大家好，我是生财有术的服务官鱼丸
很多互联网上的运营经验，如果和线下业务结合，会有非常不错的效果。昨天我们分享了一篇和校园地推、线上拉新相关的案例，今天我们再分享一篇线下实体店获客的案例。
结合线上社群运营的思路，今天的主人公 @李芷蓝，一个人用一个月的时间给新开的舞蹈室赚了 60000 元。
她之前与朋友合作经营了 2 家舞蹈室，属于投资者，不参与运营。虽然年利润还可以，但觉得不过瘾，后面决定自己独立开一家舞蹈室。
今天，她会和我们分享自己在 30 天内用朋友圈剧本＋快闪群成交方式，经营实体小店的经验。
作者：李芷蓝
来源：玩赚新媒
编辑：鱼丸
( 微信 yuwan380 )
复个盘！我是如何在 30 天内用朋友圈剧本＋快闪群成交，给我的新舞蹈室赚了 60000 块钱的？
有个美丽的姑娘曾经说过，一切线上的教程和方法，如果能在线下被玩上一遍，都是值得喝彩的。没错，我就是那个美丽的姑娘
好啦，不开玩笑了。今天芷蓝给大家分享一些新店开业的引流和营销技巧，希望可以帮助到做线下实店的朋友。
先简单说下我的情况，之前与朋友合作经营了 2 家舞蹈室，我属于投资者，不参与运营。虽然年利润还可以，但我总觉得不过瘾，毕竟自己是做线上社群运营的，于是决定自己独立开一家舞蹈室。
我属于说干就干的人，9 月下旬开始找商铺，选址过程就不细说了，反正 26 号搞定了一切手续，拿到了钥匙。从这一天开始，就要正式进入我的朋友圈营销了！
01 一个小调查
当你打算推出一个新的课程、服务或者任何商品，千万不要直接在朋友圈发布，因为用户不喜欢被【告知】那样会感觉自己被强推了广告，尤其是在朋友圈是这样一个私密的社交平台。你要尽可能一步一步地把用户带进你的营销场景，让用户感觉自己参与了你产品的整个制作流程。所以，当我租下舞蹈的第一天，就在朋友圈发起了一个小调查。
我征求了大家关于舞蹈室装修等事情，评论区大家回复很快，还有人咨询了一些课程的问题，并给出了自己的意见。
这里顺便跟大家分享个朋友圈营销技巧，就是多用问题跟好友互动！例如你今天要去做演讲，可以询问大家穿什么衣服比较好，再比如你做产品，也可以针对某一个功能交互，让用户帮你做个参考等等。
这样做的目的，一个是让用户能关注到你，二是借此机会也能体现你的技能专业度和业务水平。有一点需注意，最好是给用户出选择题，尽量不要设置开放性问题，用户的参与度会降低。
02 产品剧透
当你做完小调查几天后，就可以在朋友圈里陆续为大家透露一些新产品的细节。注意！一定要让用户感受到你很重视他们的意见，这样能够有效地增加用户的参与感，未来你在向他们销售产品时，他们才不会反感。
这个套路大家应该很熟悉，小米当初进入手机市场时，就是给产品定位的「发烧友」这个关键词，才锁定了第一批种子用户。所以，我在朋友圈陆续发了一些内容，比如公布了大家的主要需求，比如为了设计好课程体系，专门飞到深圳去请教行业里的一些牛人等等。
所有这一切，就是为了让用户看到你产品打造的过程，增强信任感。
顺便说下，很多在朋友圈卖货的朋友，都会强调自己的产品有多好，但是很少有人会把这个「好」字给展示出来。就像卖生财日历，如果你能把生财日历从 0-1 的过程给展示一下，例如团队怎么去筛选内容，怎么一次次的修改排版，这个打造的过程就是用户的信任增强器！
03 神秘福利
记住，我们做营销是有目的的，所有的流程都是为了达成这个目的而设定。我的目的很简单，就是在舞蹈室开业之前找到一批潜在用户，完成初期的种子裂变以及后期的意向转化。
所以，针对这个目的我设计了一个开业大礼包，并提前在朋友圈「神秘」了一下，先吊起大家的好奇心并利用评论区和大家互动。
这里顺便再给大家分享一个朋友圈技巧！当你想在朋友圈做个营销活动，例如抽奖或者其它动作时，除了要提前一天预告，还要尽可能的让用户在评论区留言或者点赞。
为什么？因为只要他留言了，等活动开始时你只需在评论区里回复你的活动信息（链接文字都可以）所有点赞和留言的同学就都能收到朋友圈提醒了。
这里有个重点，千万不要让用户回复复杂的内容，尽可能的降低用户的操作门槛，比如「扣1」只需要 1 秒就 ok 了，用户看着内容，顺手就操作了。
04 限定裂变
如果你前一天在朋友圈给大家挖了坑，第二天一定要马上填，时间一长用户的关注度就会降低，千万别学郭德纲老师。所以，我第二天立刻扔出了我的神秘礼包＋预售海报。
这里要跟大家说下，海报里的几个重要元素。
首先“预付 199 元，直抵 999 元”的字体一定要大，这个用来锁定用户的注意力。其次要让用户看到价值亮点，也就是那个新店大礼包，我在文案里用了现在知识付费最流行的权益合集方法。通用句式就是 199 元=xxx（价值 999 元）＋xxx（价值xxxx元）＋xxx 等等，让用户看到自己只需要花很少的钱，就能买到很多东西。
让用户「觉得」很值就行了，甚至觉得占了你便宜就更好了。
注意力和价值都有了，最后当然要「逼」一下用户了，全网通用的方法就是「限定名额」，目的就是在于让用户看到之后快速行动。说到这里，大家可能会问：福利有了，有成交吗？裂变又在哪呢？
其实，之所以海报上不做裂变提示，也是为了减少用户路径，降低用户行动成本。裂变方法很简单，如果想获得大礼包，只需要把海报转发到朋友圈然后截图给我就就行。
这里需要注意，针对一些非互联网用户群体，尽量不搞什么扫描回复关键词之类的复杂动作，因为你不知道用户群体是什么。
比如我的这次活动还有很多年龄偏大的用户购买，她们都是本地事业单位或者国企之类的员工，对互联网玩法了解的很少。
最终，当天一共有 48 个人购买这个 199 元的大礼包，收了 1 万多块钱。后面的几天也陆续有一些被裂变过来的人咨询购买，效果还可以。毕竟我的这个微信号都是本地的亲朋好友，也就 200 多人。
最有趣的是，有几个人一次性还购买了 2 个礼包，说是觉得特别值，给她朋友占个位置，说明这个海报本身还是有吸引力的。
到此为止，朋友圈 3＋1 剧本的营销动作就结束了，我基本也完成了自己的冷启动需求，最终一共积累了 65 个付费用户，这 65 个人就是未来转化的目标。
说到快闪群，做微信营销或者专注社群卖货的朋友一定不会陌生。它的好处是周期短、易上手、效果好。其实就是利用优惠刺激＋情绪引导＋气氛烘托促使群内用户在短时间内成交的一种玩法。
不过快闪群一般比较适合快消品或者知识付费产品的成交，我这次是打算卖舞蹈会员卡，心里也是没底。想想社群运营就是一个试错的过程，谁也不敢保证每次操盘都成功，试试呗。
01 活动预告＋红包雨
之前预售卡活动结束后，购买的用户就开始陆续上课。我观察了数据，第一周大家的到店率还挺高。11.8 号（周日）我看了下时间，正好下周三是双 11，而且当天上课的气氛很好，于是决定趁热打铁，就在今天晚上（周日）进行快闪销售，活动期限是从周日到下周三。
周日晚上 6:00 左右，开始发活动预告，先告诉大家晚上 9:00 有优惠活动和红包雨，让大家注意看群。到时间后，直接开始连续发红包。记住，红包不要太小，也不要太个数太多，确保能抢到的人有获得感，没抢到的人有期待感。
我在 9 点的时候，一开始连续发了 5 个红包，等待了几分钟，让群里没有看到的人都反应过来，继续又发了 10 个红包。这时候，一定要用小号引导大家把话题转移到优惠活动上面。
02 活动公布＋引导话题
本次活动我是采用了送礼品（筋膜枪）＋购卡打折的优惠，发完红包雨后，找小号引导出活动话题，就可以直接把优惠活动扔到群里了。
活动公布之后，大部分用户其实是沉默的，大家都在观察，卖货社群就是这样，需要有人第一个站出来引导情绪。所以，小号这个时候又该出场了。一般情况下，你可以用 2-3 个小号，提出不同的问题，注意不要太刻意。而且，小号不能连续说话，a 提出问题后，可以稍等一会，看有没有其它用户咨询，如果没有，等群主回答问题后，b 再继续问。
03 订单接龙
我这次活动公告是准备了 10 个筋膜枪，日期是限定在 11.1 之前，一共有2天半的时间留给用户。当话题引导完后，如果有咨询付款的是最好了，如果没有，这个活儿还是得交给小号来做。
提前准备好一个付款成功的截图晒到群里，然后群主就可以说「还剩xx个名额了，想要购买的朋友要抓紧了」。
幸运的是，这次活动效果还行，可能是因为这一周大家过来上课的体验不错，又加上送筋膜枪和打折，直接就有 2 个人咨询付款了，我让付款的用户在群里晒下截图，大家也很配合。
结果当天晚上就有 6 个人办理课时卡和年卡，第二天和 11.11 最后一天，又陆续有几个人办卡。当然筋膜枪我准备了很多，只要能付款的，聊一聊我都会送。好啦，到这就基本结束了。
这里注意下，你的活动一定也要有限时和限量，否则你没办法在群里制造稀缺感，没有稀缺感，订单接龙这个动作就没意义了。
这个复盘一直想写，自己老是犯懒，总算是在今天弄完了。如果你正打算新开一间实体店或者新店刚开业，都可以用这个方法试试。
只要有了冷启动的流量，每个来舞蹈室的用户，我都会让她们在我大众点评上购买一个体验课，他们也很乐意为此帮我打好评，效果也是不错的。
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