烦一点。

大多地方不能在线上处理，需要联系当地市场监督管理局申请，然后提交纸质材料等审核。有些地方甚至会上门收纸质材料和现场核验。

这个小众项目，如何在实操第一个月就实现30万净利润？

行政处罚大部分单子就是修复这两个平台就可以了。

有人问公示期内的单子可不可以修复？

可以，但是不是一般人能做的。这种单子一般收费很高，正常都在 20万以上，需要企业当地的一些资源，走特殊原因申请提前撤回公示。

这种特高价的单子只能是碰了，客户有需求不一定能做，能做的地方不一定有客户需求。

环保处罚

同上，跟行政处罚修复差不多。

裁判文书

所有修复类别里，裁判文书的修复是最麻烦的，周期也是最长的，一般都得 20 天到一个月左右。

也是我很多尾款卡着还没收回来的原因。其他的修复一般 7 个工作日就解决了，有些甚至 2-3 天。

因为裁判文书的每一单都需要联系法院，跟法官沟通去撤销，法官认可了你的修复理由后，会让你提交申请材料，然后他往上一级级申请。

基层法院到中院，最后提交到省高院，省高院的技术部门才有权限撤销。

所以最重要的一点就是跟法官沟通你的撤销原因。

一般原因都是说涉及到商业机密，个人隐私或者商业贷款批不下来公司要倒闭等原因。很多银行的企业贷款都会看有没有跟金融机构产生诉讼。

产生诉讼的基本上都批不了，我们成功操作的第一单裁判文书就是企业跟银行的案子。

然后撤销裁判文书，前提是一定要结案，不结案的撤销不了。

part 4

如何拓客

项目的核心还是在如何签客户，没有客户你修复的再厉害也没用。

正常拓客方式有这几种：

电话营销

这也是传统的、最简单最普遍的开发客户的模式。就是转化率越来越低，很多企业主也比较抵触这种营销电话，但仍是有效的。

在没有更好的方式时，电销去扫客户仍是高效的手段，当你打的电话数量上去后，肯定会有一定的成功率。

所有目标客户都可以通过第三方平台导出来，并且绝大多数都会有企业凯时尊龙官网的联系方式。

市面上也有专业的电销公司，在自己没有销售人手时，可以试试跟他们合作，测试下意向客户转化率，计算投产比，能跑正就可以不停放大数量。

陌拜

有一些特精准的客户，完全可以上门陌拜。

比如一些工程行业的企业，会经常参加招投标的，这类企业他们必须要保证自身没有不良记录影响企业信用问题。

线上获客

短视频平台批量运营账号，坐等目标客户。

关于线上获客，生财的大佬太多了，我就不班门弄斧了，去看看航海手册照着操作就行了。

目前搜了各个平台，账号都做得不行，圈友过去就是降维打击。

渠道代理

很多行业手上都有不少企业客户群体，最常见的就是代理记账公司，银行信贷，律所，园区等。

所以也可以换个角度，去直接商务目标企业客户，有时候不如去攻略这些渠道客户，让出大额分成，谈成一个渠道会成批的给你带单子。

我们以前做企业补贴时，大多数单子都是这么来的，这是最重要最值得下功夫的方式。

客户转介绍

这块完全就是做服务口碑了。

我们也应该去做好服务，不止为了转介绍，也为了复购，以及维护良好关系后期的进一步转化。

part 5

利润空间

市场很大很大，天花板很高很高。

听说有每月能做几百万的大佬，低调的从来不发什么朋友圈。

按上文提的，全国范围内有几百万、上千万家理论上的目标客户，客单价一般一单数千以上，就知道理论上这个市场巨大无比了。

毕竟很多企业主现在也没什么企业信用意识，可能没有需求去做。但国家正在大力建设信用体系，往后大家的企业信用意识肯定会越来越强的。

我一个月的业务数据，合同金额签了 80 多万，已到账 30 多万，尾款也都在陆续到账。

能有这个成绩主要是基于我们原先累计的资源，和很多客户建立了不错的关系，他们也比较信任我们。

收费一般是按不良信息记录的条数收费，不同修复类别价格也不一，处理难度也不同。

有些企业有很多条的，可以打包优惠处理。

我们目前除了一条裁判文书被驳回，其余都在正常流程中，被驳回的我们也正在重新提交。

这个小众项目，如何在实操第一个月就实现30万净利润？

我目前谈的最大的一单是一个电气公司的行政处罚，一条公示期内的，他们老总直接说给 20 万处理掉公示。

处罚本身不严重，罚款才 2 万。但这条行政处罚公示着会影响他们一年的业务，因为他们公司一直依赖着政府采购。

合同还没签预付款我也还没收，因为不一定能做，很可能要黄，还在给他打听中，要是能做我要他 30 万也没什么问题，这种就比较吃当地的资源。

这个小众项目，如何在实操第一个月就实现30万净利润？

这行比较难的一点是报价，并没有标准价，大多都是看人下菜。

报价低了自己拍大腿，报价高了吓跑客户。

我们一般都是分析客户的实力、意向。实力越雄厚意向越高特别想修复，那成交单价都是数万以上一单。

我们也参考了很多同行，都没有收费标准。

线上淘宝、抖音加的几个，行政处罚基本上都是报的 3-5k 一条，裁判文书 5-8k 一条。但线上线下还是有区别的，线上价格难免竞争。

而且这行收尾款并不需要太担心，不给就起诉他。正规信用管理服务合同，刚替他处理完裁判文书企业主也不想再添加上，反正我们也没什么成本。

part 6

提高利润

这个项目主体利润就是不停开发目标客户，给客户做修复挣服务费。

但客户数量多了，借助于成交信任完全可以拓展一些额外项目，做利润的进一步转化。

比如：

1、代办 aaa 信用认证，一单成本几百块，淘宝收费 2000 左右，我们可以适当上浮。

2、客户进一步转化企业补贴，如高企、专精、科小等等，也就是我们之前的老业务。

3、与自身业务结合。比如我本身的旅游业务，再比如团建、企业定制等。

4、还有个不是针对目标客户的方向——做项目培训。狠下心来包装成创业项目，专门去做培训可能更加暴利，做知识付费挣钱的应该有体会。

part 7

其他

总体来说，这个项目其实是个信息差项目。

目前来说，还算是一个非常不错的方向，但是并不适合所有人，比较吃资源和销售的能力。

前端需要不停对接开发 b 端客户，后端需要经常联系政府部门申请修复，有人可能连法官电话都不敢打，那当然不适合做这行了。

比较适合哪些人呢？

1、有丰富 b 端资源的，有良好商务开发能力的，有一定政府人脉资源的，擅长线上获客的等等

2、自己手上本身有大量企业客户资源，可以直接当作副业操作起来。

当然主业太忙不想做具体的修复工作，也可以当个代理接单甩给同行去做，拿高额提成也是很舒服的。

最后再敲下重点，重视风向标。

作为一个第一期风向标就在群里，目前还没掉队的资深标友深有感触，风向标太值得了。

作者 | summer | 编辑 | 程先生的太太

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