小红书三个月涨粉 17w，变现 10w ，我做对了什么？ | 生财有术-凯时尊龙官网

大家好，我是新人梨云，学习类自媒体博主。

首先简单介绍下小红书学习类账号成绩，用短短 3 个月时间，粉丝涨到 17w，接到了北京一家 mcn 机构的邀请，两个月靠接广告变现了 10w ，位居新红教育榜第 2 名。

而且，我在小红书学习圈搞成了一大波「梨云绿」，很多新人学习博主，也开始模仿我的封面和内容风格，但我分析之后发现，很多只是模仿了皮。

我们都知道要精细化模仿大佬，但核心不是模仿得形似，而是精细化拆解大佬创作背后的底层逻辑。

比如：

1.排版：什么样的排版能给用户群体带来更优的阅读体验，提升完读率

2.选题：用户群体在学习领域关心点是什么，怎么引起他的好奇点击来

3.内容：内容如何情绪化娱乐化，怎么让用户看下去，并愿意建立互动

最近在自媒体圈和网络赚钱领域，小红书平台都异常火爆。

为了帮助更多新人朋友抓住这一波红利，接下来我将毫无保留地把我的经验分享给大家，希望能给大家带来些启发和帮助。

这是全文的目录：

新手上路小红书，三战三败

流量陷入绝境，出现新机遇

放大优势去竞争，一战封神

起号全过程干货，真诚为王

每一个人在成功之前，都有一段黯淡无光的探寻。这没有什么不好意思的，反而要大大方方说出来，这样才能给新人真正的力量和自信。

我并非天资卓越，我和你们一样，在成功的路上，也有过一段踉踉跄跄、连滚带爬的经历。

①起号规划

完全没有规划，就听别人说小红书现在特别好做，红利很大，什么都没想清楚，也没有商业思维，然后就直接入场了。

②起号过程

开号之后，账号名字都没讲究，就叫梨云，因为广告学专业必修平面设计，只知道两个要点：封面排版要统一，内容要统一。

那时候，完全不懂人性，也不知道爆款的底层逻辑，只想满足自己的表达欲。

于是，原创诗歌写了十几篇，每篇耗时 2 小时，写到感动了自己，结果「小眼睛」不过百，特别沮丧。

写着写着，就放弃了。

③失败原因

1.无脑跟风，什么火就去追什么，完全没想明白自己为什么要去做这件事情。

2.缺少了解，对小红书这个平台及其整体玩法一无所知，甚至连定位都不会做。

3.沉迷自嗨，只考虑自己写得快乐，当朋友圈发，没有想过为用户创造价值。

①起号规划

当时看到一起做小红书、不过是专攻教育赛道的朋友，以一篇「上瘾学习法」获赞 6 万，粉丝暴涨 5 万，直接让我羡慕坏了，于是和他沟通之后，我决定直接搬运。

②起号过程

直接搬运我这位朋友的内容，改了一下封面图案，结果搬了三篇，不仅赞才十几个，还被他的粉丝在评论区攻击、举报。

顶不住舆论压力，弃号。

③失败原因

1.完全照搬这条路是走不通的，即使靠搬运做起来了，最终也将不得人心。

2.既然决定做自媒体 ip，就要用高质量内容起号，一定要用心去做。

①起号规划

学会了模仿对标思维，看到心理学赛道特别火，马上投入其中。

②起号过程

在小红书里面输入心理学关键词，找了几个对标账号，发现讲人际关系很火爆，于是做了人际交往心理学的定位。

刚开始，避开每一篇爆款选题，觉得自己原创就牛逼，结果篇篇数据凉凉。

接着学乖了，会去参考爆款选题了，但是不看小红书的，想着跨平台差异化，非要在知乎、书本等渠道找，然后写出来，结果数据还是凉凉。

听别人说要在小红书站内找爆款，于是看到什么火就写什么，虽然数据不稳定，但是凭借日更 100 多篇的坚持，把粉丝死磕到了 1 万粉。

结果，因为没有变现这个环节，我的付出就是换取虚拟的粉丝数，最后断更弃号。

③失败原因

1.没有结合自身原有的积累优势，选了喜欢但不了解的心理学领域，结果每天就是为了数据去更新，越写越没劲。

2.忽略了平台之间的差异化，不明白 a 平台能爆的内容，b 平台未必能爆，因为每个平台的调性不同，用户群体也不是高度重合。

3.迷恋原创优越感，不愿意去参考爆款，要知道，站在巨人的肩膀上前行，效率才是最高的。

4.没有完整的商业模式，导致流量来了之后，无法变现。

5.低维勤奋不可取，不能像无脑机器一样日更，必须带着深度思考的持续执行，才能发挥力量，拿到更大的结果。

小红书发了 3 个月，做了个寂寞，分文未入，我退出了。

回来继续做我的学习项目，教人写作，四月份打磨了一套初中生的交互式作文课，打磨完了才发现自己没有生源……（这后知后觉也是没谁了）

这时，突然想起当初那个学习博主，就是在小红书吸引了一大批的初中生，我在想，我应该也可以做一个学习号，目的就是引流，卖课。

如此，变现模式也算成型了。

而且，4 月份小红书也放出友好信号，要大力扶持学习类的账号。

流量需求 红利助推，驱使我再次入场小红书。

这一次，我特别谨慎，压力也特别大，因为以当时的认知，如果这次不能成功，我就要滚去打工了，实在是要弹尽粮绝了。

定了教育赛道之后，我没有立马投入创作，而是做了一堆的前期准备。

我找了 20 个对标账号，都是图文类的，从名字、简介、标题、排版、内容，全都分析了一遍。

其中最颠覆我当时认知的就是，有些选题再写一遍，还是能爆！

这对当时的我来说，是天大的发现！因为不会找爆款，和原创优越感，让我直接卡死在选题上。

我意识到，必须搭建一个爆款选题库，来提高文章爆款的概率。

大家都在做图文学习号，而且大同小异，粉丝重合度也高，我要怎么打出差异化、脱颖而出呢？

就在反复看这些账号的时候，我突然发现，这些创作者，很大一部分都是男生。于是，我沿着男性思维和女性思维差异的方向开始深度思考，终于找到了差异化的机会！

①排版

他们在封面排版上，是高度统一的「图标 两行字」，根据排版统一原则，位置统一很简单，替换内容就行，但是风格统一需要更强的审美能力。

也就是说，图标的选择，要在视觉上呈现统一，必须是线条的统一、色彩的统一等等，而要做到这一点，需要花费大量的时间在寻找图标上。

这一点，他们没有做到，留下了我超越的机会。

②内容

在内容创作上，男生总是会不自觉地流露强理性、强逻辑，还喜欢把文章往更深度的层次去写。

但是小红书是一个什么样的平台？是一个女性高达 80% 比例的平台，比起逻辑和理性，情绪和感性更容易打动她们，即更容易出爆款。

而且，从使用场景的角度出发，深度干货文根本不适合发在小红书，大家刷小红书，就是图个轻松快乐，如果能顺便学到干货，那就再好不过了。

提供价值没有问题，问题在于你能不能把复杂的内容简单化，把单调的知识有趣化，所见即所得，这才是关键，这才是流量密码！

你有没有发现，我为什么能够找到这样的机会？它不是凭空分析出来的，而是扎根于深厚的专业能力发现的。

也就是说，如果我没有平面设计的知识，我根本看不出来排版有什么问题，还会觉得好看，我也要模仿；如果我没有关于思维能力的知识，我也看不出创作者性别对内容创作的微妙影响。

这其实能给大家一个很重要的启发：无论是做小红书个人 ip 定位，还是账号的差异化打法，一定是建立在自己积累的优势之上的，没有必要从零开始、造汽车还要从做单车轮子开始。

于是，沿着思路，我做了这样的迭代：

排版上，跨领域参考了 1000 个排版，因为同行已经不能给到我更多灵感了。

接着发挥自己平面设计专业的优势，原创了一套模板，具体思路如下：

模板构成的要素无非就几个，每一个都进行迭代即可。

①配色

选择了森系绿（因为太多人一看到这个配色排版就想起我，我立马取了「梨云绿」）搭配阳光的暖黄和纯白色，给人一种温馨而岁月静好的感觉。

②封面

选择简单粗暴的大字报排版，以两行字的形式突出标题重点，目的是为了更加聚焦关键词，让用户一目了然我这篇笔记要讲什么，从而快速做出点击选择。

③内页

取消之前对标博主「封面图 文案排版」的形式，改成全图流。

因为靠文字排版，结构感还是差了一点，容易视觉疲劳，而全图流还可以改变字体颜色、加贴纸图案，有很大的操作空间。

我采用大标题、导语、小标题、内容、底部标题的排版。

大标题，可以是对本页内容的大概括，给读者预判信息，知道这一页讲什么。也可以每一页都统一，目的是埋关键词，提高检索权重，它也是重要的广告位，写品牌名字的地方。

导语，铺垫作用，写下出这篇笔记的原因，承担一部分共鸣作用，同时也可以利用导语进行行为设计，比如我会说「宝子投稿」来暗示大家积极在评论区投稿，用留言数拉动曝光增长。

小标题，是对内容的概括，用四个字压缩一句话，减轻读者阅读负担。

内容，一般不超过 3 行，要做轻内容，提升阅读愉悦感。在行文表达时，我会用上小红书平台女生们都喜欢的爆款流行语、最近火热的梗，让内容显得灵动活泼，大家都爱看。

底部标题，这是一个非常重要的细节，也是我实践中摸索出来的，很多人模仿我，就忽略了这一点。它的作用是以游戏化口吻引导对方翻页，减少读者因为对本页不感兴趣而退出阅读。

形式是借鉴游戏中的指令性表达，句式为：开始 动词、马上 动词。

这个技巧特别好用，给人一种想要不停往下翻的冲动，只要内容没问题，阅读时长有了，赞藏评的概率也会大大提升。

这一顿操作之后，我就开始发笔记，结果第一篇，就是破千的爆款。

然后一发不可收拾，每一篇都是爆款，为了乘胜追击这些爆款来带的蝴蝶效应，我开始日更，日更了 50 天，涨到 10 万粉之后，才开始隔日更新，现在已经 17 万了。

在变现方面，刚开始我是引流，但是几十块的课程，实在赚不了多少钱，还费劲，后来遇到了品牌广告合作，直接走上商单变现之路，那真的是香，笔记写 20 分钟，几千块就到手了，现在已经累计变现 10w 。

①分析同行

我们找到同行之后，不仅仅要去模仿、学习他们，同时还要发现他们的不足，看自己是否有能力进行迭代，这样才能有自己的独特性。

②结合优势

无论是定位还是差异化竞争，一定要结合自己已有的优势，从头再来太慢，也没有必要。

③注重细节

每一个环节的设计，都要有意义，要理解背后这么做的原因，要在站在用户角度，让他们更舒服、更方便。

④深度思考

看到每一个亮点，都要独立思考，反复琢磨，能不能为我所用。思维不要局限，通过看跨领域的东西，打开自己的视野。

⑤勤于执行

爆款是用数量冲出来的，做不到日更，也要保持高频率更新。天道酬勤，不是说说而已，谁用谁知道。

我把做小红书 ip 的成长阶段，划分为三个：模仿对标、注入原创、引领潮流。怎么样原创呢？

前面的内容，就完成了模仿对标，期间发生了一件事，让我进入到注入原创的阶段。

第一件事，是我刷小红书的时候，看到了十万赞大爆款《公主学习法》，虽然觉得很 low，但敏锐的觉察力告诉我，这篇笔记不简单。

我看完内容之后，真的好像体验了一把当公主的感觉，再看评论区，一片好评，目测这是一个爆款选题。

我立马以此为选题写了一篇，爆了，将近 10w 点赞。

没有欣喜若狂，我又陷入了思考，到底是什么造就了它的成功，评论区里那句高赞评论「很好，现在已经是公主了」引起了我的注意，这句话背后到底在表达什么？

读者把自己带进去了，就像看小说一样，结合学习的场景……

代入感！

没错，就是代入感！没有学习状态、讨厌学习，是大多数学生的通病，而这种看似不正经的心理暗示，提升了学习的趣味，提升了学习体验。

学习娱乐化，知识趣味化，如果我的假设是正确的，那么我会开辟一条新的细分赛道，成为唯一。

说干就干，我从评论区分析粉丝感兴趣的角色，然后进行创作，尝试发一些极具创意的学习法试水。

结果，篇篇原创，篇篇爆款！

于是，在比例上，我开始加大这种被娱乐化包装的学习方法，内容高度垂直统一，凯时尊龙官网主页转粉率接近 30%！

而这种垂直又爆款的内容，还引起了小红书官方的注意，让其直接为我在灵感笔记里单独开辟出了新的话题咖位。

就在我在每天以千粉增速一路狂奔的时候，我遇到了一个抄袭狂魔。

连名字都和我一样叫学习方法，而且每篇都原图搬运，搬了 30 篇，涨了 3 千粉。

我本来觉得无所谓，但我的粉丝看不惯，拉着其他人组队去刷屏他的评论区，逼得他关闭评论区，后面直接举报到账号限流。

通过这件事，我突然意识到，我不能像一个营销号，只是分享干货，我得注入自己的人设，粉丝喜欢的不是内容，而是我这个人！内容谁都可以写，但我独一无二！

于是，我做了两件事，加入人设、强化人设。

加入人设，具体怎么做？比如把账号名字改成「云云讲学习方法」，图片中不写「我」而说「云云」，为了提高搬运成本，我还把封面上小标题的英文打上了自己的文字水印。

强化人设，其实就是做粉丝运营，比如每条评论区必回复，而且无论粉丝留言好坏，我都给予最正面的反馈，只有鼓励，没有批判，在评论区提供情绪价值，粉丝粘度就会非常高。

写内容的时候，要做最懂粉丝的人，你理解他们的痛，那种痛不是挠痒痒的痛，是痛到不能再痛，是会呼吸的痛，是长期的痛，是中华上下五千年的痛。

方法就是多泡评论区，看粉丝说的话，尤其是抱怨。

于是，在那些高频出现的词汇中，我深深地理解了他们，学习很无聊、上课老走神、背书记不住……

只要绕着这些点，写解决方法，提供价值干货，绝对能够深受粉丝喜爱。

没有站在粉丝的立场去思考，只为了博取粉丝的流量而去写，是无法创作出打动人心的内容，也没有办法赢得人心的。

我现在，越来越觉得这句话真的太牛逼了：从群众中来，到群众中去。

①以人为本。和粉丝进行深度链接，了解他们的痛点，关注他们的需求。

②提供价值。你的内容，一定要能够解决粉丝的问题，要么是实用性的方法论，要么是情绪性的愉悦感，或者像我这样，两者兼备。

③主动学习。在了解粉丝需求的过程中，我会遇到很多闻所未闻的东西，比如他们很喜欢的耽美、凹凸世界……这就倒逼自己要去主动学习，才能产出粉丝喜闻乐见的内容。

④长期主义。站在粉丝的需求角度用心地输出每一篇内容，踏踏实实做内容，同时要不断输入输出，精耕细作。因为一事精致，便已动人。

今天的小红书分享就到这里，内容很干，希望能给到大家一些启发和帮助，坚持下去，你一定会有所收获。