明天就是520 了，不管现在是单身还是已有伴侣，520 都可以是一个有爱的日子。
生财有术这次会员日的主题是：单身圈友来找对象，有对象的来聊聊你眼中的爱情的样子，欢迎圈友扫码来留言，留言还可参与会员日抽奖。
今天的分享来自生财圈友@理白，来分享他自己如何通过cp营销借势成功拉新的分享，希望对有自己社群的你再借势营销和拉新上能给到一点启发。
你好，见贴欢喜，我是生财龙珠圈友理白。
明天就是520情人节了，我来分享一下如何通过布局一场不错的cp社群拉新方案。
将结合我在上个情人节（3月14日白色情人节）期间，靠cp营销拉新300人，变现5w 的全过程，给做线上社群的小伙伴提供一个发售、营销及承接流程。
本贴方法可供50人以上陪伴型社群参考，人群基数越大，拉新效果越明显，有高客单价产品承接者尤为适用。
可在七夕节、情人节等可与cp经济挂钩的节日使用，百试百新。
part 1
行业风向
cp，是coupling这个词的缩写。所谓嗑cp，简单直观地说，就是在两个可能存在的浪漫关系之中沉浸式“上头”，既可以是虚构的“纸片人”、影视剧中的角色，也可以是真实的人物。
cp 文化已经突破了小众文化圈层，来到大众文化和影视剧推广营销的最前线，无论影视剧、各大视媒平台，都可见其营销影响力。
人设包装有两种属性，既有专业属性，又有生活属性，专业属性提供实用价值，生活属性提供情绪价值。
cp营销，是生活属性的一种，目的是将2个或多个独立个体深度绑定，实现1 1＞2的效果，辐射影响受众。
使其在美好链接场域中获得欣快体验，简称“磕到了”，常见于影视剧、综艺及网红圈。
影视剧当中，cp经济能带流量和话题，商业行为中，cp粉丝能扛销量。
观众们不在乎电视剧是否有逻辑硬伤，只在乎主角是否能不断“撒糖、发糖”；恋爱真人秀综艺中，哪怕有剧本痕迹，观众也毫不在意，只要“磕得尽兴”就好。
而后，cp向视频被被切片分发至各大平台后，又成为攫取流量，进而成交商单的重要竞争手段。
一方面，快节奏的短视频，可以迅速提纯糖点，为大量粉丝提供情价；另一方面，cp营销所裹挟的巨大流量，又为平台和博主赋能，广告费飞速上涨。
我在小红书上爬取了近30天内的cp经济热词发现，涉及到cp属性的关键词，有3001条，最高浏览量11.6亿，关联笔记数量702万条，依旧是高频、多发、出爆款。
大牌的520活动，cp营销文案的高强度宣发说明，cp经济依旧是资本汇聚之地。
所以，作为自媒体人及知识付费创业者，也要懂得把不同侧面曝光给用户，既要提供专业属性，又要提供生活属性。
每逢关节节点、关键节日，必须策划、必要经营、必有回响——在cp属性浓厚的情人节、七夕节或结婚纪念日、相恋纪念日，进行一系列社群福利动作，可以重新激活社群活跃度，实现拉新增长。
3月9日是我和比比的一周年纪念日，我和比比的cp属性在很多用户心中有认知，也有一定的知名度，结合纪念日和3月14日白色情人节，策划了一次cp福利拉新裂变活动，为社群拉新300 人，变现5w 纯利。
接下来，将详细复盘操作流程，模式简单，易复制、好操作。
part 2
规则设定
拉新活动本质上就是裂变或转介绍，要充分调动老用户的积极性，让活动与之产生符号关系，更要产生利益关系。
所谓符号关系，是指拉新活动的调性，要贴合拉新人群的属性和风格；所谓利益关系，是指拉新活动，要让拉新人群产生“赚到了”的感受。
所以，我在规则设定上，用了两套方案并行。
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福利一：情人节活动期间，每一位群友可以免费邀请一位自己的cp加入，享受社群全年福利。
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福利二：情人节活动期间，二人联袂以“cp”的身份加入社群，免单一人全部费用。
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备注：这里的cp是个宽泛的概念，不一定非要是情侣，闺蜜、要好的朋友、亲人，都可以。
这两个方案的设定，是比较巧妙的：
福利一就是所谓的“100%cps”，也就是所谓的“极限一换一”。
受生财圈友@梁靠谱影响，我深知“会分钱的人才能赚到钱，进四出六，增量思维”。
所以，我的社群日常开到的cps就是50%，日常转介绍也很好。
但在重大节日开出100%的cps，会让用户有一种“不在活动期间赶紧免费拉一个人就亏了”的感受，让用户在活动期内“占到这个便宜”。
福利二就是所谓的“二人团购一人免单”。
但是赋予了cp意义的团购，就不是普通的团购，而是王维诗里的团购，多了浪漫色彩的营销，就拥有了溢价的空间。
如果只有福利二，没有福利一，势必会让老用户觉得自己之前买亏了，会让他们认为新人才有“团购价”，会伤害到老用户的权益；如果只有福利一，没有福利二，那只能社群内部消化，无法扩大影响边界。
所以很多产品在节日期间搞活动，搞促销，看似在拉新，却损伤了老客户的利益，会让老客户觉得自己之前“买亏了”，而一旦出现这种奖惩错逆，会大大降低未来的高客单价客户成交率，得不偿失。
故而，两个福利同步进行，既不损老用户权益，又带动了新用户增长。
将cp的概念扩大，是为了扩大人员的参与度，不是每个人都有情侣的，但每个人都可以有cp。
在这次活动中，除了有拉老公、女朋友进来的，还有拉兄弟姐妹进来的，拉好朋友进来的，拉父母子女进来的，拉团队合伙人进来的。泛领域下的cp概念，激活了每一个用户的“符号认同感”。
于是，无论新老用户，既有“符号认同”，又有“利益驱动”，那这次拉新活动，就自然水到渠成了。
part 3
流程复盘
1、提前预热
在福利活动正式开始之前，我就在我的几个陪伴群里进行了预告和预热，让群友产生期待感。
2、宣布福利
在每日正常的加餐后，正式宣布福利，并鼓励群友进行推广。刚发布的当晚，老客户就拉新了近100多人，新客户反应比较晚，到第2-3天才开始双双进群。
3、物料发布
一是自己在社群里和朋友圈里进行了福利宣讲，并用《爱情公寓》的经典台词“水电全免，房租减半”作为slogan作包装。
二是拉了一个大几十人的分销团队，把一些我准备好的物料发给了他们，他们也是分销的主力。
三是特别拉出一个cp专用群，把一对一对cp拉到群里，并持续发布朋友圈，告知大家这个专属群的存在，引发外围用户的好奇和围观。
四是组织抽奖。结合情人节选择了一些带有浪漫主义色彩的礼物进行抽奖，为新入客户提供了较好保障。
这四个动作一做，我的朋友圈里就被这个cp活动刷屏了，大量的铁粉和小kol都快开始做宣传。
之前一直在围观我社群而未购买的小伙伴，一听说有cp福利，就赶紧自己找了个搭班的，两人各出了一半钱，纷纷加到了群里。
4、节前逼单
一共做了两次逼单，第一次是提醒时间节点，第二次是缓解时间焦虑。
第一次逼单，在活动截止时间的前24小时，提醒大家还有1天就到期了。
第二次逼单，在活动截止时间的前1个小时，告诉大家不要着急，只要是零点之前加我好友的，都能享受到福利。
这两拨逼单，也带来了大概100的新流量，特别是最后半小时，有40多个新用户在零点前的半小时加我，很火爆。
5、后端成交
社群拉新过程中，每一个新客户全部做了标签梳理，发放见面礼、给出适当情价并挖掘用户需求，以社群干货输出 朋友圈产品推荐的形式，进一步成交中高客单价客户，在新增好友的黄金24小时之内，进一步完成成交。
part 4
成果感受
1、先说成果
拉新总数300人，其中老带新200人，新人两两入群共100人，社群人数直接突破1000人大关。
300新人中购买各类课程及高客单价产品人数超过30人，转化率超过10%。
2、再说感受
首先，拉新用户质量高，付费能力强。
这次拉新活动以cp 之名，与其他促销、打折活动不同，很多群友都是非常慎重选择自己的cp入群的。
一是怕给自己丢人，二是怕破坏群氛围，三是当做礼物送给cp。
所以从始至终，社群管理和维护成本都很轻，只有我本人手机操作，所有新群友沟通起来都很愉快。
没有乱七八糟的人进群，反而全部都是高质量人群，要么是对互联网和自媒体有足够认知的，要么就是老客户自己亲密的伴侣或亲人，群氛围变得更好了。
其次，用户关系的增进，有利于double成交。
有好多人是带了自己的老公、老婆和男女朋友入群的，进一步让自己的伴侣知道了自己在做什么事。
看完我的交付后很放心，甚至还主动为妻子掏钱，买了我的其它产品。
第三，交付和陪伴，永远是一个社群的根本。
我之所以能有10%的转化率，归根到底是我日复一日在群里做30分钟以上加餐，是我每天至少5条高质量朋友圈的运营。
用户看得见你的用心，你的势能就是他们信任的积累，所以如果平时不咋管群，也不咋运营，没有内容输出为本，做再好的营销，都是无根之萍。
最后，感谢我的爱人@比比 ，cp经济只是一种营销策略，但你对我的爱、支持和包容，是我勇气和底气的根源。
如果没有你一直以来的鼓励和支撑，我也不会认识@梁靠谱 ，不会认识@芷蓝姐 ，也不会接触生财有术星球，不会有机会与这几万多名正能量的圈友们相逢与此。遇见你，和你们，是我的福气。
这篇帖子写在情人节前夕，细节已全部讲述，各位群主可根据自身社群情况，进行细节微调。如果这篇关于cp营销的小帖子，对大家有帮助，那是我的幸运。
但我更想说的是，请大家珍惜眼前人，珍惜那生命中流淌的爱意和幸福，这远远比几万块的营收，要重要得多。
晚安，生财有术，并提前祝大家情人节快乐，祝有情人终成眷属。
作者 | 理白 | 编辑 | 爱丽丝家的胖兔子
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