从被裁员到自媒体创业月入过万，我的10点赚钱思考

不知道你们在职场中或创业途中，有没有遇到过一些卡点？

生财圈友 @咏舍遇到过。她22年经历了被裁员，整个人状态十分内耗，既想上班，又想像其他人一样开启赚钱模式。

当她真正开始创业后却发现，虽然自己全网有1w 的粉丝，却一直无法变现；9.9元的内容很难成交转化；开发的课程也不敢定一个好价格等等。

但这也让她对赚钱有了更深的理解。今年继续开始自媒体创业后，她突破了自己的卡点，一个月变现3.4万。

本篇内容，她将分享自己在突破「赚钱难」后的10点思考，希望能对你有所启发。

你好，我是咏舍，13年经验设计师，自媒体创业者。

经过2022年一年的自媒体创业，我虽然没有特别惊人结果，但也跑通了一个知识付费流程。这个经历让我对赚钱认知有了更深的理解。

我去年在公司经历了被裁员。当时的状态十分纠结内耗，也十分不适应，既想去上班，又想像生财的大佬一样开启赚钱模式。

去年的整体市场环境，还有自己的大龄处境，很难有好的机会。

于是4月份参加大航海直播，我开始尝试知识付费，写文章、直播、找自己定位，也出了一些不少的好成绩。公众号文章数据历史最高，小红书内容10w ，被很多大平台转载，被媒体采访，但我一直找不到一个好的方向去变现。

我以为自己全网1w 的粉丝，怎么还不能变现呢？

事实上，我发现一个9.9元的引流内容也十分难成交转化，我变得异常沮丧。

我对自己课程的费用也不敢收一个好的价格，带的11个学员交付起来十分累心，也没有结果。

2个月后，我就放弃了这个方向重回职场上班。

我总结去年的一些问题：

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1、封闭自己，尝试靠闷头努力改变一切。

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2、不清楚自己真正需要的是什么，在行动上有很大焦虑和内耗。

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3、对自己没有正向的认识，价值不配得感，觉得自己很低价，知识内容不值钱。

今年，是我2023年第二次重新出发，正式全力投入从0-1自媒体创业模式。我3月份总收入3.4w，已经超过了我曾在职场主业的到手工资。走到现在这一步，更坚信我当初的选择。

职场打工的天花板和尽头就在眼前，没有更优解，早晚都会收到最终宣判。

只有看清现实全力奔赴自己的目标，早日全心投入才能更早实现目标，抓住趋势的红利。

我的卡点突破是来源我付费学习，投资自己。因为每天接收到的信息，都是一次次的打破我的固有认知。

我每天能量特别饱满，疯狂学习。但自己没有地方输出，于是我把之前沉睡几年的粉丝社群激活，做每日分享，每日学习内容输出，到今天第60多天。

最初我也不知道自己怎么变现，自己做什么产品，就只是知道我脑子内容太多了，需要输出。在2个多月的输出下，社群从140人到340人，知识星球从240人迅速增加到900人。

因为状态改变，能量提升，于是我吸引来的私教学员也特别高能，行动力很强。我的学员1个月就知识付费变现了2w。

所以，我觉得当你的输出让大家感觉到你不是为了赚他们多少钱，而是发自内心帮助他们。这份真诚、还有自己的以身实践就让很多人看到诚意，得到更多人的信任。

我对今年3月变现总结：

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1、投资自己，在更优秀的圈子让自己变得更好

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2、提升自己价值配得感，提升自己的势能，所有的成交都是自己变得更好，才会心想事成变得顺其自然

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3、以身亲历实践的分享

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4、为每个喜欢自己的人提供更好的服务

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5、价格筛选大于成交低端

下面是我总结自己的经历，对突破赚钱卡点的10点思考：

1、你身边是谁，决定你成为谁

有一本著名的书叫《富爸爸穷爸爸》基本上讲的就是：

如果你来自贫穷的家庭，或许你可以奋斗一生，并且努力掙钱，但终究还是一无所获；但如果你来自富有的家庭，也许你可以愚味一生，但仍然可以是人生赢家。

过去我曾做过很多浅层的一些行为，比如刻意练习改变思维，刻意去做某些动作。实质上思维、认知并没有发生实质结果改变，只是一些堆量的结果的。

这个实质改变，其实还是自己的潜意识。

举个例子，我们工薪阶层出身的孩子，从出身就被父母、亲戚灌输的要找一个工作，去打工就是意识层的东西。

我们可能都不知道打工是为了什么，这一辈子是干什么？

而富人家庭的孩子，脑子中基本就没有打工和这个概念，他们想的是如何复制更大价值，买别人时间。

比如对财富的潜意识，穷人也继承了贫穷家庭的思想，比如“你做不到赚100w。”、“生活不容易，要节约。”、“这个事太难了。”

当你在收入5000的圈子，你跟一群收入5000的人谈论。当你在月入10w的圈子，发现原来大家谈论的都是商业模式，原来的潜意识就会发生改变。

赚钱难的底层原因，就是自己根深蒂固的潜意识会限制自己的行为。

即使努力去做表层的努力，也并不一定能得到什么实质变化。

最关键的是从潜意识里消除一些限制，把我做不到换成，我可以做到。

这种潜意识的转化在于这样一个过程：

我看到了——我意识到了——我认为我可以

比如生财有术，这么多人都是0-1赚到了第一桶金，赚到了第一个100w，月入10w。在这样的圈子下，那么我们的潜意识就会发生改变。

说到底还是你身边是谁，决定你成为谁。

2、学习不等于赚钱

很多人经常说我还在学习中，但一直没拿出什么实质结果。

学习的本质是解答一个问题或一个知识点，通过时间的付出，把知识体系积累越来越庞大。

而知识点的积累需要融会贯通地去实践解决问题，否则就只是增加一个信息。

比如：为什么公司会裁掉35岁大龄基层设计师？

学习思路是找到这个问题的答案：

原因1、降本增效

原因2、重复劳动力可替代性

原因3、性价比不高

原因……

这个学习就像我们学 1 1=？他的核心是解答一个问题。

而赚钱是解决一个问题。

它不光是搞清楚一个问题的原因，而是背后思考如何解决掉这个问题。

比如：为什么公司会裁掉35岁大龄基层设计师？

解决问题思路是：

35 设计师被裁后出路是什么？

凯时尊龙官网的解决方案：

挖掘自己核心优势，通过流量放大个人价值，转化目标客户，达到一定收入。

这个凯时尊龙官网的解决方案就是一个产品，有目标群体，有需求价值，就有赚钱的路径。

这个有商业价值的凯时尊龙官网的解决方案路径总结一下就是：

❖

1、挖掘用户需求（需求）

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2、根据需求创建凯时尊龙官网的解决方案或产品（产品）

❖

3、找到有付费能力的目标用户，让他们知道这个方案或产品（引流）

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4、成交转化目标客户（收入）

3、努力不等于赚钱

普通人习惯用战术上的勤奋，来掩饰战略上的懒惰。

努力只是一个行为，这个行为不等于结果。很多人习惯低效率的勤奋，就是没有目标的怼量，并苦苦日复一日坚持，盲目的相信大力出奇迹。

普通人努力路径：行动——坚持——数量

在商人的世界里，检验的唯一标准就是赚了多少钱这个结果。

所以，检验努力的结果不是数量，而是数据结果，直截了当：赚了100w、1000w

真正的优秀的人是这样的高效努力路径：

❖

第一轮：

行动（先试试）——拿到初步结果（看看市场反馈）

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第二轮：

反思初步结果总结（为什么做的不够好，总结原因1、2、3）——优化（优化问题、吸纳内容）——结果

❖

第三轮：

反思第二轮结果——优化——结果

❖

第四轮：

❖

第五轮：

❖

……

一轮不行，再接着一轮又一轮的行动、努力、反思、学习、优化、验证、直到拿到好的结果

所以努力不一定赚到钱的原因：是在于执行效率的问题，对执行路径的错误。

4、认知不到位必定赚不到钱

我们都听过这样一句话：你赚不到认知以外的钱。

什么是认知？

也就是你所处的圈层，你自己的经历、经验产生出你对某些事物的看法见解和行动。

圈层即决定认知。

大多数人在自己所处的领域太多年，形成了固定的思维模式。

比如设计师属于技能执行层，大多数人都想的是工作中如何提升技法表现，让自己的作品看起来超级有创意，视觉效果惊叹无比。

却很少能想到，这个设计作品它就是商业行为中的一个环节。它是给谁看的？要达成什么样的目的？如何卖得更好？

所以，我认为设计师在职场里最直接的成长方式就是：从执行层向上突破走到管理层。

视野决定高度。

同样，职场打工赚钱和创业赚钱是完全不一样的思路。

要提升创业赚钱的能力？就得走出打工人的思维方式，走到商人圈子里，像商人一样思考：卖什么？卖给谁？怎么增加利润？怎么节省成本提升效率？

所以，提升认知，就要把自己原有的圈子撕开一道口子，打破这个舒适圈，向外链接更多的信息，付出实际行动，来改变固有的思维习惯。

5、如何开眼？

赚钱不是越来越难，而是没有找到机会，机会真是到处都有。世界远比我们想象的大，有那么多我们不知道的东西，哪怕只是旁观学习下，也觉得受益匪浅。

为什么需要开眼？

见多识广。

当你对赚钱的信息了解足够多了，就会形成一定的敏感度，大量的信息、思考、结果积累形成的经验直觉力，就会提升赚钱的成功机率。

这就好比有经验的老司机，遇到前方追尾紧急情况时，见的多经历的多，多年的经验在大脑已经形成了条件反射，及时的控制风险发生的几率。

提升信息摄入渠道：

多看赚钱案例，看底层逻辑、多结识赚钱大佬看他们的优秀思考方式和行为特征、进入更会赚钱的圈子

尽量跟着有结果的人学习。

6、普通人赚钱方式是信息差

赚钱一般有这3种方式：

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1、信息差赚钱

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2、资源赚钱

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3、技术赚钱

对于大多数普通人来说，没本钱、没权势、没响亮的身份标签、没吸人眼球的光环。

那么，最好的方式就是通过信息差获利。信息差不是走捷径，而是在不同圈层让需求价值流通起来。

因此，所谓信息差，本质上是圈层之差。

举个例子：我们在a圈层掌握的信息，对我们来说太普通了，习以为然。但换到b圈发现目标人群，以及他们的需求，再进行圈层之间的价值流通。

拿设计师来说，我们的专业优势是视觉造型审美，这对我们来说在设计圈里再普通不过了。但我们换到自媒体博主圈里，会发现很多人在内容营销上很懂，但不懂视觉美感。

我们在博主圈里就可以发现这样的需求：

如何设计有视觉品质感的内容提升播放数据？

如何设计高赞封面模版提升产出效率？

这样不同圈层的价值就流通起来了。

7、赚钱见效快的方式就是付费高价

大多数人对赚钱想得太过于复杂。

一方面自信心不够，总想着闷头学习积累，付出大量时间成本。第二方面，认知及能力不够，

比如：有的人陷入自嗨式的输出，对真实需求并不敏感；有的人陷入闭门造车的情况，方向早已跑偏。

2022 年，我就是处在一个狭隘的世界，当时的我陷入一个致命的变现误区。就是我在闭门造车，没有学习，没有向上寻求专业的帮助，而是靠自己原本狭隘的认知，去努力地解决出现的问题，却又陷入一个困境。

同样一个道理，只有真正付费势能高的人说给你听，你才会感知到他的分量。

这也是我们经常听到的，不要免费做内容，不要低价，别人不会懂得珍惜。

付费跟有结果的人学习的好处：

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1、节省试错成本

把时间花在真正该花的地方。

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2、目标方向坚定

有结果的人经过大量的验证，跑通了这样的模式，我们相信这件事可成，就可以行动上先执行起来。

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3、迭代反馈

做的过程有人不断反馈，进入一轮一轮优化路径中，可以更大提升效率。

8、稀缺才能体现高价值

曾经无比保密可口可乐的配方，如今早已不是什么秘密了。对于个人ip来说，获得知识、课程早也不是什么难事，盗版的内容一大把。

真是有价值的是这个ip的势能、资源、关系。这是任何都拷贝不走的。

越是独一无二才越显得珍贵。当市面出现都是同质化的竞品时候，就会贬值。

经过2022年的房产回冷，但这不意味着所有房子都不好卖了，稀缺的房子仍然好卖，全中国仍有大把有钱人等着万柳书院的房源，有钱排队也买不到。

现在买房的逻辑：好地段、品质楼盘、好户型、好物业、好楼层、好学区、好资源、好圈层等，同时具备这些条件堪比熊猫，所以才会有更高的价值空间。

同样，我们在商业市场中，也要尽量提升个人价值的稀缺性，从而提升价格空间。

在职场中也一样，我们所拥有的能力，技能，越少人具备，越具有不可以替代性。

9、先产品还是先价格？

之前不敢收高价，主要对自己没有信心，总是觉得自己要先做出什么牛逼课程、产品后才可以。

就是先产品后价格的思想误区。

却没有想过，万一产品不好卖怎么办？花了很多时间精力需要再重新调整怎么办？

加入生财有术航海以来，看到大家的密集输出，报喜不断，我发现不是价格高低问题，而是自己对迭代执行、优化调整的理解不够。

先有了好的价格，才会再想我给谁提供价值，我怎么提供溢价服务？怎么让别人觉得值这个价。

之前，总是觉得要把99元的课程卖出1w 份，而不是想把1w的产品卖给99个人，实际精心细作服务好这99个人才是提升收入的解决之道。

这就是靠谱常说的，赚有钱人的零花钱，不赚穷人的棺材本。

价格不对，怎么做都是错。穷人对金钱的观念是抠出来，省出来的，即使99的付费也会觉得是在割韭菜。而有钱人想的是怎么把这个花了钱的之后的价值再扩大。

所以先有价格，然后才是配得上价格的好产品和优质用户。

10、借助他人完成，提升时间价值

我们每个人都不可能活成一个生产链，也不可能把所有精力和时间花在具体每一个细节中。

当有了一些积累或代表作后，也要学会借助他人来完成其他的环节。

比如合作一起完成更大产品。比如通过借助他人助力，站上更大的舞台。

这其中很重要的一点，就是自己在具体的领域有足够的深，在其他方面自己没有太多精力和能力去做。

比如当用户发展到1000人时，客服人手不够，我们需要找来助手和付费他人来完成这个环节。

当流量到达自己天花板，需要借助更大平台曝光，就需要借助更大的平台或者更厉害的人，提供自己的价值，推助自己完成更大的目标。

作者 | 咏舍 | 编辑 | 爱丽丝家的胖兔子

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